《新楚商》杂志记者 | 曹巍

　　张逸君：做普通百姓买得起的玉

　　赌石作为一种玉石交易方式，自古有之，相传起于楚，兴盛于近十几年的中缅边境，赌石作为当下流行的高档翡翠原石交易，以其独特而浓郁的赌博色彩吸引八方玉商豪情下注，可谓久盛不衰。

　　一颗如绿豆大小的翡翠原材料今天最便宜也能卖到500元人民币，如果把它加工成戒指市场售价可达1万多，最好的绿色如拇指大小翡翠原材料所制成品（戒指）市场售价可达500万以上。

　　自古以来人们把玉石视作谦逊儒雅、纯洁高贵的象征，中国古代的帝王将相、达官贵人、文人墨客都有佩戴收藏玉石的习俗。将人比作玉，将玉比作人，都是思想的最高境界。时至今日，随着社会经济的发展，大众生活水平的提高，人们购买能力在不断提升，翡翠已经从古代的皇族用品逐渐转变为现代大众的消费品。

　　张逸君，1976年出生，祖籍湖北荆州，自幼酷爱文学艺术，喜好珠宝翡翠玉石，现任全国最大的树化玉加工厂厂长、缅泰皇家珠宝有限公司CEO、武汉大众珠宝有限公司董事长。

　　入行11年，几经商海浮沉，从对翡翠一窍不通，到成为国内唯一一所翡翠专业学校的董事长；从只身到中缅边界闯荡，到成为湖北省珠宝玉石行业协会常务理事；从最初的穷小子到如今坐拥2亿身家的企业家……

　　血本无归

　　今年37岁的张逸君，上世纪90年代，从荆州农村来武汉求学，因家境贫寒，大学毕业时他欠下学校3000多元学费。从大学出来，张逸君留过武汉，到过北京，闯过云南，做过餐饮、拉过广告、办过培训机构。

　　像大多年轻人一样，张逸君爱车、爱玩、爱旅游、喜欢做梦，比较冲动，渴望寻找一份适合自己并喜欢的工作作为将来的事业，他说自己从小喜欢中国古典文化、爱好传统艺术，喜欢搬弄琴棋书法，当时想，要是以后能从事一项职业，既能赚钱又能满足自己内心精神诉求，并把它作为一种事业来做该多好。

　　2002年他开始接触翡翠玉石珠宝行业，经过几年摸索与历练，他知道中国玉石翡翠源头城市在瑞丽，2005年他决定远走他乡，只身前往云南中缅边境城市瑞丽市拜师学艺，承受着不为人知的心酸与艰辛。

　　翡翠市场每天都上演着“一刀穷、一刀富、一刀穿麻布”的真实故事。

　　去瑞丽时，他拿出全部积蓄加上借来的钱，共凑了两三百万元作为启动资金介入赌石，但因没有经验，赌回一堆没用的石头，带去的钱几乎血本无归，全交了“学费”。“当时已经弹尽粮绝，家人多次劝我回来改行做别的事情”，张逸君回忆往事时说，他也曾想过放弃，但他认定，玉石文化是中国几千年传统文化的精髓，随着经济发展，社会对其需求会更强烈，这个行业应该会越来越有前景。“正因为对行业未来看好的这份执着，使我咬紧牙关坚持做下去的理由。”张逸君说。

　　此后，张逸君曾多次专程到缅甸，向有丰富赌石经验的当地华侨拜师学艺。他的诚意打动了师傅，师傅将赌石的诀窍毫无保留地传授给他。“有高人指点、有朋友帮忙参考，靠眼力玩半明料，而不靠运气玩赌性很大的蒙头料，慢慢地，我越做越顺了。”张逸君说，在赌石生涯中，他最得意的“代表作”是：他曾花100多万元买的一块赌石，如今已升值为5000多万元了。

　　投资办学

　　经过11年努力，他成立了公司、办起了企业、创立新学，目前他在云南瑞丽市建成了全国最大的树化玉加工厂，其雕刻艺术品面向全国市场销售，因独具特色而得到市场和顾客的良好口碑。

　　他全额注资了2家公司，一家是走高档翡翠玉石路线的，位于云南瑞丽市的缅泰皇家珠宝有限公司，目前全国有20多家加盟店，注册商标是缅泰皇家；另一家主打中低档玉石汇总，让老百姓买得起走大众路线的武汉大众珠宝有限公司，目前大众珠宝在湖北有4家加盟店，注册商标是玉谷。两公司相互推广彼此商标产品，并生产、加工、批发工艺产品，为全国多家品牌加盟店提供货物、品牌加工和品牌服务。

　　他说公司的经营理念，首先是创立自己的品牌，做让普通老百姓能买得起的玉，做到“利己利人利社会”。目前公司通过自办工厂、自家（原材料）加工、自家销售的产、供、销一条龙的产业服务链初步形成，所卖珠宝翡翠明码实价。他说：“我要做让普通百姓买得起的‘良心玉’”。

　　张逸君说，虽然有的翡翠“价值连城”甚至是“无价之宝”，但从事玉石行业的技师、工人、雕刻师大多只有小学、初中文化水平，达到高中文化水平的已经为数不多、寥寥无几，因此雕刻出来的工艺品没有创意；而真正做玉石生意的商人、老板，就是当下所流行的称之为“土豪”，他们的文化水平甚至比工人技师还低，用他的话来说是非常的低，像他这样正规大学毕业的老板可谓凤毛麟角，属于“稀罕之物”。正是这样一群文化水平极低的人做着“价值连城”的无价的事业。

　　为了让玉石翡翠行业长久而持续的发展，同时改变该行业从业人员文化水平普遍低下的现状，他2007年着手筹办翡翠珠宝专业学校，为社会培养合格的翡翠玉石专业人才。2008年全国唯一一所翡翠专业学校——云南瑞丽翡翠珠宝学校成立，中专2年制，大专3年制，同时还针对老板和商人专门开设珠宝老板培训班，一个月一期共办了3期，办学以来，培训珠宝老板人才300多人，大、中专专业技师700多人，总共培养1000多个专业人才。所毕业的技师现在最低工资每月能拿到6000元，技术高的每月可以拿到2万多。为当地十七、八岁的年轻人提供了劳动就业机会，并为当地老百姓创造了大量的财富。

　　行业“瓶颈”

　　在商言商，张逸君认为，晋商能吃苦，浙商靠抱团，作为楚商自古有“天上九头鸟、地上湖北佬”之说，他认为湖北商人的确很聪明能吃苦，新时代的年轻楚商渴望团结，希望把自己的事业做大，但是真正出人头地、把事业做得很大的不多，为什么楚商不可以？

　　他指出，大多数楚商个人英雄主义太强，觉得自己很聪明，其中部分楚商缺乏诚信，最主要的胆子不够大，因此会错失诸多机会。他说这一点应该向浙商学习，借鉴他们会抱团、胆子大。他说自己胆子也很小，因为事业求稳妥，一样错过好多良机。他举例说，2008至2010年间，是玉石生意最火爆的几年，为了求稳妥胆子小、害怕“摊子”铺得太大有风险，不敢大量的囤货，甚至很多朋友出资相助而不敢接受，主要害怕行情下跌，一旦损失会失信于人、对不起朋友，因此看着大好行情而白白错失良机。

　　张逸君说，随着玉石行业产业链的形成与完善，行业发展所面临的“瓶颈”和短板也随之显现。玉石业目前面临人才短缺、资金不足等尴尬处境。他说目前懂珠宝行业的人不多，行业经营人才，如技师、市场企划、销售人员奇缺。另一个方面，虽然玉石体积小，甚至看不起眼，但动辄价值上亿的珠宝却得不到银行业的支持，因此融资难是目前面临的主要问题。其原因是银行业中懂珠宝的专业人士少，致使翡翠玉石不好做评估，银行业中也没有针对珠宝的鉴定评估人员，加上珠宝行业市场瞬息千变万化，导致银行害怕承担风险等多种原因，使得玉石行业只能通过个人融资或民间融资的方式来解决。

　　制约珠宝行业另一个重要原因，是家族式企业经营模式使目前的珠宝行业饱受诟病，由于翡翠工艺品价值不菲，家族式珠宝公司和企业雇佣的都是老板沾亲带故的亲戚或家人，张逸君说：“这种家族式管理的好处是财物放心，坏处是雇员与老板太亲近，导致企业难管理”。

　　张逸君认为要想改变珠宝玉石行业面临的困局，真正把珠宝企业做大做强，就必须吸收资本、吸引人才，牺牲利润、牺牲股份，让珠宝行业未来走股份制合作发展的道路。

　　张逸君说：“目前我会脚踏实地的做好市场，做好品牌，把自己从纯商人转变成一位真正有专业水准的企业家”。