智能硬件为何难以成功?

2014年08月21日 18:54  《第一财经周刊》  收藏本文     

  对于智能硬件的创业者而言,无法满足大众的产品和创意都没有意义。

  文|高宇雷

  如果说2013年是硬件创业风起云涌的一年的话,这股风潮在2014年已经开始回落了:越来越多的同质化产品出现—手环、灯泡、插座、路由器……而当小米推出了79元的手环之后,也预示着这个行业开始进入恶性价格竞争;创业者想要从风险投资机构那里获得支持,也没有那么容易了。那么,硬件创业会就此进入低潮吗?

  “People who are really serious about software should make their own hardware.”(真正认真写软件的人自己应该去做硬件。)Alan Kay在1970年代说过的这句话因为乔布斯的广泛引用被人们熟知。但在这两三年间,更多的硬件创业者的创业动力往往不是源自于此。

  开源系统、智能芯片的降价、以Nest和Fitbit为代表的创新硬件公司的成功助推了这股风潮,而因为与代工厂和硬件批发市场距离较近的原因,中国首次成为了创业潮流的最前沿。

  与在移动互联网、游戏、新媒体等领域创业的公司相比,智能硬件公司还没有一家取得足够的成功。而经过这一年多将近两年时间,它们所暴露的问题应该比尝试解决的要多。

  硬件创业的产品还是太小众化。它们在点名时间、KnewOne这种众筹平台上的曝光其实十分有限,仅仅是硬件爱好者的追捧无法让它们获得更多订单,而互联网媒体的宣传仅能够带来一些点击和读者,普通消费者是不会感兴趣的。

  就像小米手机[微博]的销售不能仅靠官网和互联网渠道,也需要电信运营商和手机渠道商的支持一样,线下传统渠道的力量不容忽视。

  我们不需要统计就能得到结论—比如在插座领域,国产公牛插座在哪里销量最大,那么所有的智能插座生产商就应该更重视这个渠道,也就是传统的商场超市。如果能解决好稳定性、性价比等问题,灯泡、插座、体重秤这些本来就应该在商场超市里销售的产品,能够顺利进入传统渠道的话,应该能够取得更好的销?量。

  而硬件产品在同质化的同时,还有很多用户的需求没有被满足,比如防丢失产品。无论是手环还是手表,防丢失产品都无法解决的一个问题是耗电。GPS芯片耗电量非常大,具体可以参照一下智能手机用于导航的耗电量。而无论是360还是其他创业公司,在方便佩戴和续航时间之间需要找一个平衡点,能成功突破的话就可?以。

  创业者的持续性是另外一个问题。与2013年风险投资对智能硬件的看好不同,2014年它们更为冷静和理智,而硬件创业本身的问题在资金困难的情况下更容易暴露—成本高、周期长、迭代困难。很多获得投资的公司也在2014年遭遇了资金紧张。

  也许开发App和网站的创业者很难理解硬件创业者的难处,就像老罗的锤子手机所面对的问题一样,材料、设计、工艺、生产等各个环节都会遇到意想不到的问题。比如,工人罢工怎么办?工厂停电怎么办?这些问题已经不是靠开发者的聪明才智就能够解决,它们都会考验创业者和投资人的耐心。

  而我们回顾一下,能够获得成功的中国创新硬件公司比如大疆和Golf sense,制胜因素其实都在于:挖掘一个较小的领域—这样大公司不容易进入,也有一定的专业性;技术上有创新—门槛足够高,山寨产品和竞争者不是那么容易仿冒;直接面对国外消费者,他们的付费意愿比较强;注重设计和用户体验;找到剪刀差—国内外差价比较大的产品,这原本就是中国制造最大的竞争力。

  而现在,智能硬件已经到了创业者需要思考不能做什么的阶段了。比如手环,高端产品有Nike+FuelBand、Fitbit和JawboneUp,中端有咕咚手环,低端的如小米手环。对于其他产品,创业者也可以去众筹网站上浏览一下,结合自身的技术、产品储备,该做什么就很容易知道了。

  总之,对于硬件创业者而言,改变世界和打动投资者没那么重要。祝你们大卖!

  高宇雷是本刊助理总编辑,主要负责快公司、创业、环境等栏目。

  联系他请发 Email:gaoyulei@yicai.com

文章关键词: 财经经济公司

分享到:
收藏  |  保存  |  打印  |  关闭

已收藏!

您可通过新浪首页(www.sina.com.cn)顶部 “我的收藏”, 查看所有收藏过的文章。

知道了

0
猜你喜欢

看过本文的人还看过

收藏成功 查看我的收藏
  • 新闻红会回应违规出租救灾库房:月底前腾空
  • 体育美国男篮热身大胜 火箭愿给血布千万起薪
  • 娱乐台媒曝房祖名供出大麻来源:台F姓男星
  • 财经15万亿土地审计启动 剑指土地寻租
  • 科技西客 | 王小川:选择恐惧症者的坚持
  • 博客一毛不拔:宁财神到底和我聊了什么
  • 读书优劣悬殊:抗美援朝敌我装备差距有多大
  • 教育女子5次报考公务员 其父称不缺钱但缺官
  • 齐俊杰:北京地王出没请注意!
  • 张明:不缺流动性 钱去哪儿了?
  • 春根之言:不动产登记将推高物价
  • 水皮:阿里幸亏没请成龙代言
  • 吴国平:新牛市最大风险是你不在其中
  • 慕容散:资本下乡不要单单指望阿里
  • 徽湖:北京推出地王背后的真实意图
  • 徐文明:如何避免牛市综合症
  • 叶檀:当前经济数据逻辑不统一
  • 中汽协董扬:中国品牌乘用车的危机