对于智能硬件的创业者而言，无法满足大众的产品和创意都没有意义。

　　文｜高宇雷

　　如果说2013年是硬件创业风起云涌的一年的话，这股风潮在2014年已经开始回落了：越来越多的同质化产品出现—手环、灯泡、插座、路由器……而当小米推出了79元的手环之后，也预示着这个行业开始进入恶性价格竞争；创业者想要从风险投资机构那里获得支持，也没有那么容易了。那么，硬件创业会就此进入低潮吗？

　　“People who are really serious about software should make their own hardware.”（真正认真写软件的人自己应该去做硬件。）Alan Kay在1970年代说过的这句话因为乔布斯的广泛引用被人们熟知。但在这两三年间，更多的硬件创业者的创业动力往往不是源自于此。

　　开源系统、智能芯片的降价、以Nest和Fitbit为代表的创新硬件公司的成功助推了这股风潮，而因为与代工厂和硬件批发市场距离较近的原因，中国首次成为了创业潮流的最前沿。

　　与在移动互联网、游戏、新媒体等领域创业的公司相比，智能硬件公司还没有一家取得足够的成功。而经过这一年多将近两年时间，它们所暴露的问题应该比尝试解决的要多。

　　硬件创业的产品还是太小众化。它们在点名时间、KnewOne这种众筹平台上的曝光其实十分有限，仅仅是硬件爱好者的追捧无法让它们获得更多订单，而互联网媒体的宣传仅能够带来一些点击和读者，普通消费者是不会感兴趣的。

　　就像小米手机[微博]的销售不能仅靠官网和互联网渠道，也需要电信运营商和手机渠道商的支持一样，线下传统渠道的力量不容忽视。

　　我们不需要统计就能得到结论—比如在插座领域，国产公牛插座在哪里销量最大，那么所有的智能插座生产商就应该更重视这个渠道，也就是传统的商场超市。如果能解决好稳定性、性价比等问题，灯泡、插座、体重秤这些本来就应该在商场超市里销售的产品，能够顺利进入传统渠道的话，应该能够取得更好的销?量。

　　而硬件产品在同质化的同时，还有很多用户的需求没有被满足，比如防丢失产品。无论是手环还是手表，防丢失产品都无法解决的一个问题是耗电。GPS芯片耗电量非常大，具体可以参照一下智能手机用于导航的耗电量。而无论是360还是其他创业公司，在方便佩戴和续航时间之间需要找一个平衡点，能成功突破的话就可?以。

　　创业者的持续性是另外一个问题。与2013年风险投资对智能硬件的看好不同，2014年它们更为冷静和理智，而硬件创业本身的问题在资金困难的情况下更容易暴露—成本高、周期长、迭代困难。很多获得投资的公司也在2014年遭遇了资金紧张。

　　也许开发App和网站的创业者很难理解硬件创业者的难处，就像老罗的锤子手机所面对的问题一样，材料、设计、工艺、生产等各个环节都会遇到意想不到的问题。比如，工人罢工怎么办？工厂停电怎么办？这些问题已经不是靠开发者的聪明才智就能够解决，它们都会考验创业者和投资人的耐心。

　　而我们回顾一下，能够获得成功的中国创新硬件公司比如大疆和Golf sense，制胜因素其实都在于：挖掘一个较小的领域—这样大公司不容易进入，也有一定的专业性；技术上有创新—门槛足够高，山寨产品和竞争者不是那么容易仿冒；直接面对国外消费者，他们的付费意愿比较强；注重设计和用户体验；找到剪刀差—国内外差价比较大的产品，这原本就是中国制造最大的竞争力。

　　而现在，智能硬件已经到了创业者需要思考不能做什么的阶段了。比如手环，高端产品有Nike+FuelBand、Fitbit和JawboneUp，中端有咕咚手环，低端的如小米手环。对于其他产品，创业者也可以去众筹网站上浏览一下，结合自身的技术、产品储备，该做什么就很容易知道了。

　　总之，对于硬件创业者而言，改变世界和打动投资者没那么重要。祝你们大卖！

　　高宇雷是本刊助理总编辑，主要负责快公司、创业、环境等栏目。

　　联系他请发 Email：gaoyulei@yicai.com