具备完整产业链的企业才能够灵活调整产品结构，保持产品的高附加值，越做越大乃至实现上市

　　■ 文/本刊记者 任文鹤

　　中国茶叶流通协会副会长王庆： 目前中国茶企单一品类企业，诸如安溪铁观音、华祥苑等虽然能够在各自品类中占据10%的市场份额，但在整个茶业市场上，尚没有企业能够占据1%的销量。这是目前中国茶叶市场面临的最大问题，缺少全品类的龙头品牌，地域特色明显，品类特色明显。如果这个市场，能有30—50家企业，占据50%的市场份额，才是真正合理的市场。

　　茶叶产品传统化特征明显，茶叶商品化程度不高，以农副产品包装上市交易的方式是行业的主流，茶企商业模式未能摆脱传统的影响，营销渠道盈利能力有限，这就是当今茶叶行业普遍存在的现象。目前整个市场还处在起跑阶段。

　　未来，产品型的企业要形成以标准化为核心的工业化发展，摆脱小农生产的束缚；作为流通服务型企业，则要培养现代化的企业管理意识；整个行业都应该在产品质量控制上下功夫，形成全行业的共识，为消费者提供高性价比的产品和服务，并且加快产业链的开发。

　　深创投华北京津地区总经理刘纲： 仍然看好茶产业的投资机会。目前这个市场总量大，但产业链分散，地域性很强，都是一些地域性或者品类品牌，缺少企业化的品牌。但是这个市场仍然有一定的风险，以我们深创投而言，之前也有过投资，但是最终而言，应该算是一个失败的案例。

　　目前的茶行业，归根结底还是隶属于农业范畴，农业产业链长、企业分散度高，且受到天气和自然灾害的影响较大，资金需求量大、投资周期较长，这些不利因素都加大了投资成本及投资风险。这也是很多风险投资一直在观望的原因。因此，现在资本进入这个市场，选择投资对象时非常谨慎，会主要考察企业的生产规模、是否有全国性的渠道、品牌意识、资金规模、领导者和团队的个人素质、企业的管理经验等等。

　　现在很多茶企都定下渠道扩张的目标，希望以此吸引资本进入并且上市，但事实上，资本的进入是有条件的，企业还是应该从软实力方面提升自己。目前，整个行业洗牌在即，优胜劣汰明显。

　　达晨创投投资副总监李永林： 随着中国消费结构的升级，茶叶市场会越来越大。但这个市场相比于其他消费品市场，更为特殊。我国茶叶一直沿袭着传统的生产方式，茶树种植和经营以农户为主体，整合难度大；茶叶生产工艺简单，缺少技术核心力和附带价值；产品质量、原料、感观品质等很难保持稳定、行业标准缺失等等，整个行业还处在转型升级的过程中。这些原因都让投资者对茶产业望而却步。

　　这个市场仍然具有投资机会。关键是企业要从产品质量控制的角度出发，控制全产业链，尤其是上游。企业具备了完整的产业链，才能实现对产品的完全控制，保证产品安全。只有这样的企业才能够灵活调整产品结构，保持产品的高附加值，越做越大乃至实现上市。 达晨创投在2011年投资了综合性茶叶品牌连锁企业“华祥苑”，他们从基地种植、粗加工、渠道、品牌等方面进行深耕，产业链做得非常完整。