现代化幼儿园全封闭管理，“幼儿云”希望成为桥梁，让信息公开透明地在园方和家长间传递。

　　本刊记者 严冬雪 摄影 孙颖

　　 “孩子和父母分隔两地的社会现象，是一个商业机会。”武宁说。

　　 2012年年底，武宁的儿子离开父母回老家上幼儿园。这促使高校教师出身的武宁决定创业，开发了“幼儿云”交流平台，希望能解决家校之间信息不对称、交流不及时的问题。

　　 根据幼儿园的特点，他将“幼儿云”App应用分成了家长端、教师端、园长端。家长端可接收到老师拍摄的实时照片、视频，看到孩子一天的状况记录；教师端则能在平板电脑上用触摸点击替代大量手写工作；园长端则能了解每个幼儿的详细情况等。因为幼儿园是按出勤率收费，家长那边也会生成同样的出勤表格，两方结账时能够一目了然。同时孩子的信息可在云平台保存，并导出打印幼儿成长记录册。

　　 他希望“幼儿云”能满足家长、幼教、园长三方需求。在他看来，各种群聊平台，没有组织者，话题零散，“家长不够了解幼儿园的工作，自然难以信任；园方做的好多工作也没能展现，吃力不讨好。”比如孩子整天说最喜欢夏老师，家长也不会知道为什么。有了家校互通软件，家长才能从图片、视频中看到夏老师和孩子相处的画面，才能真正产生认可。

　　 “我们的互动一定是有主题的，一定不能成为情绪宣泄出口。”武宁说，“幼儿云”上有视频、照片、公告栏通知等素材，家长可以在下面留言或点赞。他想将产品定位为沟通家长与园方的平台——只做桥梁，不参与干涉两方，让信息完全公开透明地在双方之间传递。

　　 武宁的公司团队从开始的5人，到现在的20人，技术出身的武宁带领的研发团队占了12人。目前，“幼儿云”采用直营和代理商两种销售方式。武宁将京津冀划为直营地区，在更远的全国区域，则找熟悉当地幼教资源的人做代理商。现在销售渠道商多分布在石家庄、太原等华北城市。他认为自己当务之急是做好直营模板，将产品更好地介绍给代理商。

　　 眼下最大的瓶颈是资金——这直接限制了“幼儿云”快速复制的速度。目前国内同类产品有十多款，其中一些应用直接内嵌电子商城，卖幼儿产品。但武宁想离本真更近一点，“太冲着钱去，有时候可能反而挣不到钱。”

　　 钱仍是个问题。武宁与幼儿园签约，不直接与家长接触，由园方向家长收取每月20至50元的使用费。由于涉及是否属于“幼儿园乱收费现象”，现在是否使用“幼儿云”家校平台软件，是由幼儿园与家长之间自行商议决定，可随时由园方取消。平台开通与终止、收费等程序都无需经手软件开发商，由园方完成。

　　 武宁说：“有500多家幼儿园已经和我们正式签约，我们今年年底的目标是签约1500家幼儿园。”目前“幼儿云”采用一个孩子对应一个付费账号，在已合作的幼儿园中，平均每家有120个付费用户。考虑到中国家庭的状况，武宁为每个付费账号提供了六台设备的使用权，也就是一个家庭为一个孩子付费，包括爷爷奶奶在内的六个家长的手机上就都能使用。

　　 在合作幼儿园中，也有家长拒绝了“幼儿云”。有的孩子由老人单独抚养，老人不使用智能设备；也有的家长单纯因为费用拒绝使用。不过武宁很看好这个市场，目前中国正式注册的幼儿园约有21万家。“我们不做小学中学教育，只专注于学龄前阶段，这块市场很大。”武宁说。

　　 他的终极目标是免费，做成一个充满个性化增值服务的幼教大平台。平台大了，有了客户，不愁不挣钱。据武宁透露，这个月，“幼儿云”正迎来它的首轮融资，双方合作细节已谈至尾声。

　　《财经天下》周刊 = EW

　　武宁 = WN

　　 EW：老师忙着给小孩拍照，会否影响上课质量？

　　 WN：其实是让大量重复性的纸质工作变成了在平板上“点一下”，把老师的日常工作变得更容易了。比如九连拍功能，选择相关孩子的头像，点击“发送”，照片就能发送到对应家长的手机上。以实际情况来看，熟练的老师可以在25秒之内完成这一过程。

　　 EW：软件使用内容涉及儿童形象，是否触犯相关法律法规？

　　 WN：目前没有。比起将班里照片发到QQ群、微信群、幼儿园官网这种全开放平台，家校软件的私密性更好，因为照片是一对一发送方式。出勤率也不再公开显示在小黑板上，孩子的各种表现也只有他的父母才能知晓。

　　 EW：已经有了微信、QQ等即时通讯工具，为什么还要使用这样的平台？

　　 WN：公共平台私密性不够，群里自家孩子照片可能被其他家长保存或盗用。而且这些群是常规交流平台，不针对幼教专业，例如入园时间、吃饭排便状况、情绪等内容都没有体现空间。最后，群聊平台信息海量杂乱，没法挑出与自家孩子有关的内容，聊天记录也不方便保存。

　　 EW：有没有家长不愿意为此买单？

　　 WN：家长方面最常见的拒绝理由是：“你这软件挺好，如果不收费的话我也愿意用，但要我掏钱我不干。”有的是家长不愿购买任何增值服务，这是他的消费理念；有的是与园方沟通不够充分，认定这属于“乱收费”项目，一听需要交钱，首先就从心理上抵制了。这是个过程，毕竟多年以来，学校的“乱收费”形象已在家长脑中生根。

　　 EW：“幼儿云”是仿制舶来品？

　　 WN：产品上线之后看到过国外一款类似产品，但是运营得并不好。主要是因为国外有关隐私的法律法规更加严格，这类产品不易被推广；而且国外幼教理念更倾向于放养，对老师拍照之类的需求不高。那款国外产品的界面非常酷炫，有各种功能，但不适合模仿，对于国内尤其是二三线城市的家长，幼儿云这种有点老土的界面更受欢迎，因为操作易上手。