卢森堡银行优质的评级、稳定性，和跨境交易的专业性是吸引中国客户的重要原因，但这并不意味着卢森堡反洗钱和透明化的相关监管标准会降低。

　　作为欧洲大陆仅存的大公国，拥有2586平方公里国土和53.7万人口的卢森堡，却有着来自27个国家的151家银行设立的分支机构，发展出欧洲领先的私人银行业务，管理着全球规模第二大的投资基金，成为欧元区的人民币国际业务中心。随着越来越多的中国企业和超级富裕人群的资金通过卢森堡进入欧洲，中国银行、工商银行、建设银行已经把欧洲业务枢纽放在了卢森堡，而农业银行、招商银行、支付宝[微博]也即将在卢森堡布局。中国客户以往只选择香港和新加坡办理私人银行业务的传统将受到挑战。在卢森堡银行业协会主席Yves Maas看来，整个私人银行业务更加透明化，这不仅会为卢森堡带来更多的业务，还可以更多地显示卢森堡的稳定性，以及优质的评级、安全性和专业化。

　　C=CBNweekly

　　M=Yves Maas

　　C：私人银行业务是卢森堡重要的金融支柱，在瑞士对“保密”储户传统做出妥协的情况下，卢森堡是否也会像瑞士一样向欧美做出“保密”妥协？中国刚起步的私人银行业务应该向卢森堡的银行业学习些什么经验？

　　M：私人银行对于卢森堡来说是一个非常重要的产业，在欧洲，卢森堡在私人银行业务领域也是排名第一的。与此同时，卢森堡会实施信息交换的自动机制，在这方面卢森堡处于前沿位置。说到透明化，瑞士确实面临很大的压力，但是卢森堡其实很早就已经参与到有关信息交换的自动机制里面，相关措施在2015年1月就会实施。而且我们有这样一个信心，整个私人银行业务更加透明化，会为卢森堡带来更多的业务。卢森堡私人银行业务的优势在于专业化服务以及我们的解决方案。对于这里的私人银行提供的基金产品来说，我们针对富有群体提供的是结构化的服务。其实透明化反而可以更多显示卢森堡的稳定性，还有优质的评级、安全性和专业化。

　　中国市场规模很大。卢森堡的另一个优势在于其在私人银行领域已经有25到30年的经验，而且已经取得了很大的成功。我们的价值主要在全球化的程度以及跨境交易的经验。对卢森堡来说，在为客户提供好的服务方面确实积累了很多的经验。归根到底，私人银行业务就是给那些超级富有的人群和企业，提供一个非常广泛的跨境解决方案。

　　C：卢森堡银行业是如何吸引中国投资者的，能为中国投资者提供哪些具有吸引力的服务？在卢森堡的人民币业务主要有哪些？

　　M：对卢森堡来说，整个金融产业是非常多元化的，可以吸引各式各样的中国客户。卢森堡的基金行业和财富管理行业吸引了很多中国客户，其实非欧盟的企业已经大量进入卢森堡了。卢森堡这个枢纽中心还有一个优点就是，通过卢森堡能马上自由地进入欧洲大市场。就是说，你只要落户卢森堡，就相当于很快要获得整个欧洲市场。

　　卢森堡的人民币市场中，涉及了很多的产品，包括个人存款以及投资于这些人民币的产品，主要是以人民币计价的债券，这在之前已经吸引了很多投资者。所以说，卢森堡在人民币全球化的进程中扮演了一个非常好的角色。就像刚才所说的，进入卢森堡就相当于进入欧洲的门户这样一个角色。

　　C：你认为中国的私人银行客户与其他国家的客户相比，有什么特点？

　　M：其实就私人银行的价值主张来说，中国以及其他的亚洲国家客户一般只会去香港或者是新加坡寻求私人银行的服务。从以往的经验来看，我认为一般亚洲客户会更看重金融产品，相对于欧洲客户来说，他们愿意承担更多的风险。这就意味着我们需要设计出更加复杂的方案来进行金融产品的交易，跟相关的银行打交道。而且亚洲客户更希望能够随时随地和私人银行的相关人员进行沟通和交流，他们要求的速度也要更快一点。这意味着针对亚洲客户的解决方案和以往欧洲客户的是不一样的。（采访：苗宇）

　　Yves Maas是卢森堡银行业协会主席，同时也是瑞信卢森堡公司首席执行官，拥有20多年私人银行从业经验。