作为国内最早从事企业集团资金管理研究的软件企业，拜特科技专注对公“银联”市场的劲头十足。如今在“新三年”的规划之下，其正在加快突围的步伐。

　　文/孔洁珉

　　国内银企直联的开创者——拜特科技(深圳市拜特科技股份有限公司)又在谋划下一个“先行一步”——统一银行接口，做企业对公业务的“银联”。拜特科技总经理甘少煊对此并不掩饰公司的野心，坦承拜特为了更好的服务客户，甘做资金管理行业的先行者。

　　2011年6月，拜特科技华北大区乔迁新址，接下来的两个月之后，其管理本部也正式搬迁到新的办公场所，乔迁之喜的背后，是拜特科技的“新三年”规划。2011年成立11年的拜特科技正式启动“新三年 新征程 新希望”发展战略规划，全力实施人员区域化、服务本地化战略，在各方面不断加以改善。甘少煊表示拜特科技在寻求新突破的同时，努力帮助企业在当下复杂和艰难的环境中，利用资金管理实现企业“聚微成博”的效应。

　　专注之美

　　作为国内最早从事企业集团资金管理研究的软件企业，拜特科技一直专注于资金管理领域的研究。在甘少煊看来，时间决定着一家公司的知识与技术的沉淀、产品的稳定性，“我们的优势就在于一直专注所带来的专业度和经验沉淀。”

　　“企业的发展永远离不开资金管理，在资金管理方面更加精细化是企业的诉求，也是我们一直专注的理由。”面对日益火热的财务软件领域，甘少煊却相当淡定的表示，拜特科技今后还是专注于资金管理领域的深耕细作。                                                                                                                                                

　　资金管理贯穿了企业发展的整个过程，在不同时期关注的重点不一样。在企业发展初期，更关注资金成本和使用效率，重点集中在出纳和核算方面；当企业初具规模，在全国各地纷纷开设分子公司时，资金集中管理、让资金发挥最大效用就成为重点；到后期发展到更高阶段，风险管控、资金安全势必是重中之重。

　　“伴随企业的不同发展阶段，我们提供不同的服务与产品。”甘少煊举例表示，当企业最早进行资金管理时，拜特科技提供银企直联的资金管理平台，进行不同银行之间的资金调拨监控；如果企业需要建设结算中心，拜特科技则有结算中心系统；而到财务公司这种非银行类金融机构的高级阶段时，拜特科技会在结算中心的基础上，通过模块化的组件搭建属于财务公司的金融业务系统，达到既满足企业需求又符合银监会要求的双重效果。

　　自2009年起，财务公司又开始了新一轮热潮，仅2011年上半年就有多家财务公司获批，拜特科技也马不停蹄的加入到其中。2011年4月25日，西部矿业集团财务有限公司获批成立，并需要在六个月内完成筹建工作。为使筹建工作顺利进行，西部矿业集团财务公司和拜特科技联手合作，拜特科技为西部矿业集团财务公司提供开业管理咨询以及信息系统搭建的全流程专业服务。据悉目前包括中冶集团财务公司、中广核财务公司、首都机场财务公司等多家财务公司都是拜特科技的客户。

　　甘少煊表示，今后资金管理将沿着六个趋势发展，即从单一到多元、从分散到集约、从业余到专业、从粗犷到精细、从共性到个性、从传统到创新。“我们会与这些趋势同步，设计和开发更多个性化和合适的软件产品。”

　　采访中，甘少煊一直强调软件厂商和任何企业的发展一样，伴随时间的沉淀，产品易用性和实施效果将会越来越好。正是由于10多年的专注，在资金管理领域，拜特科技先后赢得了中国移动、苏宁电器、三一重工、中冶集团等国内200余家不同行业、不同领域客户的青睐，为其提供资金管理软件产品和咨询服务。此外拜特科技还加大了与各大商业银行合作的力度，一方面为企业提供与各商业银行进行实时对接的网上银行解决方案，另一方面帮助银行开发更个性化的现金管理产品，例如交通银行的“B@C”跨行现金管理产品以及兴业银行的“金立方”现金管理产品等。

　　持续创新

　　拜特科技在国内资金管理领域已经创造了多个第一：第一个专业从事研究和咨询集团化资金集中管理；第一个实现了银企直联并实现“一点接入，全国通用”；第一个利用银行通道实现资金监控；第一个实现了预算与结算的动态结合；第一个提出企业集团资金管理多网点的概念并加以实现；第一个率先实现网上票据管理等等。

　　甘少煊强调，伴随企业的发展，对拜特科技本身也是一个挑战，需要不断的进行自我调整和发展，不断帮助客户解决新的问题。国内第一家银企直连案例就是由拜特科技和顺德信用社(即顺德农商行)合作开创的。“那时候各企业很痛苦，因为资金集中带来了结算集中，结算集中又使得业务集中，由于大量复杂繁琐的工作靠人力完成，效率非常低，而且出错的风险极高，所以产生了通过与银行系统对接来提高效率、降低出错的风险这一大胆想法，但是却没有银行敢去尝试。”在这种“逼迫”的状态下，拜特科技决定做第一家“吃螃蟹”的公司，“当时的难度之大可以想象，但没想到后来却成了行业标准，成为一种基本趋势。”

　　随着资金管理软件领域的竞争日益激烈，拜特科技也加大了创新的脚步。“目前各家银行都有各自的接口，我们下一步的想法是统一各银行间的接口，同时做到即时收支，打破银行结算时间的限制。”甘少煊表示银联是跨行对私业务中的最好实践者，拜特科技的目标就是做对公业务中的“银联”。虽然其中的难度可想而知，不过甘少煊却非常乐观，“很多事情不是做到做不到的问题，而是能否想得到。”甘少煊表示就这个想法已经和客户沟通过，他们都表示了极大兴趣。

　　在围绕客户的个性开发上，拜特科技也是不遗余力。2010年拜特科技与厦门航空合作共同开发厦航集团资金管理系统。经过个性化的开发，厦航资金管理已经形成了以资金调度为核心的运作模式，有效地将资金计划、资金结算、筹资与投资等功能有机结合在一起，既降低了资金成本，也提高了资金使用效率。对于新建立的资金智能调度系统，厦门航空CFO黄火灶也非常满意，曾高调点评厦航的资金系统“目前在全国是独一无二的，在很多方面具有创新意义。”

　　“三剑客”

　　拜特科技创始人胡德芳是国内最早从事集团资金集中管理研究与实施的人员之一，曾经帮助近百家企业建立资金管理模式，并且专心致力于研究企业集团的资金管理，还曾出版过《财务结算中心与计算机系统》、《结算中心案例研究》、《资金集中管理研究》等书籍。拜特科技财务总监洪立阳也是中国第一代资金结算中心的见证者，曾是深圳华强集团结算中心负责人，在公司财务和资金管理方面有着丰富的经验。

　　2010年甘少煊加盟拜特科技并担任总经理。他的加入宣告了拜特科技专业顾问“三剑客”的正式成型。强大的专业团队是服务的基础，甘少煊认为专业而资深的顾问团队非常重要，而目前的“三剑客”阵容已经形成了优势互补，“我们的团队很有power”。

　　加入拜特科技之前，甘少煊在美的集团从事财务与资金管理工作15年，从1996年至2003年全程参与了美的集团结算中心的组建与运营，是美的集团结算中心创始人之一。其先后担任美的集团结算中心结算经理、结算中心副总经理；美的集团财务部财务总监助理；美的日用电器制造有限公司、美的厨房电器制造有限公司财务总监。可以说甘少煊伴随了美的集团的一路发展，“自己学到很多，也积累了很多经验。”甘少煊认为如果自己把这些经验分享到其他公司，将会是一件非常有意义的事情，“况且制造业在成本管理上的极致非其他行业能比，我相信我可以给其他企业带来很多价值。”

　　回忆当初在美的组建结算中心的过程，甘少煊用“很难”两个字形容，阻力非常之大。也正是这段企业经历，让甘少煊谙熟企业内部的情况，在为企业设计和进行服务时更具实战指导性。“例如很多央企都是重组并购而来，先有儿子后有老子。那么集团建立起来之后第一件事就是做整合，其中第一步是资金整合。但是千万不能操之过急，要分步骤分策略进行，先挑一些接受程度比较高的方面进行集中，让分子公司感受到并没有想象中的那样受限制，而且还会给他们充分的授权。这样张弛有度的展开资源整合的过程就会比较顺利了。”

　　胡德芳在谈及资金管理的人才时，曾经表示至少要拥有四个方面的业务知识，包括金融知识、财务知识、集团管理知识以及IT技术知识，只有将这几方面的知识融会贯通才能做好企业集团的资金管理工作。甘少煊表示，这正是拜特科技的优势所在，“随着目前公司的快速发展，我们需要不断的补充人才，继续加大顾问团队，但是他们必须符合上述四个条件。”

　　服务践行者

　　目前拜特科技已经形成以总部深圳为据点，以华北、华南、华东、西部四个大区为运营中心的格局，服务网络辐射全国。甘少煊表示，拜特科技正在向服务本地化发展，将服务的重心前移，从总部转移至各个地区，保证客户在使用的过程中可以及时的在本地找到服务人员。“让客户的问题得到及时反馈，虽然看似很简单，但却是个大问题。”

　　拜特科技是“软件即服务”理念的身体力行者。甘少煊一直强调拜特科技并不仅仅是一家软件厂商，而是资金管理信息咨询以及信息系统解决方案的供应商。“我们给用户的不仅仅是一套产品，更是一套优秀的资金管理理念。我们对每一家客户都是先做业务梳理，了解其资金管理的需求，然后才做出方案。”另一方面，甘少煊希望给企业带来更多的附加价值。以天津物资集团为例，于2010年9月正式上线拜特资金管理系统，不仅改变了之前采取分级资金管理制度带来的散乱和风险，实现资金的高效运转，同时“制度加科技”也最大限度的防范了腐败的滋生。

　　此外拜特科技不仅为客户提供全程的顾问咨询服务与系统运行服务，还为客户提供培训、经验交流、升级、个性化服务等内容，用甘少煊的话说，就是在努力践行成为一个“全”服务者。

　　对于专业型资金管理软件来说，兼容的外延至关重要。甘少煊表示，这也是客户非常关心的一个问题，对此他给出的答案是如果现代企业的管理系统是一个信息孤岛的话，肯定是没有市场的，拜特科技的系统是完全开放和交互的，可以与公司的ERP、HR等数据进行完全交换。

　　虽然企业资金管理水平都在不断提高，但甘少煊还是认为超过半数的企业内部实施情况并不尽如人意，尤其是在对资金的准确预测和分析以及如何辅助决策等方面。“这些其实都可以借助于系统进行分析与预测，”甘少煊认为厦门航空的智能资金调度系统就是一个绝佳案例，已经可以实现准确的资金趋势分析。

　　在拜特科技的客户中，一直以“大腕儿”级别的居多，例如苏宁电器、中国移动等等。不过这种“傍大款”的趋势正在改变，据甘少煊介绍，拜特科技正在扩展中小企业，目前已经和兴业银行、交通银行达成合作，将现金管理平台作为一个标准推广到中小企业，“我们希望中国的企业不论大小，都能在资金管理上做得更好。”