非洲国家在土地、税收等方面都能给我们提供全方面的优惠，他们对中国人都非常友好，很多部长都跟我公开地讲，只要是你们中国人想做的，我们都可以优先给你，如果你们不做，我们再公开挂牌招标

　　文/本刊记者 李学乐

　　在民营企业家的眼中，非洲市场具有很大的发展潜力，从丰富的矿产资源到百废待兴的基础设施建设，处处蕴藏商机。2013年，全球15个发展最快的经济体中，非洲就占了9席；预计到2025年，非洲的中等收入国家将从27个到达40个。

　　面对着地缘政治总体趋稳、投资环境不断改善的非洲，中国民企的该当如何“走出去”？

　　“抱团”出海

　　原商务部副部长魏建国曾形象地比喻中国企业早期非洲投资，是“中央军不如地方部队，地方部队不如游击队，游击队不如散兵游勇”。不过现在，单打独斗的散兵游勇开始逐渐整编成正规军，在非洲抱团投资。

　　“个体通过抱团，联合整体的力量，是民企在非洲投资的必然趋势。因为非洲现在百废待兴，只要你有胆量去做，就能够赚钱，而且面临的常常还是像码头、机场这样的大项目。这时如果你只是一家企业，那可能只有望洋兴叹，所以最好联合其它企业的优势进行抱团，这样才能较好地承接项目。”不久前刚从非洲归来的中国中小企业国际合作协会副会长、浙江省民营投资企业联合会会长、非洲投资俱乐部主席周德文向《董事会》记者表示。

　　周德文曾经两次率领安徽、江苏、浙江、四川、重庆、河北、北京等地的企业家组成民间资本考察团，对西非的加纳、科特迪瓦等国进行考察访问。“一些有能力的企业可以自己独立完成，那就自己做，而如果遇到大项目，那么就可以有机结合起来投资。”

　　他透露，这次去非洲考察的民间资本主要以基础设施为主，涉及贸易、农业、房建等方面，并成功签订了科特迪瓦码头、港口、仓储等投资项目，以及建设10万套总统安置房的合作协议。

　　民营企业都有追逐自身利益最大化的动机，如何让它们拧成一股绳？这离不开境内外民间中间组织的粘合，一如非洲投资俱乐部。

　　“为什么要成立非洲投资俱乐部？非洲有其特殊性，相对来讲，这些国家强权人物占据了大量的资源，即使你拿到了项目，也要与政府、部门的领导，如洲长、部长、总理、酋长等打交道，这不是一般的企业能够做到的。所以，要通过我们与他们建立沟通与合作，承接这些项目；然后再由我们牵线，给相应的中国企业去做。”周德文向《董事会》记者指出，民间组织存在的应有之义正在于此。

　　他拿非洲俱乐部在尼日利亚正在组建的公司举例说，在那里，他们聘请了非洲现在执政党-人民民主党的公共关系部副部长，作为非洲投资俱乐部驻尼日利亚首席代表。这样一来，如果中国企业在投资的过程中遇到问题，就由首席代表出面；其另一身份便于在该国内部协调，保护中国企业的合法权益。

　　非洲新机遇

　　如今的中国民营企业，瞄上了非洲哪些新机遇？

　　“非洲现在政局稳定，开始将主要精力投向经济建设，开始注意民生，那么就有大量的投资机会。就像我们这次去尼日利亚，这个国家的基础设施非常落后，在机场或者是政府部门，停电停水已成了家常便饭。中国企业只要利用传统的电力生产模式，而不是什么太阳能发电，去解决这个问题，他们就会很高兴了。”周德文表示，这样积极的形势也就带动了中国企业在非洲投资领域开疆扩土的积极性。

　　他透露，如今除了传统的餐饮、零售业、旅店外，民间资本在工程承包、医药、纺织、机械、电信等行业中的发展尤为明显。不仅如此，它们也开始涉足农业、采矿、能源等行业。

　　从地域上讲，目前中国企业的脚步已经遍布非洲大陆，南非、中非、西非都可以看到中国商人的身影。像人口仅有200余万的内陆小国莱索托，来自中国的生意人就超过1万人。

　　对于非洲的投资环境，周德文感触颇深。

　　“非洲国家在土地、税收等方面都能给我们提供全方面的优惠，他们对中国人都非常友好，很多部长都跟我公开地讲，只要是你们中国人想做的，我们都可以优先给你，如果你们不做，我们再公开挂牌招标。”周德文坦言，相比其它国家，中国企业在非洲项目的争取上有一定的主动权，这是其它任何优惠政策无法比拟的。

　　他举例说，非洲俱乐部与科特迪瓦旅游部签定了一个项目，在阿加湖畔建设一个国际性高端度假基地。当地承诺将最好的位置给中国企业，并免费提供2700亩土地。这样的项目投资额是多少？建造一个小型旅游度假中心大约只需要100万美元。试问，100万美元在中国可以做什么？也只能在温州这样的城市买一套房子吧。

　　实际上，不少中国企业在非洲投资获得了成功。体量大一点的如中铁，小一点的例如温州民企哈杉鞋业，后者不仅在尼日利亚建立了工业园，形成产业体系，建立品牌优势，还从事慈善事业，出资1000万元专门设立哈杉非洲基金会。

　　当然，投资非洲并非一路坦途，官僚、腐败是投资者经常碰到的问题。

　　“这些在非洲都习以为常，所以我们要适应这样的环境。”周德文还表示，民企最应当提防“农民式投资”，也就是说，一些民企看到或听到某些人在非洲赚大钱了，就一窝蜂扎堆投资，导致企业间的无序竞争、竞相压价，出现偷工减料压低成本，或者无法继续履约的现象，这会严重损害中国企业的形象。