文/刘福君                           

　　“巴斯夫、拜耳、赢创德固赛、杜邦、陶氏化学……燕山石化、上海赛科、扬子石化、南京石化、齐鲁石化、兰州石化、克拉玛依石化……大庆油田、 胜利油田、 玉门油田、 长庆油田、 塔里木油田……”这些鼎鼎大名早就被人们所熟知——要么是在全球石油、化工领域享有盛誉的国际大公司，要么是国内知名化工或石油化工企业。而这些企业在无泄漏泵的使用上，却都不约而同地与同一家企业有着交集——这个交集就是中国无泄漏泵生产领域的“技术王者”——中德合资大连海密梯克泵业有限公司(以下简称大连海密梯克)。

　　众所周知，石化行业是关注关乎国家经济安全和经济命脉的大产业。作为贯穿上至能源、燃料供给，下至数上万种石化产品的生产，石化产业几乎渗透到了国民经济的方方面面，影响着经济的稳定持续发展。而石化行业同时又是一个对运输安全要求很高的行业，在其原料和产品运输过程中，哪怕出现一丁点的“渗透”，后果都不堪设想。这使无泄漏泵彻底取代机械密封泵，成为一种行业发展的必然。

　　但是，当前我国泵产品总体技术水平较低，与国外相比落后20~30年。可见，技术已成为阻挡我国石化用泵更新换代的最大障碍。而大连海密梯克却高瞻远瞩，以国际最先进的技术和一流的服务体系，成为打破这一障碍的先行者。

　　目前，在中国的无泄漏泵市场上，大连海密梯克无疑是最具市场竞争力的企业之一。除化工和石油化工外，他们的产品还被广泛应用于医药、纺织、制冷，以及核电等新能源领域。近年来，其产品市场占有率和品牌美誉度都呈现直线上升的趋势。而在这种优异的市场表现背后，则是企业技术优势的强大支撑。

　　从2000年开始涉足无泄漏泵生产领域至今，大连海密梯克不仅开创出了一种“引进——消化吸收——本土化创新”的合资企业技术发展模式，更用实践证明了这样一个至理：在市场经济条件下，谁掌握了核心技术，谁就能成为最大的赢家！

　　先天优势

　　创建于1866年的德国海密梯克泵业有限公司，是一家在无泄漏泵生产技术领域处于全球领先的国际知名企业，代表着无泄漏泵最好的质量和最高的安全。这也使大连海密梯克在技术方面，拥有了一种令同行羡慕的“先天优势”……

　　成立于1997年的大连海密梯克，是德国海密梯克泵业有限公司和大连大耐泵业有限公司的合资企业，其主要产品是无泄漏的屏蔽泵和磁力泵。由于这两种泵没有机封和轴承箱，泵轴完全封闭在屏蔽套(隔离套)内，变动密封为静密封，有效地解决了泄漏和润滑问题，所以这两类无泄漏泵一直都被看作是未来泵业发展的主流。虽然无泄漏泵的制造成本要高于常规泵，一次性投资较大，但因为具有无泄漏污染、节约物料、维护使用管理费用低等特点，其综合经济效益要远远高于传统产品。

　　无泄漏泵非常符合当今人类追求环保和健康的发展需要。欧美发达国家早已意识到，过去在化工工业高速发展过程中，因忽略泄漏问题而导致事故频发和环境遭到严重破坏，因此早有立法：所有工厂内有危害的介质都必须由无泄漏泵来输送，否则必须承担额外的高昂的环保费用。美国从2000年起，就强制性要求对环境造成污染的泵改用无泄漏泵；在欧美的医药、化工、石化厂，无泄漏泵随处可见，几乎所有的(除水以外的介质)都会采用无泄漏泵进行输送。我国的无泄漏泵行业起步较晚，在2000年才真正进入了发展的快车道。而大连海密梯克恰恰在这一年开始成为这个领域的领航者——因为其技术优势更多来自于德国总部。

　　拥有140多年历史的德国海密梯克，是欧洲最早的泵厂和最大的无泄露泵生产企业。凭借严谨的作风和强大的研发实力，企业的生产技术一直处于世界领先水平。在世界各地，“海密梯克”这个品牌几乎成为了无泄漏泵最好质量和最高安全的一种象征。而作为其海外合资企业，大连海密梯克早在几年以前就实现了与德国总部的技术同步，这种技术优势令其他竞争对手望尘莫及。

　　专家指出，由大连海密梯克生产的屏蔽泵，具有欧洲优秀水力模型，效率高；德国进口哈氏合金定子屏蔽套；晶体碳化硅滑动轴承；高压内循环结构，安装费用低；屏蔽电机效率高，防护防爆等级高；自动水力平衡轴向力；结构简单紧凑，采用积木原理，安装维修方便；故障率低，节省运行和维护费用；噪音低等特点；而其生产的磁力泵除了具有上述部分优势外，还具有进口SKF滚动轴承；磁性材料选用钐钴永磁合金，最高不可逆退磁温度可达450℃等特点。并因此而受到广大用户的欢迎。

　　市场引导技术

　　大连海密梯克执行总经理殷平认为，如何发挥技术优势，应对市场挑战，是摆在他们面前一个突出的问题。技术的领先让他们在市场竞争中占据一定优势，但要想把这种优势转化成为胜势，首先就必须摸准市场发展的脉搏。

　　国外的品牌和技术进入中国，要符合中国的国情，这是中国市场的一个特点。从2000年至今，大连海密梯克分别在华东、华北、东北、华西、西北等地做了一批有影响的无泄漏泵工程。在这些成功案例中，大连海密梯克非常注重国外技术与国内市场的对接。这也使他们的无泄漏泵运行更加稳定，完全适应了中国市场所需的所有功能。

　　2000年，中国无泄漏泵行业开始进入发展快车道。面对百年不遇的发展良机，拥有明显技术优势的大连海密梯克在刚开始起步时却并不顺利。由于产品种类比较少，生产成本又居高不下，再加上当时日本同类产品的巨大竞争压力，使得他们的技术优势很难得到充分的发挥。为此，以新上任的执行总经理殷平为代表的决策层果断地提出了“领先技术、一流产品、优质服务，不断开拓市场”的发展战略。

　　企业发展，技术先行。在此后的三年时间里，大连海密梯克一方面根据中国市场的实际需求，将德国总部的更多先进技术和产品引入国内；一方面通过加快技术转化，从原材料选用，到零部件及整机生产安装，逐步完成德国技术的本土化。经德国总部严格检测，他们的原材料、零部件及成品各项指标全部合格。技术的本土化，让大连海密梯克受益匪浅。2003年，他们的自制电机国产化程度达到了90%，生产成本则下降了50%，尽管比同类产品价格高出30%，但由于技术性价比高，因而受到市场的热烈欢迎。

　　2006年，德国海密梯克公司正式批准大连海密梯克的技术与德国总部的技术同步。此后两年，大连海密梯克根据中国无泄漏泵市场高速发展的实际情况，先后从德国引进了最先进的CAM30、CAM32等系列多级泵、N85电机、液环式真空系统等系列产品，满足了市场的需要。

　　同时，企业还通过采用六西格玛管理项目、QCC管理模式以及供应商管理等优化管理体系，来提高产品技术风险的防范能力，使技术优势逐步转化成为市场胜势。

　　产品设计从客户开始

　　国外的产品进入中国，除了市场适应度，还要考虑技术的磨合，源程序的开放等。而调查结果表明，大连海密梯克的每个项目都有自己特定的技术优点。换句话说，他们一直都在凭借自己的技术优势，有针对性地去满足不同客户的产品需求。

　　对于大连海密梯克人来说，能做到这一点实属不易。多年来，他们针对无泄漏泵行业的中高端市场，在引进、消化德国技术的同时，根据顾客的要求进行特殊设计，满足多样化、个性化的客户需求。用一位技术人员的话来说，“尽管我们的产品和技术都来自于德国，但我们会根据实际情况，灵活地加入一些自己的技术元素。我们一直坚持这样一个原则：从产品设计就开始考虑客户的利益。”    依托科学严谨的设计制造和检验体系，大连海密梯克积极开拓国际市场，与国际众多的知名公司同台竞争，争取更多的市场份额，并致力于持续改进和提供更好的流体输送解决方案。而他们积极帮助中国石油天然气股份有限公司、兰州石化分公司、江苏梅兰化工股份有限公司等众多用户，攻克困扰企业长达数年时间技术难题的案例，更在业界被传为佳话。

　　随着技术的日臻完善，大连海密梯克不仅占领了国内无泄漏泵的中、高端市场，而且成功打入韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南等世界多个国家和地区市场，而他们所生产的零部件更是返销到德国总部。这也意味着大连海密梯克的生产技术不仅实现了与总部的同步发展，更进入到海密梯克的全球体系之中。

　　持续创新

　　大连海密梯克是一个具有创新精神的企业。而在技术方面的持续创新，则不仅让他们构筑起自己的市场核心竞争力，更成功推动了整个中国无泄漏泵行业的健康发展。

　　经过多年的不懈努力，大连海密梯克终于建立起了一支由一流技术人才组成的专业研发团队，而这也正成为大连海密梯克实施持续技术创新的重要力量。在他们看来，企业技术创新的成果最后都要转化为生产力，而衡量技术创新的标准，就是看创新对企业的新增效益贡献值有多大。公司执行总经理殷平指出，“今后大连海密梯克的经济增长方式要向技术创新型企业转变。技术创新型企业不是说说就算了，而是有很多指标量化，比如研发的投入是多少，成果的转换率是多少，专利和发明拥有多少，经济增长的贡献中创新占的比重是多少等等。技术创新过程中一定要为企业效益的增长、品牌的发展、品牌的科技附加值等方面作出贡献。”

　　“要向技术创新型企业转变。”殷平在说这句话时，明显用了强调的语气。而谈到企业的核心竞争力时，他特别提到了技术创新的资源和成本问题。创新必须重新审视已有的资源，而不能过多地依赖已有的资源，否则，创新的脚步势必受阻，而成本，则取决于技术含量，技术含量高，就能以低投入换得高产出。

　　正是在这种企业战略的指引下，大连海密梯克业绩节节攀升，并获得了累累硕果：先后通过了中质协、德国莱茵公司质量保证中心ISO9001、2008质量体系认证，取得了辽宁省质量管理奖、核电产品设计和制造许可证书，申请了近20项技术专利；被中国石油化工协会评为AAA级信用单位，连续4年获得全国化工设备设计中心站最佳供应商称号。其主要产品屏蔽泵和磁力泵先后获得“大连市名牌产品”和“辽宁省著名商标称号”，并获得了“中国无泄漏泵行业最具影响力品牌”称号；目前，正在申请中国驰名商标。

　　此外，企业还凭借自身雄厚的技术实力和强大的品牌影响力，成为了“中国石化无泄漏离心泵标准”的参编单位。这份新标准不仅旨在规范中国无泄漏泵行业的发展，同时也致力于推动无泄漏泵生产企业技术水平的普遍提升。这也是彻底消除与石化生产长期共存的跑、冒、滴、漏现象，促进节能减排和环境保护的必然选择。而靠出众的技术优势成为市场大赢家的大连海密梯克人，在这方面无疑又为行业发展和社会进步做出了自己的贡献。