东地产 王建生 报道

　　“旅游地产只是一个梦”。

　　9月11日，途家推介会现场，创始人罗军如是说。围绕旅游地产的“梦”，一年前离任中房信联席执行总裁的罗军，开始了整合线上线下资源的创业之旅。

　　本土之路

　　事实上，围绕国际上成熟的商业模式，国内创业者进行了各种本土化的尝试。

　　在途家之前，搜房网推出“游天下”，赶集网(微博)打造“蚂蚁短租”、 市面上还有“爱日租”等网站。

　　但迄今为止，行业龙头尚未出现。

　　2011年底上线的途家，如今看起来略些起色。目前网站的在线房源达到1万套，覆盖30个城市。

　　国外成熟的商业模式中，HomeAway是全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商，其财报表现不俗，上半年营收增长22%，公司市值超过30亿美元。

　　另一个可供参考的对象是Airbnb，其商业模式更为简单，为闲置房屋提供租赁平台，向上下家收取费用。从其融资情况来看，目前估值在10亿美元左右。

　　从业态来看，“游天下”、“爱日租”等网站，更倾向于采用Airbnb模式。但对已经习惯于免费的国内用户来说，收费是个挑战。

　　途家模式

　　由于获得光速创投、鼎晖创投、携程网以及HomeAway的联合投资，途家今年以来备受瞩目。业界一度称途家为“中国的HomeAway”。

　　但深究之下，途家与HomeAway有较大不同。从HomeAway最近三年财务报表所披露的情况来看，租赁信息展示费用占公司主营业务收入的90%以上。托管服务费用在公司主营业务收入的比重微不足道。

　　这并不是一个复杂的商业模式：为旅游地产的业主提供托管服务，以网站平台导入游客，靠与业主的的收益进行分成。

　　但这却是一个涉及事项极其宠大的工程。

　　线上，除要建立房源众多的数据库外，一个新的网站如何吸引用户也是其中关键。

　　更难的还在线下，分散在全国各个城市、不计其数的旅游地产公寓或别墅，如何整合是难题。而决定其成败的关键，将会是线下的用户体验。换句话说，能否在零散的房源间，打造出类酒店式管理效果，是途家能否成功的关键所在。

　　筑梦者

　　途家模式另一个关键是旅游地产业。

　　按照罗军的理解，专注于托管旅游地高端公寓、别墅的途家，真正可以让业主实现不动产增殖。

　　眼下，针对业主，途家房源拓展体系将散户和大客户分成不同部分。前者整合成本高，但多元化；后者房源拓展快，相对集中且易于管理，但难点在于和酒店的差异化竞争。

　　据罗军介绍，途家通过和世茂、龙湖、万达集团等开发商合作，将他们建设的中高端房源托管给途家经营，目前已完成签约的房源近10万套，未来有超过50万套的项目合作机会正在恰谈中。

　　对旅游地产业来说，途家或许是让旅游地产美梦成真的推手。至少，在看似美好、但大量物业闲置的旅游地产业来说，年轻的途家是一个希望。