◎ 文 《法人》特约撰稿 莫岱青

　　C2C这种要靠流量、交易量堆积的领域，容易给京东带来更多的机会。至此京东向“大而全”进一步挺近

　　7月17日，京东集团旗下购物网站拍拍网在北京宣布正式上线运营，并首次对外公布了新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措。京东方面期望以此重塑消费者信任，重建卖家公平生态和为中国C2C市场创造价值。

　　在此之前，腾讯宣布收购京东15%股份，双方资产进行整合，腾讯支付2.14亿美元现金，并将QQ网购、拍拍的电商和物流部门并入京东。腾讯旗下易迅网则继续以独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，同时持有其未来的独家全部认购权。双方还签署战略合作协议，其中，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持；双方还将在在线支付服务方面进行合作。根据协议，腾讯公司总裁刘炽平将加入京东集团董事会。

　　腾讯收购京东部分股权，意味着两者将在电商领域开展深度合作，有观点认为，中国电商格局将就此改写。

　　据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，从C2C市场来看，淘宝在该市场占绝对的优势，截至到2013年12月淘宝占据市场绝对“垄断性”份额，达96.5%。而在腾讯旗下的拍拍网仅占3.4%，与淘宝相比相去甚远。

　　此次新拍拍网上线，标志着京东与腾讯合作的初步融合完成，双方在团队、人员、平台等方面已经衔接完成。人们对京东上线新拍拍网的目的、对整个电商行业的影响以及新拍拍面临的挑战充满好奇。

　　京东意欲何为

　　笔者认为，选择联姻腾讯，京东首要目的在于补充京东在C2C领域的空白，逐步走向“大而全”。

　　主攻C2C的拍拍网，恰到好处的填充了京东在这方面的短板。京东从自营B2C起家，之后有涉足了开放平台、互联网平台等，品类也从3C向全品类延伸。在这种情况下借助拍拍网进入C2C，补足了平台服务功能。

　　C2C这种要靠流量、交易量堆积的领域，容易给京东带来更多的机会。至此京东向“大而全”进一步挺近。

　　其次，京东希望通过拍拍网引入中小卖家，牵制淘宝与天猫[微博]。

　　京东做拍拍网也是拓展其开放平台。京东在B2C市场有领先地位，如C2C业务能有效发展，那么对其股票增长也有利。

　　从战略角度看，淘宝是阿里巴巴[微博]的主要收入来源，也是天猫发展的根基，而新拍拍网引入中小卖家与长尾商品，也就有可能与C2C领域做得最大的淘宝抗衡，从而达到牵制淘宝与天猫的作用。

　　再次，此次合作可为京东金融创造机会，获取资金流的基础。

　　互联网金融已经成为电商大佬争夺的又一战场。阿里、苏宁等深入到这个领域。金融作为京东未来发展的重要一环，自然需要更大的发展空间。京东发展C2C平台后，能够把商流转化为资金流，进一步增强消费与服务的粘性，为资本的运作创造机会。

　　最后，新拍拍网在阿里上市前夕上线，意在打压阿里集团整体估值。

　　周所周知，阿里巴巴即将在美上市，此时新拍拍网的出现，剑指阿里C2C业务。在一定程度上分流淘宝卖家、流量等，超阿里后院，对其估值产生影响。也可看做是京东腾讯联合打压阿里的一大举动。

　　C2C行业走势如何

　　种种迹象表明，淘宝早已不再是中小卖家的“创业天堂”。有网络大量公开披露数据表明：阿里现在所有开店的淘宝卖家有约950万，其中300多万卖家网店停运、倒闭或不更新，剩下的网店超过80%都亏损(亏损：指投入成本对比销售额)，还有约10%多的网店忙碌一年仅够持平（不赚钱），而真正赚钱的只有不到百分之几。

　　此次新拍拍网上线，三大“法宝”吸引卖家：1、3-5年不以盈利为目的，给予卖家流量和广告补贴；2、最大化降低销量的搜索权重；3、平台面向卖家的规则稳定。这对许多卖家来说是利好消息。广大C2C卖家现今可以“把鸡蛋放在多个篮子里”，降低网销渠道不可控风险。

　　所以，新拍拍网政策优势明显，将吸引卖家把“鸡蛋”放进多个篮子里。

　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，我国电子商务发展前期的时候C2C占了90%，近年来得益于B2C的快速发展，C2C的比例降到60-70%。而淘宝在C2C领域占据统治地位。但随之产生的问题也频频出现：假货问题、中小卖家上演群体性事件。这些都让淘宝C2C生态系统面临严峻考验，同时C2C市场急需规范，健康发展。

　　新拍拍网的出现使得淘宝有了竞争对手，这种竞争利于市场的持续。任何一个行业我们都不希望一家企业独大，百花争鸣才会长长久久。新拍拍网现在还处于起步阶段，短时间内要撼动淘宝地位还比较难，但至少我们已经看到C2C市场的新生态正在形成，淘宝C2C垄断地位开始面临挑战，C2C迎来新生态变化端倪。

　　 京东阿里之间的竞争不是单一的C2C/B2C平台竞争，而是涉及到双方整个集团以及生态竞争。面对阿里B2B、B2C、C2C、支付、金融、物流、云计算、零售O2O、打车软件、社交媒体、家庭互联网，以及向移动时代延伸的部分，京东的架构相对单薄，虽然已经涉及B2C、C2C、O2O、云计算、金融、移动电商、互联网金融等，但“闭环”还未完全形成。

　　因此拍拍网与淘宝的竞争已经延伸到阿里与京东的自身挑战。他们之间的较量自然也带动着整个电商行业的走向。

　　新拍拍网面临四大挑战

　　当然，新拍拍的运营也不会一帆风顺，在竞争激烈的电商行业，挑战固有模式必然面临一定风险。

　　首先：用户习惯已经形成，重组C2C市场格局有难度。

　　网购从8848开始在中国已经发展16年，而淘宝在国内已有了11年，可以说它已经改变了国人的购物习惯，用户对它的依赖也已经形成。在经过如此长的时间用户购物习惯才得以养成，新拍拍网此时想重组这个格局，难度可想而知。

　　其次：C2C“天然缺陷”存在，如何扭转成为重要考验。

　　与B2C平台入驻卖家相比C2C卖家在资质、商品质量、诚信、售后服务等方面存在天然缺陷。在这点上新拍拍网也不能例外，它致力于建立行业规范有序竞争，杜绝假货、向买家提供全方位的售后服务，但是能否最终改变C2C这种天然缺陷，有待市场考验。

　　第三：拍拍网运营有“前车之鉴”，京东能否重振拍拍网。

　　腾讯2005年开始试运营拍拍网，但这些年拍拍网一直没有太大起色。百度有啊、盛大品聚网这些曾经做C2C业务的大型互联网企业也都节节败退。那么在C2C领域相对缺乏运营经验的京东能否把拍拍网做起来，又是一问号？

　　第四：拍拍网面临资金投入压力，京东能够持续多久。

　　马云[微博]在淘宝C2C上的投入累计逾上百亿之巨，并且一再坚持3年不盈利、5年不盈利。尽管新拍拍网指出3-5年不盈利、广告流量将对商家进行1：1投放的补贴，但这种投入能有多少？能够持续多少年？面对长期巨额投入不见回报时，刘强东能够坚持多久，将又是一个疑问？