上海国资记者 刘昌荣

　　越来越多的上海国企正在“走出去”，其成功秘诀就是应天时、接地气、聚人和

　　越来越多的上海国企正在“走出去”——为成本、为市场、为规模，向外发展的理由不一而足，但成功的法则万变不离其宗：应天时、接地气、聚人和。

　　应天时

　　接受《上海国资》采访的企业管理者几乎有相同的判断——“走出去”的时机很关键。上海建工集团市政设计总院拓展新疆业务即是一例。2011年，市政总院接到援疆任务，承担巴莎公路代建管理和工程监理、检测等工作，项目总投资约120亿元，“对于援疆工程，企业能做到保本，谈不上利润，但是我们看到了背后的机会。”市政总院副院长张亮表示。市政总院谋划新疆市场由来已久，早在1998年，他们通过世界银行[微博]贷款市政建设项目在新疆开展了业务。当时，有着与世行合作建设上海内环线经验的市政总院承接了乌鲁木齐市外环路的设计与施工配合工作，为加强服务能力，更好地完成设计任务，总院于1999年成立了新疆办事处，早早落子新疆希望能尽快占领蕴藏无限空间的市场。

　　2011年前后，新疆决定启动当地市政建设步伐，以迎来区域大发展。新疆计划在3年内计划投资约2000亿元进行交通基础设施建设。由于市政总院落子较早，此时援疆，不但不是包袱，反而成了市政总院最好的市场前期准备工作。

　　“我们和新疆多个地方的政府官员进行了沟通合作，通过项目，他们很信任我们的技术水平。”市政总院相关负责人告诉记者，通过援疆，企业也对新疆当地的市场状况有了更直观和全面的认识，为拓展新疆业务做好了准备。

　　2012年，市政总院新疆办事处正式升级为分公司，当年在新疆开展业务的城市有乌鲁木齐、昌吉、克拉玛依、奎屯、奇台等，涉及的专业有规划、给水、排水、道桥、固废、建筑等。仅在乌鲁木齐市完成签订的设计合同累计约5000万元，实现收费3000万元。

　　接地气

　　“走出去绝不是一家企业的事。”众多企业负责人告诉《上海国资》，充分利用当地资源，为新企业尽快生根站稳助力，这在企业扩张过程中显得十分重要。

　　双钱股份在与新疆昆仑轮胎的合作过程中，充分利用了当地的资源。双钱股份此前在江苏、重庆、安徽都有生产基地，从布局上来说辐射西北与东北的能力较弱；而地处新疆的昆仑轮胎长久以来希望产业升级，发展更高技术含量的全钢子午胎，各取所需，双方的合作也显得十分自然。

　　类似情况还有海立股份。其旗下海立铸造之所以选择在安徽马鞍山含山县建立新厂，当地成熟的产业配套就是一个关键因素。“该地铸造产业从明末清初起就逐步聚集，至今已形成一定规模，具有铸造产业集群，有很好的产业基础。铸造所需的原材料、辅料供应链完善，从事铸造、机加工的劳动力丰富。”海立股份副总裁郑敏告诉《上海国资》，包括在固废处理方面，当地亦有成熟的产业链配套。

　　聚人和

　　建厂容易管厂难，走出去的企业如何长效管理一直是个问题。从现有企业的经验来看，以激励机制凝聚人心等做法较为普遍。

　　比如市政总院自2003年左右启动全国业务拓展，目前工程项目涉及115个城市。取得这些成绩的背后，是企业的激励机制。“除了最基本的出差补贴，我们还制订各种激励政策，比如相同难度、体量的设计工作，派出外地的人员取得的收入设定比上海高；而有过外地工作经验的同事在未来的晋升、加薪等过程中，也会得到优先考虑。”市政总院相关负责人表示。

　　一些企业的激励则力度更大。一家制造业企业除了吸引到当地政府投资平台入股，亦拿出10%的股权进行经营者持股。在操作上，企业管理层共同出资成立一家投资公司，由该投资公司持有新企业的股份。