Top-class Venture Capital’s Favorite Small Business

　　什么样的创业者需要风险投资？风险投资又会给创业者带来怎样的发展新机遇？资本密集型传统行业，依旧是创投争相疯抢的香饽饽，哪些细分行业前景更被看好？在北京，忆恒创源、名卓求思、触景无限、祺瑞乾坤、远盟康健这5家公司规模都很小，但却都被风险投资家看好。

　　What kind of entrepreneurs need venture investment? What kind of new opportunities venture investment will give to entrepreneurs? Let us have a look。

　　文  本刊记者 程桔华

　　8月25-26日，由创业邦以及杭州东部软件园联合主办的创新型技术、产品和商业模式展示活动“创新中国2011”总决赛在杭州举行，来自全国12个城市(含台湾)的76家创新企业登台展示、百余位风险投资人携百亿资金现场选秀。大赛共产生了五名“创新之星”以及五名“成长之星”，其中，有两家企业分别获得10万元人民币奖金。此外，无线领域前三名现场获得总计高达25万美元的风险投资。

　　经过激烈的角逐，北京祺瑞乾坤科技有限公司获得“创新之星”前五名，并获得了联想之星颁发的10万元人民币奖金。触景无线科技(北京)有限公司、北京明卓求思软件有限公司各获得7万美元的投资。由苏州生物纳米科技园(BioBay)支持的创新中国无线专场中，远盟康健科技(北京)有限公司获前三名。

　　“现在是最好的创业时代。”IDG资本创始合伙人熊晓鸽在会上表示，中国有全世界最多的互联网用户和手机用户。当年IDG投搜狐的时候中国互联网用户还不到一千万，搜狐上市的时候也不到两千万；而今年上半年3G用户增长了三千万，已经达到了八千万，如果说手机的用户全部成了3G的用户，这是世界上不可思议的事件，带来了很多想的空间。此外，国内庞大的消费市场本身就具有巨大的发展空间。

　　忆恒创源：小硬盘大商机

　　从数据中心来看，近10年来，CPU的性能提高了100多倍，内存的性能也提高了几十倍，但硬盘却只提高了2倍。整个数据的瓶颈就处在硬盘上。

　　北京忆恒创源科技有限公司(简称：忆恒创源)创始人殷雪冰举例说，新浪微博某名人拥有100万的粉丝，他每天发一条微博，后端100万粉丝的状态就要进行更新，所对应的硬盘的操作也就是100万次。新浪微博共有2亿多用户，如果这2亿多用户每天都在转发评论，数据中心的压力之大便可想而知。

　　正是基于这种“压力”，忆恒科技推出一种新硬盘，其外形就像一张小卡片，小到甚至可以放进衬衫口袋里。它的带宽达到了1.7GB/秒，相当于3秒钟传出一张DVD光盘的数据量。它最大的特点就是随即访问的性能，每秒钟可以随即访问40万次，所以它的性能相当于6000块机械硬盘。而如果将6000块机械硬盘叠加起来，它的高度将达180米！

　　这种硬盘带给企业的好处很明显，首先可以降低成本，其次可以降低整个数据中心的能耗，再次可以提高互联网用户体验。固态硬盘的市场正处于爆发性增长期，像百度新增的搜索服务器将看不到一块机械硬盘，全都采用固态硬盘。

　　忆恒科技针对应用，划分了4条产品线，即Q300、Q500、Q700及大客户的定制产品。其中Q700是旗舰产品，它的带宽达到了1.2GB/秒，可以替换内存使用，主要应用在高性能计算和一些类内存的应用。

　　殷雪冰给最新产品Q520做了一个性能测试。首先是复制1GB文件的性能，几乎不花时间就可以进行一次复制。“如果用储存行业标一下它随机的性能，它可以超过1.2G，也就是说可以达到38万次的随机访问。而在全盘模式下，它可以达到500M，部分盘可以超过1G。性能几乎是竞争对手的3倍以上。”殷雪冰希望借助资本的力量，借助各种各样的资源做出世界级的企业。

　　创投面对面

　　启迪创投董事总经理薛军：你们现在有产品吗？是可以卖的吗？卖了多少？你们的硬盘性能比别人好很多，客户多大程度上会在意这个性能？

　　忆恒创源殷雪冰：有产品，可以卖，现在还没卖。我们现在正在组建团队，以前在淘宝的数据中心做过测试。淘宝后端的数据库可以用到我们的产品。下次再向淘宝推广的时候，我们希望公司有一定规模，有专业的营销人员跟他们去沟通。

　　薛军：淘宝买你们的产品更多的是看产品的性能还是看公司的稳定性规模？你们是不是可以长期供货？

　　殷雪冰：这两方面都会有，首先我们的产品性能已经达到他们的要求。对于公司来说，淘宝的业务分很多种，比如支付宝就非常关键，因为里面存的都是钱，所以像支付宝这种关键性业务我们暂时不去做。淘宝也有一些非关键性业务，我们就先做这种非关键性的数据库。

　　薛军：你们的产品芯片是第三方的，那你们的核心有一个什么样的算法？

　　殷雪冰：产品中间黑色的控制器有点像芯片前端的设计方法，我们现在没有足够的批量，所以还是用这种。将来有批量了，我们会考虑做成IC。我们的算法要经常改。

　　鼎晖创投执行董事赵仕勤：你们在发热和稳定性上面做了哪些测试？

　　殷雪冰：我们的产品在自己公司的环境，以及朋友的实验室环境里面已经运行了很长时间，几个月也没有出现问题，所以我们对可靠性很有把握。在控制器内部有很多算法，有超过10项的RAS，包括一些坏块管理。

　　赵仕勤：你们的成本怎么样？

　　殷雪冰：我们选择的是企业级的应用，现在我们在成本上没有竞争对手那么好，在供应链和管理上没有竞争对手做得好，但现在这款产品的毛利润还是很高的，因为是企业级用户，所以我们暂时在利润方面可以保障。

　　浙江创新产业基金执行总裁徐皓：未来整个储存的方向是分布式的，我想知道你们的技术和产品跟未来趋势是什么关系？

　　殷雪冰：我们就是针对分布式存储。

　　名卓求思：在线导游专家

　　在旅游的时候，如果有一个非常贴心的导游，可以随时随地把历史发生的故事或者美丽的传说解说给你听，同时它也不会像现实中的导游那样随随便便拉你到一个莫名其妙的地方去购物，这样的体验一定会让你的出行留下更加美好的印象。

　　作为移动互联网领域的新锐，北京名卓求思软件有限公司(简称：名卓求思)致力于为用户的出行提供更愉悦的体验。主要产品TouchChina系列景点导游，地铁程序，在苹果AppStore和Android Market上广受好评，受到多方关注。

　　名卓求思景点导游与传统语音导游主要有三点不同：第一是平台不一样。名卓求思景点导游支持智能手机，可以用GPS定位，同时可以多媒体播放，还能进行联网搜索；第二是设备不一样。游客租用语音导游设备会有很多问题，比如押金和卫生条件等。名卓求思景点导游的终端设备是手机，完全不存在上述问题；第三是内容不一样。传统语音导游比较单一，而名卓求思景点导游的内容是由景点专家和旅游达人精心准备的，相当丰富。

　　目前，名卓求思景点导游的语音已经涵盖了包括杭州西湖在内的国内40多个景点的免费导游，在IOS上下载超过了100 万次，在旅游分类的免费板占前20位。

　　名卓求思创始人兼CEO沈卓立演示了景点导游是如何引导游客参观的。以北京故宫为例，景点导游可以根据不同的时间来选择路线，此外还配有非常精美的故宫地图，可以看景点里很精美的照片，可以分享到新浪微博上。另外一个很好的功能就是，假如你很想去九龙壁，却不知道怎么走，景点导游可以直接跳选到这个位置。

　　一个城市的景点往往不止一个，这么多景点怎么串在一起？名卓求思的城市导览框架，可以把分散的景点统一起来，供用户管理。以北京为例，所有值得玩的景点，可以根据距离远近进行排序，也可以下载某一个景点的导游，再进行排序，从而进入到非常精美和完整的景点导游。

　　除了景点以外，名卓求思城市导览还集成了吃喝玩乐的信息。

　　创投面对面

　　中新创投总经理费建江：你们准备怎么赚钱？

　　名卓求思创始人兼CEO沈卓立：未来移动互联网的用户数量会远远大过PC互联网时代，我们现在的思路还是做PC互联网，还是吸引足够多的用户，再接上电商、广告，会变成一种模式。现在这个阶段谈挣钱确实还过早，谈商业模式也还过早，所以我们现在的精力主要放在怎么把产品做好。我们也跟上下游的合作伙伴做一些合作，也许在不久的将来，可以给大家提供有收入的业务。

　　凯鹏华盈合伙人周炜：所有的信息能不能实时更新，以及未来能不能推广到一些小的店铺或者是景区的推广？在你的平台上尽快的实现，对所有的手机领域都是很大的考验，如果你能跨越这点你会是很大的公司，否则你可能就是一个小公司。

　　沈卓立：我们也在努力。之前我们也跟一些景区合作，找一些落地的资源和伙伴，争取把这条路做得更顺。

　　北极光创投创始人兼董事总经理邓锋：我有一个感觉，你们做东西比较偏1.0，更多是你们来编辑，你们做得比较精美，这样下去就是一个媒体的模式，可能要收费，你们确实也有收费下载。在2.0跟用户的互动方面，现在看起来还不多。

　　沈卓立：我们的思路是这样的，最后的景点导游会集成社区的功能，游客可以对景点进行评论和打分。但是我们的切入点是，现在的旅游纯粹靠用户来贡献内容，一是主题比较散，二是内容不好控制。现在的中国自助游体验，如果按百分制来计算，大多数人只停留在40分。我们现在要提供内容，要让所有人能够达到70分。然后再通过UGC的方式来满足用户及类似人群的需求。

　　高通公司全球副总裁兼风险投资部中国区总经理沈劲：1.0做得不错，要2.0来赚钱，介绍一下团队吧。

　　沈卓立：我本人是CEO，做了8年，也当过程序员，对整个技术的方向，以及技术跟实际的商业模式结合在一起也有比较多的认识。另外一个合伙人薛文丞，他曾经是雅虎移动互联网产品的资深界面设计师。第三个合伙人是张碧仿，他曾经是苹果亚洲市场的推广经理。第四位是前搜狐旅游频道的主编。

　　清科创投董事总经理屈卫东：跟其他的旅游网站有什么不同？

　　沈卓立：从内容上讲，我们是针对游客。我们跟旅游网站的区别是，旅游类的应用完全靠UGC。此外，我们整个团队的精英是从移动互联网来的，我们的产品从设计和开发就像是一个手机的应用，符合手机的使用习惯，而不是把原来网站上已有的内容在手机上显示出来。将来我们也可以把攻略和路线很好地结合起来，这方面的产品设计也在做。

　　北京中海创业投资有限公司总裁曹毅：这个产品确实做得非常棒，如果作为某一个大型旅游网站，对他们的用户做一个增值服务，我觉得可能会更好，单单这一个景点导游产品，是不是值得投资，有没有很好的回报，值得怀疑。

　　触景无限：

　　基于AR的实景浏览器

　　因为有了智能手机的存在，大家对移动互联网才产生这么多热情。移动手机和传统的PC很大的不同在于它装备了很多硬件。比如说有高清晰度的摄像头，有GPS，有罗盘等。通过这些设备，我们可以更精准地获知用户的状态，从而为用户提供更丰富的信息服务。

　　触景无限科技(北京)有限公司(简称：触景无限)主要专注于这两项内容，一是信息的关联，二是信息的叠加。触景无限的产品是一款类Layar的增强现实( Augmented Reality)浏览器，基于云计算架构，旨在通过移动设备的“视角”为用户展现完全不一样的数字信息(“频道”)；触景无限提供了丰富的交互体验，包括音频、视频、3D模型和社交网络共享。目前，触景无限已与多家合作伙伴(包括高德、高通、我爱我家、订餐小秘书以及上海联通)等达成战略合作联盟，通过增值业务发展移动增强现实技术在智能手机上的应用和服务。同时也提供内容发布平台。内容提供商可以很容易地把自己以前在互联网上的内容，通过这种方式提供出来。大家可以把浏览器通过内嵌的方式放到其他移动硬盘上去，比如有一些开发商不愿意做这么多数据的处理，他只需要几个小时的时间就可以把这些功能嵌入到他自己的移动应用里面去，通过一个按纽，或者通过一个菜单的点击直接可以装进去看。此外，触景无限还支持用户在线自己创建的相关内容，这些内容可以直接通过新浪微博做分享。

　　比如说这样一个信息：王芳今天到故宫旅游。这里面有两个关键信息点，一个是“王芳”，一个是“故宫”。在“故宫”这个信息点上，可能有一些物理信息，比如面积，这些内容可以通过实景观察到。此外还可以在“故宫”这个信息点上产生相应的信息，游客可以把个人经历和地点联系起来，通过新浪微博分享给好友。在每一个信息点上，触景无限实现了大概6大类内容的展现，可以往里面加文字、动画等，还可以播放虚拟的3D模型，可以拿手机看，甚至可以看宫殿以前是什么样的。触景无限团队现在有16个人。

　　创投面对面

　　中新创投总经理费建江：你能给我们介绍一下资料的来源吗？

　　触景无限王超：从内容角度，主要分三个层面：第一个层面，一些精品的内容，包括像旅游需要的一些信息，这部分内容我们会自己做。第二个层面，还有一部分内容我们是与提供商合作的。我们现在已经有我爱我家、上海联通的信息，他们通过一个格式的转换直接发布内容。第三个层面，我们有一个发布的门户，用户可以自行上传一些内容，分享到我们公司的服务器上。

　　高通公司全球副总裁兼风险投资部中国区总经理沈劲：我在很多场合也借用了你们的话，把手机立起来，但是第一波的用户怎么知道把手机立起来，如何做市场推广？

　　王超：今天就是挺好的场合，我们在下个月发布一款产品，那个产品和新浪微博合作，可以看到周围人发的微博，通过新浪微博的传递让更多的人知道。另外，因为我们提供的是AR的浏览器，可以放各种各样方便人们衣、食、住、行的信息和工具，通过这些希望能达到让用户把手机立起来的作用。

　　银泰资本合伙人郭佳：能不能跟我们讲一下，针对开发商你们有什么开发计划？

　　王超：我们有开发的文档，我们现在正在做iphone，可能在下个月发布，这样可以让大家在AIO的时候可以不用考虑传感器处理，以及里面的3G模型，直接放内容就可以了，通过用户之间的互动社区来实现。

　　凯鹏华盈合伙人周炜：你们的技术很好，更像是通过技术，用户在制造内容，而展现的内容还是在新浪微博，或者是其他的一些社区和平台，是不是这样？

　　触景无限CEO陆凡：我们提供的是浏览器，不需要再去百度，拿着一照信息就自动出来了，它是通过这种方式把内容叠加出来。从本质上说，新浪和我们是战略合作关系，我们自己也可以形成移动SMS。

　　启明创投董事总经理邝子平：我觉得现在你们的技术起码在中国是非常领先的，但如果要做成自己的东西，团队还要嵌入一些用户的体验。

　　祺瑞乾坤：微精——最懂你的个性化媒体

　　微博是颠覆性的媒体，让人们的生活发生了巨大变化。微博上的信息很多，有价值和没价值的都混在一起，人们要挑选有价值的信息会浪费很多时间。如果有一个工具能帮大家迅速挑选有价值的信息，将大大节省时间。基于这个想法，北京祺瑞乾坤科技有限公司(简称：祺瑞乾坤)发明了一套设备，并且拥有专利。祺瑞乾坤用专利的算法对用户在微博上阅读的行为和习惯进行语意分析，同时对用户的社交网络进行信息过滤。基于这两种方面，祺瑞乾坤能帮助用户在微博上找到最有价值的信息。

　　祺瑞乾坤提供的是云端的服务，并把它命名为微精云。通过对后台的海量数据进行处理，把用户个性化的信息放到终端。这是祺瑞乾坤要做的事情，说得大一点，它跟百度、谷歌有点像。

　　祺瑞乾坤目前有4条产品线，最先上线的是Adroid和iphone。祺瑞乾坤的Web、Wap也于近期上线了。祺瑞乾坤每天做的第一件事就是看用户的反馈，然后拼命地工作。

　　祺瑞乾坤的团队是一个非常整齐的团队，是一个以技术为导向的、搜索引擎背景浓厚的团队。CTO张明辉毕业于北京科技大学，他在硕士期间曾在北大天网从事搜索引擎的研究和开发，2006年与百度前首席架构师雷鸣一起创办了酷我，并担任酷我的首席架构师。祺瑞乾坤的团队现在有17个人，90%都是工程师。

　　祺瑞乾坤的竞争对手非常多，包括扎克、极阅、每讯、鲜果、蘑菇等。他们共同的特点就是背景很浓厚，但缺乏技术上的背景积累。

　　创投面对面

　　高通公司全球副总裁兼风险投资部中国区总经理沈劲：你们是什么？

　　祺瑞乾坤赵瑞：我们把搜索引擎技术稍加改造，为微博用户做实时信息的推荐和分析的引擎，我们就做这个工作。

　　凯鹏华盈合伙人周炜：我在微博上看到了很多社会上的信息，这些信息都是我们现实生活的反映，但是我有时候不想看这些信息，所以只有天天看CCTV了。

　　赵瑞：你不要指望用户在搜索框里搜一个词，而应该要有一个推荐的引擎，让用户探索到他想要的内容。我们的理念是通过技术的手段为用户节省时间，找到你想看的信息，这和百度是一样的。

　　周炜：你可以让微博在我的世界里变成CCTV的世界是吗？

　　赵瑞：如果有需要我们为你定制一个微精。

　　周炜：如果中国的用户真的接受你，你实现赚钱的目的将更容易，这个可以继续探索。

　　北京中海创业投资有限公司总裁曹毅：有两点疑问想跟你探讨。第一，从商业角度是比较被动的。微精抓的内容是实现微博的，像谷歌现在抓的内容一年要花很多钱，你用新浪微博，从等级和流量来说，等你做大以后，在商业上会比较被动。第二，从技术角度来说也是比较被动的，你要做推荐，应该是获得用户的信息越多越好，越来越准，微精用的是微博客户端，这时候我的信息和行为还是在微博客户端里面，哪些点击率高？哪些收藏高？这些信息微博比你要多。所以从技术角度和商业角度，我都认为微博比你影响大很多。

　　赵瑞：从我做微精以来，这个问题都会被问到，你用人家的东西在做，人家不高兴了不给你用了怎么办？这个理论上是存在的，但我们不会让它发生，很简单，把他拉进来一起干，这个事情不必多说，如果你要感兴趣就来，有钱大家赚。他们还在做没关系，那我做得比他们好，我们跟他们有很多的接触。第二个问题问得非常好，可能我们的技术比他们好，但材料没他们多，其实这个不存在，我们有自己的网站。另外， 即使用户在新浪微博上，他们的行为我们也能探索到，假设这个人从来不用微精，我们也知道他。我们有微精秀秀，即使你在微博上从来没用过微精，但是只要你看过我们的内容，我们就可以对你进行分析，并且找出关健词，而且以非常漂亮的，比如说卡通的形式展现，这样也可以为用户做推荐。换句话说，我们的数据并不比别人少，我们的技术还比他们强，我们为什么不能赢？我们的产品是经过用户授权的，我们可以拿到他的信息。

　　远盟康健：

　　基于终端移动的医疗服务

　　在辽宁省，某单位老干部组织了一次户外活动，有位老人被蛇咬了一口，急救车没有及时赶到。有人突然想到老人手机，于是直接启动了远盟康健科技(北京)有限公司(简称：远盟康健)的电话号码，随后电话那端对受伤老人进行了指导，包括处理伤口的一些基本措施，然后叫120的救护车。整个服务用户不用再掏服务费。

　　这是远盟康健M-health的真实案例。国际医疗卫生协会对M-health的定义是，通过移动通信技术的设备(比如平板电脑或移动电话)来提供健康医疗服务和信息，即移动的医疗。M-health有3个核心：硬件+软件+服务，要有很好的硬件设备，比如要有各式各样的终端，可以随身携带，有的是健康的手表，有的可能是老人手机。软件可以是健康应用。最重要的是服务的平台，这是最关键的因素，也是可以随时随地很容易得到的服务，这是远盟康健M-health竞争的门槛所在。

　　基于此，远盟康健的理念是做服务的事情，搭建服务平台。经过奥运会以后，远盟康健又扩展了服务城市，最新公布的信息，已经和全国有70个城市的72家急救中心签署了协议。远盟康健致力于为广大个人用户打造便捷、实用和安全的健康医疗服务平台，成为人们全方位的健康医疗顾问。远盟康健的全程无缝隙紧急救援服务及相关健康医疗顾问服务面向保险公司用户、手机运营商用户、信用卡公司会员、企业员工、旅行社客户等。同时远盟康健为保险公司、外企服务公司、大企业等机构用户提供专业的TPA解决方案。

　　M-health最核心的地方本身并不设计做终端，软件还没有太大的设计，重要的是研发自己对服务平台的可拓展性，所有的优秀具有健康应用或者急救的终端都可以接到这个平台。

　　创投面对面

　　深圳高特佳董事长蔡达建：你们是注重做后台？

　　远盟康健：我们最重要的特点是连接于全国的120急救中心的网络。我的手机打北京的120，北京的120交流大厅会显示出来。我们跟120之间的平台可以做商业认证，提供商业化的服务。

　　蔡达建：你们跟很多客户签约了合作协议，而且名单也非常强大，如果把这些客户做好，那么财务应该加好几个零才对。

　　远盟康健：我们合作的机构基本上都是非常大的机构，像国航、中国人寿、平安车险等，但是不是全系列的产品给我们，所以把名单上的范围全部覆盖的话，我们也有可能成为500强，现在还是初级一点。

　　查尔斯河风险投资中国区董事总经理金克文：这个显示出来的信息是财务方面的资料，不是临床的信息？

　　远盟康健：目前只能做到财务安排。

　　金克文：你们现在有400万会员填过表？

　　远盟康健：要分某一种类型，目前有很多保险公司跟我们合作，卖保险的时候传输给我们信息，然后我们根据这些数据来做后端服务。

　　软银中国主管合伙宋安澜：这是新的呼叫中心的服务，100个客户你们配多少个工作人员？

　　远盟康健：目前的平台是按照2000万的会员级，现在实际上只有15个座席，目前来说是够用的，但是我们正在扩展呼叫中心的座席。我们自己有一个研发团队，有一些也是外包出去。

　　宋安澜：很有意思，虽然名字是医疗的东西，实际上相当于呼叫中心的服务，而且切入点还是有需求的。另外和大公司合作，那么还可以往IT这方面想，把客户做得更大一点，把服务做得更大，我觉得还是有希望的。

　　启明创投合伙人胡旭波：最重要的是增加收入。

　　远盟康健：我们接下来需要高价值的会员，我们看中是这个。