中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元。红酒业平均毛利率大约在60%左右。其中，利润最丰厚的环节是进口红酒经销。电子商务平台的红酒销量还不到总销量的1%，但一些公司年销售额将很快达到10亿元。

　　文/《创业家》王冀

　　中国人每年喝多少红酒？形象地说，每人每年喝不到1瓶，而在法国这个数字是10瓶。尽管如此，没人怀疑中国红酒市场的增长潜力。根据尚普咨询预计，到2014年中国人均红酒消费量将超过1瓶，总消费量达13.8亿瓶，成为全球第六大红酒市场。

　　红酒是个暴利行业。据《创业家》杂志调查了解，红酒业平均毛利率大约在60%左右，最高的毛利率能超过200%，最低的也有30%。其中，利润最丰厚的环节是进口红酒经销，一瓶在国外标价4-5欧元的红酒，到国内经过各级经销商层层加码之后，卖到200-300元人民币并非罕事。高额而稳定的回报驱动红酒产业链不断壮大，其中一些已经显现出投资机会。

　　官方统计显示，中国红酒市场零售规模为600亿-700亿元，到2013年将超过900亿元。不过，考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元。

　　那么，卖哪种类型的红酒最赚钱？答案是高档红酒，其在市场中的总份额达到一半，并且最近3年的年均销量增速都超过50%。而高档红酒的主体是进口红酒，其利润空间远大于国产红酒。如今在上海、厦门、宁波等地的保税区，大量进口红酒被整柜运进中国，再加上各大酒商每年的进口，法国、澳大利亚、西班牙等主产国的红酒开始占据中国人的餐桌。

　　红酒产业链的创业(投资)机会

　　《创业家》调研发现，红酒行业的三种生意值得关注。

　　第一，开品牌专卖店，加盟知名品牌或者是自创品牌都可以。这种渠道企业除了要保证货源充足、硬件设施到位、地理位置好等之外，还必须具备两个能力：一是在消费者心中的品牌能力，包括知名度、美誉度、售后服务等；二是上游的议价和辨识能力，如果拿不到很低的折扣，可以在本地找进口商供货。目前，行业内做品牌加盟和直营的企业有：富隆酒业、骏德酒业、建发酒业、凯普贸易等，但还没出现一流的、被大众认知的连锁品牌。

　　第二，做红酒的进出口贸易。进出口环节属于大手笔的操作，对资金流要求大，对公司的资格审查严格。这个环节企业首先要保证国外产品货源充足、产品质量高、价格优惠。如果有足够的实力，最好成为国内的总代理，从源头上保证了有足够的利润空间。

　　另外，下一级分销渠道是最为关键的，(作为一个总代理、贸易商)也是最终决定公司发展走向的因素。中国葡萄酒市场是一个以渠道来驱动品牌的市场，渠道的控制力非常关键。销售渠道是进口葡萄酒代理商的生命线，掌握了销售渠道就掌握了自己的命运。

　　第三，做电子商务平台。目前，国内电商平台的红酒销量还不到总销量的1%，但是蕴藏着巨大的潜力。而红酒电商模式以B2B、B2C、C2C三种为主，也买网、红酒客、酒圈网、我的酒、易酒网等是其中的代表。逸香葡萄酒事业总经理文含估计，2017年电商将占到10%，也就是200亿元的市场份额，一些电商年销售额达到10亿元没有问题。

　　投资商该注意什么？

　　从投资的角度看，目光应延伸到整个产业链。譬如，在酿酒环节已经有一些企业开始布局。通常的模式是先选好产地，等到葡萄树5-10年之后长成，再从海外聘请酿酒师，酿出有产地特色的葡萄酒，走海外销售渠道。中国的国产葡萄酒，未来完全可以再诞生7、8家上市公司。

　　再有，同样是流通环节，红酒电商物流配送要求高，前期投入较大，客单获得的成本也非常高。而连锁专卖店如果获得了资金和资源的支持，很容易在第二、三年出现利润，更容易获得稳定而长期的现金流。

　　此外，在整合产业链的过程中还可以收购海外酒庄。尽管海外酒庄净利润都不高，但向上游延伸是个趋势。未来三年，红酒产业会进一步细分，将诞生很多优秀的公司。而无论投资哪家企业都应牢记改善产品和服务品质的重要性，因为这才是抓住市场的最关键因素。

　　这些红酒公司值得关注

　　公司名称

　　成立时间

　　主营业务

　　市场地位 

　　公司评价

　　怡园酒庄

　　1997年

　　红酒酿造

　　红酒酿造领先企业

　　怡园酒庄是国内少数沿用法国传统，按年份生产直至入瓶的红酒生产商，出产的酒多次在国内外评比大赛中获奖

　　玉山酒庄

　　2000年

　　红酒酿造

　　红酒酿造领先企业

　　由知名建筑师马清运创办，位于秦岭山脉北川南麓的玉山，拥有葡萄园400亩，年产8万瓶，其出产的红酒已在世界上得到好评，是一家引人注目的中国红酒生产商

　　银色高地酒庄

　　2007年

　　红酒酿造

　　精品小酒庄冠军

　　企业

　　酒庄位于贺兰山东麓，定位高端，注重品质，年产量仅几千瓶。酒的品质受到业内人士认可，被众多红酒爱好者收藏，被称为中国的“车库酒”

　　富隆酒业

　　1996年

　　红酒进口

　　红酒进口领先企业

　　拥有国内最大的专业红酒零售网络，经销或独家代理的红酒达1000多款，与世界12个著名红酒出产国的200多个精品庄园有合作关系

　　骏德酒业

　　20世纪90年代

　　红酒进口与经销

　　红酒经销领先企业

　　专注于从事进口红酒商业流通及运营，销售网络遍布中国港澳台和内地，已代理来自全球10个国家24个品牌的上千款红酒，设立的品牌专卖店超过100家

　　美夏

　　1999年

　　红酒进口与经销

　　红酒经销领先企业

　　外商独资的进口红酒分销公司，总部位于上海，并在全国多个城市设有分公司，与国内知名的酒店集团、零售连锁企业以及中式及西式餐厅建立了稳定的业务关系

　　圣皮尔(ASC)

　　1996年

　　红酒进口与经销

　　红酒经销冠军企业

　　中国境内最大的红酒进口商及经销商，由美国圣皮尔父子创立，拥有100多个世界著名红酒品牌的独家进口代理权，销售遍及全国100多个城市，2009年底被日本三得利酒类株式会社收购

　　桃乐丝

　　1870年

　　红酒进口与经销

　　红酒经销领先企业

　　中国境内最大的优质红酒进口商和分销商之一，1997年进入中国，1999年在上海成立贸易公司，形成了多样化的产品销售网络，也为客户提供一系列关于红酒的服务

　　名特

　　1993年

　　红酒进口与经销

　　红酒经销领先企业

　　中国境内最早从事进口红酒经销的公司之一，代理来自世界16个国家的700多种优质红酒，推出了自己的红酒连锁便利店品牌，2010年销售额增长35%

　　上海瑞法

　　2005年

　　红酒进口与经销

　　红酒经销新秀企业

　　法国朗格多克地区奥塞斯-帕特隆格红酒庄园在中国设立，引进了来自法国、智利、澳大利亚等国的近百种优质庄园红酒，并在烟台、蓬莱拥有占地近千亩的瑞枫奥塞斯红酒庄园

　　上海辉濠

　　2002年

　　红酒进口与经销

　　红酒经销新秀企业

　　国内新兴的红酒进口商及经销商，在全国各大城市设有连锁专营店Wine Bank汇邦坊

　　惟梦酒业

　　(枫丹白露)

　　2006年

　　法国红酒进口与销售

　　法国红酒门店销售冠军企业

　　创始人徐利生为法国巴黎大区品酒师，经销的200多个品种都具有很高的性价比，已经在全国拥有30多家加盟门店，开始尝试红酒投资收藏业务

　　也买酒

　　2008年6月1日

　　红酒B2C电子商务

　　红酒电商销量冠军企业

　　两年多时间即迅速成长为国内最大的进口红酒B2C电商销售平台之一，去年3个月时间内获得总计1300万美元的风险投资，目前注册会员已突破300万

　　我的酒

　　2007年10月1日

　　红酒B2C电子商务

　　红酒电商领先企业

　　集合了国际、国内近2000多款酒类商品，涵盖红酒、洋酒、国酒、礼品酒和酒具五条产品线，2009年已接受第一轮风险投资

　　酒美网

　　2009年11月1日

　　红酒B2C电子商务

　　红酒电商领先企业

　　专注于红酒B2C电子商务平台，从美日美月国际酒业有限公司中独立出来，拥有国外酒商资源，两位创始人分别在红酒贸易及电子商务领域有丰富从业经验

　　红酒客

　　2006年4月1日

　　红酒B2C电子商务

　　红酒电商领先企业

　　红酒电子商务平台  初期是一个红酒爱好者社区，后转型做电子商务网站，货源多为国内红酒进口商，很少从国外酒商直接拿货

　　美晶科技

　　2004年5月1日

　　酒柜及酒窖设计

　　酒柜及酒窖设计领先企业

　　生产的美晶酒柜在国内占有很大市场份额，品质优良，此外还从事酒窖设计一条龙服务，国内很少有竞争对手能提供这样的全流程服务

　　怡亚通

　　1997 年

　　进口红酒供应链服务

　　供应链服务领先

　　企业

　　中国率先与国际接轨的供应链服务商之一，整合世界数千种优质进口红酒供全国经销商选择，通过其一体化平台，降低经销商国外采购的门槛

　　德华行

　　2006年1月1日

　　进口红酒供应链服务

　　福建省供应链平台领先企业

　　从传统贸易公司中独立出来，主要服务对象是经营低端进口红酒的中小经销商，为其提供海外采购、海运、报关及仓储分流等一系列服务，与国外酒商有良好关系

　　逸香

　　2004年11月1日

　　红酒培训

　　红酒培训冠军企业

　　依靠代理国外知名认证和自主研发的本土课程，逸香2010年已经获得了几千万元的收入，并且占据了国内红酒培训市场超过90%的份额