生意兴隆的基因检测企业，能否长久的实现真正的“双赢”？

　　2000年6月26日，美国总统克林顿和英国首相布莱尔联合宣布，科学家们已绘制完成有史以来人类第一张基因组草图。其后的十余年内，各国纷纷开始大力支持基因产业发展。在各国政府的积极推动下，人类遗传学研究也取得了长足发展，其中最令世人瞩目的当属全基因组关联分析。这类研究，通常是将病人和健康人群的数十万个基因位点进行扫描，然后比较两类人群的异同，从而找出与该疾病可能的相关突变基因。

　　与此同时，不少商业公司也看中了这片新兴的市场，不失时机地推出检测常见疾病易感基因的服务。在“基因”这杆神秘诱人的大旗下，在铺天盖地的广告宣传下，使得这类公司在知名度和数量上都大大增加。

　　当基因检测作为一个新兴的市场，走向市场化、商业化的时候，谁能够走到最后，谁才能够是真正的赢家。

　　缺乏基础性研究

　　目前市场上提供基因检测服务的商业公司，大多是与基因研究所联合，由研究所提供检测，商业公司提供的是分析、解释检测报告等服务性内容。这种商业模式的好处是成本低。自己不用配备相应的研究人员和设备，起到了研究所与消费者之间的桥梁作用。但也正是这种模式极易被模仿和取代，缺乏长久生存能力。

　　基因的基础性研究，是一个基因检测企业的根。企业唯有能够有自己的专利，有自己的研究所，才能在基因检测市场上独领风骚，而不是一个极易被复制的“中介”模式。

　　世界各国对基因研究的补助款很高，但都是分配给研究所，并不为企业提供补助。即便在美国经济危机最严重的时候，奥巴马都不曾减少过生命科研的经费。而各国政府对这些基础性研究是不图经济回报的。可企业自有资金是很难支撑庞大的科研支出。

　　目前基因企业大多采用股份制或者利用风险投资，来进行正常商业运作。但无论能够筹集到多少资金，这些资金都需要经济回报甚至是短期效益。如何能够让投资者看到经济效益，又有助于未来长久生存之道，则是他们需要解决的问题之一。

　　市场缺乏统一标准

　　基因检测不仅应用在健康指导方面，还可以应用在孩子教育领域，利用天赋基因检测，对孩子的教育、职业规划进行指导。甚至还可以应用在美容以及临床指导用药上等等。诸多应用领域，也让市场上充斥着不同种类、品牌的检测产品。但目前，在市场上并没有形成一个行业自律，也缺乏技术标准方面的统一规定，这就造成了市场诸多产品的鱼目混杂。

　　怎样才能经受住市场的洗礼，能够在众多品牌中脱颖而出，拥有过硬的品质和口碑，迅速打开市场、占领市场份额，都是他们需要解决考虑的问题。

　　但正如前面所述，拥有自己的研究机构，对于大多以服务为主的基因检测公司，在短时间内是无法实现的。那么既然是以服务为主，就可以在服务上多下功夫，多做文章。抓住基因检测应用这个下游产业。一方面这部分产业是与客户接触最多的地方，容易形成口碑效应。另一方面，这部分相对来说获利空间较大，这样就可以即能维持公司自身的生存与发展，又可以用于资本积累，满足日后研究所成立的需求。

　　下游产业发展需完善

　　对于众多的基因服务类企业，谁能够提供更优质、更有效的服务，那么谁就能更早的享有过硬的口碑。如何突破下游产业的发展，完善自身服务体系，则是在上游短期内无法进入之时，需要迅速完成的任务。

　　以炎黄天赋基因为例，目前就正是在基因检测应用这方面形成了一个完整的产业链。在儿童早教，天赋基因应用方面。炎黄天赋基因除与重点实验室紧密结合，高度合作外，同时又与婴幼儿教育、妇幼保健、培训、高端家政服务机构形成紧密合作关系。从新婚夫妇准备孕育生命开始，就指导他们如何优生优育，一直到孩子大学毕业，如何进行未来职业规范。提供的不仅是解读报告的服务，而是指导如何利用检测结果进行最有效、最适合、最个性化的教育方式，让得到检测的孩子能够真正因材施教。

　　对于基因健康管理，北京炎黄天赋基因已形成相对稳定成熟的产品检测体系和检测后完善的服务系统，实行“360度服务一体化”即最简单易行养生体验课程、最科学生活指导行动方案、最专业健康生活方式指导、丰富多彩的健康与教育沙龙、优生优育与子女教育课堂、定期健康短信跟进服务、网络健康管理与优势教育指导。

　　其次，目前反对进行基因检测最大的理由就是，大部分人在知道检测结果后，容易造成心理负担，不利于身心健康。不少研究发现，在被告知自己某种疾病易感基因检测有高度易感性之后，不少人都经历了抑郁和焦虑。这些心理因素对健康的负面影响要更甚于大多数的易感基因。比如说，抑郁会增加心脏病、糖尿病、帕金森病等诸多慢性病的风险。

　　那么后续服务就不仅应该仅体现在健康指导规划上，更应该突出在心里疗养上。最大限度的减少负面影响，让客户从拒绝到接受，再到主动调节，而北京炎黄基因公司不同于所有其它基因服务公司的是，能够给出清晰明确的指导实施方案，规避和降低缺陷基因表达得病的风险，从而延长我们的寿命。

　　尽管，每个基因企业会采取什么样的商业模式仍都在探索之中，但无疑如何能为客户带去最大的增值服务、消除基因检测结果所可能带来的负面影响，是任何一家企业的必争之地。

　　定位需明确

　　基因检测的产品涉及很多，企业在还没有形成一个成熟的商业模式之前，各个产品都涉及显然不是明智之举。一方面，是难以从技术上为每一种检测产品提供完善的后续服务。另一方面，很难在创业之初拥有与其他同行业的差异化的竞争优势。

　　此外，在产品选择上，除自身条件外，还要结合医疗系统条件进行选择。基因检测的应用是要与医疗机构合作互补的，而不是形成相互竞争的局面，唯有这样才能避免与大型医院检验科的直接竞争，从而赢得更大的发展空间。

　　选择好了产品，就要选择区域市场。要根据当地的消费、居民生活状态以及自身的客观情况等，选择相适应的市场。在某一区域市场内，对某几个产品进行商业形式的探索。在稳步探索的同时，也是口碑奠定的过程。当某一领域形成了独特的竞争优势，才可以更多的涉及其他产品和区域。

　　自古渠道为王，但对于基因检测商业企业这种还未形成成熟的商业模式的行业，扩张只能不断前进，但是绝不能搞大跃进。

　　基因检测小常识

　　基因(Gene,Mendelian factor)是指携带有遗传信息的DNA或RNA序列(即基因是具有遗传效应的DNA或RNA片段)，也称为遗传因子，是控制性状的基本遗传单位。基因通过指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息，从而控制生物个体的性状表现。

　　基因与健康

　　现代医学研究证明，除外伤外，几乎所有的疾病都和基因有关系。像血液分不同血型一样，人体中正常基因也分为不同的基因型，即基因多态型。不同的基因型对环境因素的敏感性不同，敏感基因型在环境因素的作用下可引起疾病。另外，异常基因可以直接引起疾病，这种情况下发生的疾病为遗传病。

　　可以说，引发疾病的根本原因有三种：

　　(1)基因的后天突变；

　　(2)正常基因与环境之间的相互作用；

　　(3)遗传的基因缺陷。

　　绝大部分疾病，都可以在基因中发现病因。

　　基因通过其对蛋白质合成的指导，决定我们吸收食物，从身体中排除毒物和应对感染的效率。

　　第一类与遗传有关的疾病有四千多种，通过基因由父亲或母亲遗传获得。

　　第二类疾病是常见病，例如心脏病、糖尿病、多种癌症等，是多种基因和多种环境因素相互作用的结果。

　　基因是人类遗传信息的化学载体，决定我们与前辈的相似和不相似之处。在基因“工作”正常的时候，我们的身体能够发育正常，功能正常。如果一个基因不正常，甚至基因中一个非常小的片断不正常，则可以引起发育异常、疾病，甚至死亡。

　　中国基因发展历程

　　为了加强基因科学的研究，中国成立了国家人类基因组北方中心和国家人类基因组南方中心。为了推动基因科技的产业化，国家又拨巨资成立了生物芯片北京国家工程研究中心和生物芯片上海国家工程研究中心。

　　中国基因检测未来普及情况

　　业内专家预计，中国在未来五到十年内认识到基因检测重要性的人数将达到总人口数的15%-20%，在约三亿人的潜在市场需求里，每年的基因检测人数将有300万人。