文/《中国投资》 杨海霞

　　在获得基金销售业务资格以后，摩根大通将为机构客户提供资产管理顾问服务，构建出更完备的批发银行产品线

　　近日，中国证券监督管理委员会北京监管局已正式核准摩根大通中国在中国境内销售证券投资基金。摩根大通中国是在北京注册的外资法人银行当中，首家获得基金销售业务资格的银行。

　　在此前国内市场上，基金通常由中资银行代销，而外资银行一直未能进入此领域。2011年6月21日，证监会发布修改后的 《证券投资基金销售管理办法》指引，自2011年10月1日起，符合条件的在华外资银行可以申请成为基金销售机构，和国内银行“享受同等权利”，但并未公布具体实施细则。直到2012年12月14日，上海证监局网站开通在线申请通道，开始正式受理外资代销基金申请。2013年6月26日，花旗、大华、东亚、恒生、星展、汇丰6家外资银行日前同时拿到中国证监会批文，获准在国内开展基金销售业务，成为首批获批外资银行。而北京市场上，摩根大通中国则是首家获得该资格的外资银行。

　　摩根大通中国基金销售部门销售总监谢庆隆在接受《中国投资》采访时表示：“机构投资者往往首先会关注多余的现金。”专门面向这些资产的管理是一块巨大的市场，而过去受限于政策，外资银行的途径较少，随着政策放开，这些外资行可以直接向其中国境内客户提供人民币投资解决方案，这块业务也将成为新的竞技场。

　　基金销售市场发展强劲

　　日前，中国银监会已公布了外资金融机构行政管理办法的修订草案，而草案的变化主要包括拟将在中国新设立的外商独资银行或中外合资银行的最低注册资本要求从3亿元人民币提高至10亿元人民币。另外，在此次修订的草案中，对外资银行在华从事衍生品业务增加了多重限制。

　　这意味着外资银行在华竞争压力将不断增大。面对基金销售业务这一块刚刚放开的巨大潜力市场，外资银行志在必得。

　　2012年中国新的基金发行数量达到261只，创下单年历史新高，发展势头强劲。根据基金业协会的基金市场数据，截至2013年5月底，中国境内共有基金管理公司81家，管理资产合计39757.58亿元，其中管理的公募基金规模为30037.20亿元，而基金销售渠道占比6成以上在中资银行。

　　“我很看好中国大陆的证券投资基金销售业务的发展”，摩根大通中国基金销售部门销售总监谢庆隆在接受《中国投资》采访时表示，“近几年来，中国大陆的基金业发展迅速，新基金发行数量一直屡创新高，基金总数也处于增长阶段”。

　　但是与美国对比，中国的基金发展还处于成长阶段，谢庆隆指出，处于全球基金业领先地位的美国，截至2012年底管理资产规模超过14.7万亿美元，基金数量超过千只。未来中国的基金发展潜力巨大。

　　“基金作为广大机构投资者和个人投资者可选择的一种金融投资工具，拥有良好的声誉。虽然两国的市场环境、发展历史和监管体系都有不同，但中国经济发展迅速，我们仍可由此看出基金业发展的极大潜力”，谢庆隆说。

　　市场人士表示，短期内庞大的基金市场中，外资行的市场份额小，对中资银行的代销基金业务冲击不大，但中长期会改变当前中资行独大的现状，为市场带来良性竞争。而谢庆隆表示，“外资银行拥有全球化的视野，在基金业的历史发展中，积累了大量经验。我们将结合全球优势和本地经验，在风险控制、信用监察、流动性管理和客户服务等各方面给投资者提供全方位的服务”。

　　着眼机构投资者

　　新的市场领域中，外资银行也在不断地寻找适合自己的开发模式。据悉，获批的外资银行各自走了差异化的基金销售路线，有选择零售为主，也有选择批发业务为主，零售业务经历长期的、大量的资源投入，效益却难以立竿见影，包括网点建设、员工招聘和培训、品牌宣传等，外资银行的优势多在于对公、投行业务。

　　一直以来，自1921年开始在中国开展业务，摩根大通在华战略就专注于批发性金融服务。“在获得基金销售业务资格以后，我们将为机构客户提供最完善的资产管理顾问服务。除资产管理业务，摩根大通在中国还经营投资银行、企业银行、资金服务、外汇和风险管理等金融业务，是外资银行所能提供最广泛的批发银行业务”，谢庆隆表示。

　　据悉，摩根大通中国将在向银行业监管机构完成法规要求的报告后，开始向其机构及企业客户销售上投摩根人民币货币市场基金 ，该基金由JPMorgan Asset Management (UK) Limited和上海国际信托投资有限公司共同组建的合资公司上投摩根基金管理有限公司[微博]（上投摩根 ）负责管理。

　　该基金主要面向审慎的机构投资者。在2005年，上投摩根首推其AAA评级2人民币货币市场基金，成为中国AAA评级流动性基金的开拓者。在过去两年间，该基金规模扩大近两倍，超过人民币350亿元 （58亿美元）。

　　目前，像上投摩根货币市场基金之类的产品虽已经上市多年，但能够迎合机构客户需求的其他产品还相当有限。

　　“我们认为，在中国的机构和企业客户数量不断扩大且不断成熟的背景下，他们需要更稳健的投资解决方案和服务”，谢庆隆说。这一点，将是外资行眼中最看重的机会。