文/本刊记者 侯耀晨

　　　 柳传志算得上一位“福将”，他总是赶上某种市场重组性质的产业合作盛宴。

　　上一次收购IBM，联想离“世界品牌“梦想近了一步。不过这相当于花大价钱娶了个“洋媳妇”——面上光彩，个中滋味如何，恐怕只有联想自己最清楚。

　　不过，在接下来的情节中，柳传志掌控的联想系或许并没付出多么昂贵的代价，却实实在在客串了一把中国版市场变革的“产业英雄”。

　　故事要从珠海赛纳打印科技股份有限公司（以下简称“珠海赛纳”）与联想投资的战略合作说起。

　　珠海赛纳是全球最大的通用激光耗材制造企业之一，“2011年福布斯中国潜力企业榜”中，该企业名列第四位。珠海赛纳在多年的市场打拼中，已形成了集研发、设计、生产和销售为一体的打印产品研发和制造体系，积累了雄厚的技术、专利和资本核心优势。其所创造的格之格品牌，90%出口于全球80多个国家和地区。

　　在与联相投资的合作定位中，珠海赛纳谋求打印机整体研发与制造技术的全线突破，即专注于“激光打印机和配套激光硒鼓的研发和制造。”

　　双方的战略合作，首先导致了一个结果，这就是由珠海赛纳研发成功的中国第一台自主核心技术打印机——奔图激光打印机在中国市场全面发力。

　　另一个可展望的结果则可能是：中国打印显像产业链从研发、生产、销售到系统解决方案整体向上游推进一大步，从而分享来自该产业全价值链的利润。

　　“打印显像产业，仅以目前几个世界巨头的年销售额而言超过650亿，而整个市场则可能高达1000亿以上。”4月28日，北京奔图科技有限公司（以下简称“奔图”）总经理刘洪先生对《中国商人》说。刘洪曾供职于联想集团，他所带领的团队，把联想打印机从零起步做到每年几十万台十多个亿的销售额，并实现了多项创新。

　　“做中国自主核心技术的打印机”长期以来是刘洪的梦想之一。此前，他曾离开联想，有过短暂的个人创业经历。

　　“到奔图来，完成你当年没有完成的愿望！”珠海赛纳总裁汪东颖先生这句话，使刘洪再次动心。现在，通过奔图激光打印机，刘洪在该行业多年的市场经验与他的个人梦想实现完美结合。

　　奔图一小步，

　　中国打印机“位移”三十年

　　“打印机相关核心技术一直被美、日、韩三个国家所控制。多年来，我们国家的产业政策一直是把打印机放在重要地位，但当前市场上全是外国的东西。”据刘洪介绍，十五期间中国相关机构曾联合研发制造过一台国产的激光打印机，相关成像部分的元器件是将飞机上的成像设计方案加以改造的。该项目此后不了了之。

　　近三十年来，中国企业始终未能在激光打印产业的核心技术研发与制造方面取得质的突破。这不仅意味着中国企业无缘问津打印显像上游产业链的丰厚市场，而且由于打印机很多部件都有专用芯片，也会给国家相关部门及民用机密信息带来安全隐患。

　　 奔图激光打印机的问世，全面改变了持续多年的这种纠结局面。

　　 “2009年，赛纳一举打破了跨国公司过去对中国打印机产业近三十年的技术垄断，成功研发出中国第一台有自主核心技术的激光打印机——奔图激光打印机。我们国家因此成为继美、日、韩之后，全球第四个掌握核心技术的国家！”刘洪说起这一切，自豪之情，溢于言表。

　　 “奔图激光打印机虽然进入打印机行业较晚，但是起点高、技术新。奔图将进一步强化核心优势，凭借雄厚的产业基础，为全球用户创造更多价值。”2010年12月6日，在人民大会堂奔图激光打印机发布会现场，奔图科技董事长、珠海赛纳董事长汪东颖表达了他对奔图打印机冲刺全球市场的雄心：中国创造的打印机占领全球市场已经指日可待。

　　 “柳总在战略投资业务方面有个原则：事为重，人为先。即该项目一定要能从根本上改变产业格局，项目本身具有远大的产业前景；其次，项目研发运营团队要具备相应的执行力。如果没有，宁愿不干。“刘洪介绍说，联想内部很多的会，柳传志不一定都参加，但在奔图激光打印机发布会上，他不仅亲自前往发布会现场，而且做了精彩致辞。柳传志的一番话显示了奔图打印机在他心目中的分量：“赛纳以前是以经营打印机耗材为主，在这一业务领域开展工作是非常艰难的，因为HP、佳能这样的公司在这个领域里已经经营了很多年。应该说是盘踞了很多年。能杀进这一领域，能以自主知识产权的产品和他们展开竞争，而且还求得发展，谈何容易……我相信你们一定能够过关斩将、为国争光!”

　　据《中国商人》了解，为了助推奔图激光打印机在中国市场的全面发力，其母公司赛纳科技已经投巨资在珠海兴建了面积超过40万平米的赛纳打印机产业园，作为打印机产品研发和规模化制造的产业基地。同时，为了配合新产品上市，奔图还在北京、广州、沈阳、西安、武汉等城市设立分支机构，在全国建立了200多个销售网点，广泛覆盖到4、5级以上城市，可以为客户提供全天候的技术支持和服务。

　　“奔图打印机市场布局如此之快，看起来有点不计风险，实际上应该是其综合实力和自信使然。”一业内人士分析说，联想与赛纳的合作，不只是资本合作的关系，双方此前在打印机行业均有长期的市场经验，它们已有的市场营销渠道整合可能才是关键，这将使“奔图的市场拓展风险降至最低。”

　　奔图冲击波：

　　做有理想的打印机

　　一般消费者对打印机相关技术、性能指标的了解是有限的，那么奔图打印机除了作为“中国第一台拥有自主核心技术的激光打印机”这个名头外，它究竟能给用户带来哪些实惠呢？

　　“首先是奔图的性价比高”，刘洪给《中国商人》介绍说，奔图打印机从整机到通用耗材比市场行价普遍低30%左右，而且提供两年保修，保修过程中也没有打印量等方面的限制条件。

　　其次，奔图在使用过程中“特别皮实”。一般市场上流行的打印机能打印到50000张，而奔图可打印10万张以上，月打印量2万张，是同类传统打印机月打印量的四倍。

　　对环保和个人健康有较高需求的用户可能会对奔图激光打印机以下特点感兴趣：奔图打印机通过对核心部件技术研发、生产工艺的改造，可减少打印机使用过程中95%臭氧的释放量，“废粉”的出现率也成功降低至5%以下。同时，奔图打印机还面向用户提供废弃打印机耗材的回收服务，这等于为用户减少环境污染之忧的同时，也减少了一笔使用成本。

　　此外就是对中国这个地域辽阔，各地自然气候环境、基础设施建设差距明显，因而用户具有多元化需求的特有适应性。

　　如中国南北温度、湿度有差异，而奔图打印机以独有技术解决了打印机在不同温、湿度情况下对纸张等作业环境的敏感性和正常作业要求。

　　再如，国际上打印纸通用A4，而在中国各地和不同的行业与部门，A4 、A5、B5，甚至32K、15K、26K规格的纸张都在流行。这会导致打传统印机使用过程中“选边距”这个环节特别的麻烦。针对这些用户需求，由于奔图打印机随机安装了专用软件和驱动程序，就会让问题变得非常简单。

　　刘洪认为，一台“有理想的打印机”，不只表现在对大多数用户普遍需求方面的满足和体贴，还体现在对少数客户特殊需求的满足上。

　　他说起一段小故事：最近新疆某地进行一批激光打印机的采购招标，他们提出价格等方面的条件让各家打印机厂商觉得都还可以商量，唯独要求适应“180伏—240伏”工作电压这个标准令人意外。

　　最后中标的是奔图。奔图激光打印机在前期研发设计中，考虑到中国不少地区电压不稳定，因此采用了“宽中压”的作业标准，即在170伏—250伏这个电压区间都可以正常工作。

　　《中国商人》在采访中还了解到，除了中小企业和个人用户关心的经济、环保、耐用等指标外，奔图打印机明星产品P1050/P2050 型号机，由于其独有的全自主安全芯片设计，并且向用户开放源代码，可能会成为政府、军队和大中型企事业单位等对信息安全和保密性有更高需求的用户首选专业机型。