Motie:Dedicated to the Modern Bestseller Books Industry

　　磨铁已经形成了一种系统性的图书生产能力，在一个标准高效的运营平台下，传承中国文化。

　　Motie has created a systematic book production capacity, in a standard and efficient operation platform, inheriting China’s culture.

　　文 本刊记者 江川

　　从结绳记事到龟甲、牛骨刻字，从竹简、锦帛到纸质图书，出版业一直扮演着传承中华文明最重要的角色之一。而互联网的出现，尤其是数字出版技术的不断升级，为出版业提供了另外一种巨大的思想价值的变现可能。

　　面对网购图书趋势的日渐风行，作为国内最大的大众类民营图书公司，北京磨铁图书有限公司（下称磨铁）官方旗舰店近日正式入驻苏宁易购(微博)，这标志着国内图书产业已开始有意从传统的线下实体门店营销向网络营销的战略转变。

　　不可否认，电子书、互联网等新技术手段给传统阅读媒介造成了重大冲击，但在魔铁创始人沈浩波看来，电子书只是出版社与读者之间一种新的媒介工具，内容为王的定律并未改变。优秀的作家群体、图书出版策划能力和市场营销能力依然是出版社的核心竞争能力。

　　跟其他同行业的竞争对手相比，磨铁最大的特点是，它已经形成了一种系统性的图书生产能力。从2007年成立至今，仅用了短短5年时间，磨铁已策划图书约2400 余种，涉及社科、历史、文艺、青春、言情、动漫、经管、励志、生活、心灵、学习等各个领域。在当当网(微博)和卓越亚马逊(微博)的前100名图书排名中，各有20本左右都出自磨铁。

　　“从一本书的选题、策划，到编辑、出版，到渠道销售和市场化推广，磨铁都有非常专业的团队。”沈浩波说，“这样能保证磨铁出版的每一本书都具备一定的水准，完成一定的销量。”

　　此外，磨铁还拥有一定体量的签约作家群体，包括畅销书作者和有潜质的新秀。打造了诸如春树（《北京娃娃》的作者）、胡兰成（《今生今世》的作者）、孙睿（《草样年华》的作者）、萧鼎（《诛仙》的作者）、曹天元（《量子物理史话》的作者）、当年明月（《明朝那些事儿》的作者）、南派三叔（《盗墓笔记》的作者）、武国忠（《黄帝内经使用手册》的作者）、袁腾飞（《历史是什么玩意儿》的作者）等一大批明星作家群体。

　　内容经营平台化　　

　　无论是腾讯的QQ即时通讯平台，还是淘宝的电子商务平台，亦或是盛大鼓励创新的“18计划”，选择“平台式”发展模式的公司都获得了巨大的成功。

　　对于出版商而言，其本质就是一个内容经营者。商业图书又最能体现出版商在内容经营上的活力和创造力，这正是磨铁的强项，也是沈浩波极力打造平台的主要原因。“磨铁想打造一种大的‘通路’概念，让那些独立的、有才华的出版人可以在这个平台上‘自由地跳舞’。”

　　这是沈浩波的梦想，为此他为磨铁制定了全新的平台战略，包括大规模的产品研发管理平台，端到端整合的大供应链平台，以及产品线生命周期管理平台，以保证每年10万册销量以上的畅销书不断增加。

　　“每天每个单品的销售数据，磨铁都能做到日清。”沈浩波说，在磨铁的管理平台上，每天每本书的销售数据和报表曲线都能看得到，甚至连当当网、卓越亚马逊的位置占有率数据每天都能反馈回来，而这些数据就成为了前端的销售团队和编辑团队研发的指挥棒。比如，销售人员能够清楚地知道自己哪些片区、哪些书卖得好，是否需要补货，而卖得不好的，是由什么原因造成的，应该采取什么样的措施。对于编辑团队来说，某一本书如果卖得好，就可以立刻决策策划出类似题材的图书。

　　销售数据日清的另一个好处是：可以指导前端供应链体系，从而调动印刷、物流，以保障磨铁图书的几千本图书在终端销售不会断货。

　　磨铁的这种规范化的平台管理模式最大限度地扩大了图书的销售量，同时也能大量地吸引优秀的出版人、作家，从而使磨铁能网罗更好的图书产品，这样就形成了一个良性循环。

　　“磨铁是个平台品牌。”沈浩波说，他希望能在这个平台上诞生更多的图书品牌，他特别提到了“文治”。“文治”是磨铁的第一个子品牌，《历史是个什么玩意儿》就是这个子品牌下的第一本畅销书，而专栏作家李海鹏所写的新书《佛祖在一号线》也是由“文治”出版的。

　　除了子品牌模式外，磨铁还在尝试更多的合作模式。据沈浩波透露，磨铁已经全资投资了一家子公司，专做少儿图书；此外，磨铁还与专注于青春读物的出版商聚星天华达成了合作，并成为其产品供应商，通过磨铁的平台来运营和销售，然后双方按合同约定从销售额中分成获益。

　　无论是磨铁本身的五大编辑团队策划的作品，还是由子公司以及合作公司策划的作品，虽然模式不同，但都是由磨铁的统一运营平台来运作的，最终图书走向渠道的流程是基本相同的。在沈浩波看来，在一个标准高效的运营平台下，是完全可以支撑各种盈利模式的。

　　批量生产畅销书

　　畅销书是当前流行文化的一个重要组成部分，经过时间磨洗而留下来的往往成为经典。继《明朝那些事儿》、《历史是个什么玩意儿》等超级畅销书之后，最近磨铁出品的另外一本热销书是李承鹏的《李可乐抗拆记》。这本书的成功，尽显磨铁的策划创意之本。

　　在磨铁与作者谈定合作之初，李承鹏已经写好6万字的初稿，但在磨铁看来，这些初稿需要全部推倒重来。之所以这样做，磨铁主要考虑到一个现实题材的小说，怎样写才能既有真实感，又有文学性。李承鹏的语言风格辛辣、犀利，并具有独特的想象力，“黑色幽默的语言风格和这个社会现实相结合，就变成一个笑中带泪的小说，很大地提高了它的文学性。”尽管如此，但在沈浩波看来，它离畅销书还很远。

　　畅销书至关重要的一点是书名。之所以叫《李可乐抗拆记》，是有一定讲究的。“李可乐，这个主人公的名字有一种亲和力，可以抵消掉‘抗拆’的那种暴力，不会让读者觉得力量太大，产生威胁感。”沈浩波说这6个字不光是书名，还是这本书的定位，“我卖的就是这6个字，把标题放大，一切都隐含在里面了。”

　　策划选题是整个出版行业的第一个环节，紧接着就进入编辑加工阶段，但中间缺失了一个产品环节。“没有产品概念的时候，书就是书，不构成一个产品。产品一定要包含各种元素。”沈浩波说，“封面的字体为什么这么大？为什么要用80克的纸？定价为什么是25元？等等，加上所有这些元素才可能构成一个产品。”

　　然而说到底，磨铁的第一要务，是要挖掘并准确判断一本书里或一个作者身上隐藏的价值。只不过这种价值不是每个人都能看到的。而且有时候一本书可能藏着好几个价值，但是只有一个价值是有用的，如果你选择了一个没用的价值，即便把它放大了，读者也不会买账。

　　沈浩波说，磨铁一年 600本书的产出，是用毙掉这个数量几倍的选题换来的。目前，国内出版业还是一个小产业，且产业化程度不高。只有渠道畅通，同时打击盗版，出版商才能真正实现规模化。