全球个人电脑需求在下滑，过气明星联想的PC业务却取得了意想不到的大幅增长。

　　文｜董晓常

　　对于很多人来说，联想就像是那种典型的中国过气明星—曾经很红，但从来没有展现过让人折服的天才之处。的确，作为一个硬件公司，联想几乎没有一款让人印象深刻的经典产品。

　　不过这仍是一家值得尊重的公司。第一季度全球个人电脑总体出货量下滑了1%，但联想PC出货量达到1450万台，同比增长了15%—在全球五大PC厂商中是增速最快的一个。与市场大势相比，这是联想集团[微博]连续21个季度超越个人电脑市场整体表现。

　　现在PC业务的大势的确已经越来越差。市场研究公司Gartner的数据显示，2013年全年全球PC出货量为3.159亿台，同比下降10%，创下有史以来最大跌幅。这一出货量水平与2009年相当。2013年第四季度全球PC出货量同比下降6.9%，这是全球PC出货量连续第7个季度同比下滑。

　　作为全球规模最大的PC公司，联想更像是一个老派的生意人，在那些我们热衷的创新中很少有联想的身影。虽然联想有一个庞大的中国市场可以依靠，但实际上在包括中国在内的亚太市场中，联想的增长已经放缓。那么联想究竟是如何实现PC业务大幅增长的？

　　海外市场 作为最早全球化的中国公司之一，联想PC业务在海外市场获得了很好的回报。截至2014年3月31日的第四财季，联想在欧洲／中东／非洲区的营业额首次超越中国区的个人电脑营业额。第一季度营收中，36%来自中国，22%来自美国，欧洲、中东和非洲则贡献了联想收入的27%。而第一季度，联想PC业务在欧洲／中东／非洲区的出货量增长达到了惊人的51%。

　　低利润 联想的一个优点是愿意干别人不愿意干的苦活累活。收购IBM[微博]的PC业务、IBM的低端服务器业务以及摩托罗拉[微博]手机业务都是如此。联想PC业务的营运利润率大概在3%左右，而正在收购的IBM服务器业务也只能够实现5%左右的利润率，这是很多竞争对手不能忍受的低利润率。但联想仍然愿意把这些看成一个好机会，“包括个人电脑及平板电脑的广义个人电脑行业将继续为联想带来盈利增长的机遇，尤其在行业处于整合过程时”。

　　规模优势 作为全球最大的PC厂商，联想拥有规模优势，而且很好地利用了这种规模优势。在全球各个市场组建自己的工厂就是其中的一个关键。自建工厂而不是选择外包，这是联想和竞争对手最主要的区别之一。这使得联想可以在极低利润的基础上，保持相对稳定的质量和更低的价格，同时在库存和供应链方面也能够较好地控制。

　　第一季度，联想智能手机在中国市场销量同比增长20.1%，达到1300万台，市场份额达到12.5%，首次超越三星[微博]成为市场第一。联想智能手机第一季度全球销量首次超越PC销量，达到1580万台，同比增长约39%。

　　对于很多人来说，这可能都是一个看不懂的结果：联想在智能手机上做什么了？有一款让人印象深刻的产品么？如果你是一个信奉创新的人，那么你肯定不会喜欢联想这样的公司。与苹果和小米这样的公司相比，联想几乎所有的做法都显得很老派，缺少那种让人惊叹的创新做法。

　　但在商业社会中有很多不同的生存方式，即使在强调创新的消费电子市场也是如此。联想的生存逻辑就是把成熟的产品以传统的方式做大，同时能够忍受较低的利润率。在过去十年中，这种逻辑在不同的产品中都反复出现，比如PC、服务器、平板电脑和智能手机。其收购的IBM和摩托罗拉的业务实际上都是对方不想再做下去的包袱业务，但联想都乐意接手，并且能够以自己的方式获得增长。

　　你很难逼着联想这样的公司去做出伟大的创新，如果当初联想的策略是比拼创新，那么现在联想可能早就死在智能手机上了。对于一个公司来说，最重要的是要明确自己的能力特质，然后将之发挥到极致。商业的作用本来也是这样。

　　董晓常是本刊快公司主编。这个栏目已经持续3年，是《第一财经周刊》最受欢迎的栏目之一。

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