微盈利时代的健身事业，只有走出一条不一样的路，才能走出微盈利的束缚。

　　采写|《小康·财智》记者 胡柯

　　台湾两大健身巨头佳姿健康集团和亚历山大俱乐部相继倒掉，三年后，北京青鸟在2011年元月期间又出现停业风波，之后，便爆出健身产业发展艰难的消息。

　　健身产业在春天来临前夕步入了寒冷的冬季，当人们都在如此议论的时候，却发现，游走大街小巷时，被发到手上的宣传单，除了房地产，健身业稳居第二。

　　于是，《小康·财智》记者深入各大城市的健身俱乐部，开始了探寻该产业发展之旅。

　　市场：微盈利

　　健身是个古老的话题，可是健身俱乐部却是个新鲜话题。中国的健身产业发展不过十几年时间。2000年至2005年，是中国健身产业发展的黄金时期。北京青鸟健身集团总经理王成曾说：“2001～2003年，健身产业进来就能赚钱。”

　　2003年以后，中国各大城市的健身俱乐部开始成倍增长。数据显示，那时候全国健身俱乐部以每年1000家的速度递增，而北京健身俱乐部则以每年30家的速度递增。俱乐部的迅速增长，让这个被誉为赚钱的朝阳产业，一时间进入了剧烈的竞争，价格战也在该产业身上开始上演。

　　以北京青鸟为例，2004年它的会员价是6800元/年，之后竞争的加剧，尤其是一些中小型健身俱乐部的增加，青鸟不得不将会员价调整为5000元/年，直降近2000元。

　　不仅青鸟在价格战中对自己的会员价格进行了调整，在业内颇具影响力的中体倍力、宝迪沃、一兆韦德等健身产业的领袖级企业，也适时地调整了自己的会员价。如果遇到节假日，折扣更多。在北京知名度较高的浩沙健身，年卡折扣之后低至2000元/年。

　　逐渐降低的卡费，对整个健身产业来说是个考验。青鸟关门事件之后，王成说，仅青鸟百盛店每年租金就高达700万元，百盛店的面积3500平方米，平均每天每平方米的租金已经超过5元。

　　除此之外，还有高昂的人力成本和水电、器材等成本。也就意味着，想要维持一个3500平方米的健身中心，以每张年卡5000元计算，百盛店需要卖出2万张年卡才可以维持健身中心的正常运营。

　　根据业内经验，当健身中心每平方米租金超过3元，就属于高成本运营，健身产业被认为是暴利产业的言论被打破，宝德龙健身产业集团管理公司总经理李大成表示：“健身产业前期投入比较大，利润率比较低，投资回报的时间漫长。”也就是说，健身产业在这个租金和人力成本高企的当下，已经进入了微利时代。

　　发展：中美差异

　　尽管进入微利时代，但是健身产业依然被认为是前景无限的产业之一。原因在于依照国际标准，当人均GDP达到3000美元时，休闲消费指数就会上升，当人均GDP达到5000美元时，基本上就进入了全民休闲时代。

　　中国沿海发达城市的人均GDP已经超过3000美元，因此健身产业被认为是当下中国的朝阳产业。网上调查显示，60%的中国人认为，和美国两万多家健身俱乐部每年30亿美元的经营收入相比，中国的健身产业还是起步阶段，发展前景巨大。

　　尤其是2000年至2005年健身产业的发展势头，更加坚定了人们对此的信心。但是，实际上，经过了蓬勃发展的5年，健身产业如今已经进入了平稳发展期，发展速度已经明显放缓。李大成表示，健身行业在十几年的发展过程中，成长速度比较快。然而，过了一段时间后就会慢慢下沉，这是行业发展的必经之路。

　　并且有专家指出，虽然中国提倡全民健身，但是全民健身不等于全民健身房健身。和美国人相比，中国人对健身房的兴趣并不浓厚。商业健身不符合中国人的消费习惯。

　　经常去健身房消费的人，多数是城市里有一定经济基础的人，而且是热爱器材健身的人，其实，这部分人群的消费习惯还在培养中，要完全达到和美国一样的热爱，需要时间。

　　投资：扭转微利

　　尽管如此，健身产业的低准入门槛依然吸引了很多投资者。确切的说，中小型健身中心是中国市场投资的热点。1000平方米占地面积，一些器械加上一些课程训练教室，是中国比较流行的投资模式，投入成本大约在500万元。

　　对如今这个发展渐趋平缓的市场而言，想要投资突破微利局面，投资必须认清三个方向。

　　清晰定位

　　满大街都是健身房，想让投资的健身房能脱颖而出，就必须主题鲜明。

　　青鸟的健身卡价格在业内是很高的，但是和同等水平的健身房相比，青鸟的口碑甚好，会员的数量也明显多于其他健身中心。虽然今年元月出现了短暂的停业风波，但是专家表示，青鸟的高端定位为它的发展提供了动力。因为针对的目标客户明晰，因此股权变更的青鸟获得融资，后续的发展动力较强。

　　另外，加州健身也是健身主题鲜明的健身中心，加州健身的卡费更加高昂，年卡平均在5000元。在中国北京和上海开业以来，加州健身吸引了很多健身爱好者。业内认为，因为加州健身启用了明星效应，例如姚明，加上他有私人教练课，卡可以在全亚洲范围内使用，还有多年以来创建的品牌效应，因此才能在中国迅速走红。

　　青鸟和加州之所以可以被记住，就是因为他们对客户的定位清晰，针对的是高端健身人群，因此才能在价格战中保留一定的地位，获得后续发展动力。

　　热门课程走红

　　如今，简单的器械健身已经不能满足热爱健身的人们对健身的需求，因此一些热门的健身操课，例如钢管舞、普拉提、肚皮舞、杠铃操等等，因为其时尚年轻的气息吸引了很多城市白领。

　　这些课程的开设，弥补了器械健身的简单枯燥，成为当下城市白领喜爱的一项健身项目。浩沙、中体倍力等这些传统的健身中心均有这些课程开设，另外，为了迎合市场的需求，专业的健身中心也相继诞生，莎莎舞蹈工作坊、钢管舞健身俱乐部、莱茨舞吧舞蹈工作室。记者走访时发现，这些更加专业的舞蹈室，平时和周末人流都很大，年卡的费用大约是2500元左右，因此适合大多数人消费。

　　非主流市场的主流运动

　　除了高端人士和白领，还有一些特殊人群的需求也为健身产业带来了商机。肥胖人群的减肥需求，还有青少年的健身需求。这些需求也逐渐从非主流过渡到主流。数据显示，中国人参加健身运动，30%的人群是因为减肥需求。如果是肥胖减肥，因为锻炼的课程设计需要单项定制，收费自然也是较高。而这也成为健身俱乐部收益的一个重要方面。

　　一位业内人士曾说，宁可卖4500元的卡2000张，也不卖2000元的卡4500张，因为健身俱乐部的运营成本随着人数的增加而增加，因此收益高的健身项目，是让健身中心摆脱微盈利的最佳项目。

　　青少年的需求也是，针对一些体质差的青少年开设的健身运动，也被广大家长推崇。所以，非主流市场当下也是各大健身中心竞争的优势项目。

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　　投资小贴士：

　　在把握投资健身俱乐部的关键点之后，一些传统的投资事项也是投资者不能忽视的。优良的商业环境，优良的交通条件，尤其是地段的选择，是投资健身俱乐部能否成功的重要要素。

　　风险：融资困难

　　健身产业的准入门槛不高，但是融资困难放大了健身行业的运营风险。健身俱乐部一般都是租赁商务中心的楼层开展健身项目，青鸟健身市场部经理吴晓天说，由于没有房产做抵押，健身产业想获得银行贷款很难。对健身俱乐部来说，拥有的固定资产只有健身器材，但是健身器材不值多少钱。

　　因此，对投资者来说，必须有充足的资金才能投身健身事业。除了银行贷款难，国际投行也很少将资金投入到健身产业中。目前成功获得投行支持的健身企业屈指可数。

　　从2004年至今，比较有名的投行支持的健身案例有5起，投资最大的是2005年美国24小时健身被来自纽约的财团以10亿美元收购。另外，深圳市中航健身康体有限公司、上海威尔士、上海一兆韦德也获得投行青睐，平均每家获得融资大约2000万元人民币。

　　因此为了保证现金流，健身产业一般采取的是预付费的消费方式，即办理会员卡。中国的健身俱乐部90%的收入都是来自会员卡。但是中国消费者对预付费的消费方式接受程度较低，预付费方式一直都是业内讨论的焦点。

　　如果健身俱乐部不采用预付费方式，现金流就有问题，所以对预付费消费市场的培育，专家称，中国市场完全接受这种消费方式至少还需要3～5年。

　　另外，竞争的激烈分流了喜爱健身的人群，调查显示，中国目前愿意进入健身房进行锻炼的人群主要集中在一线城市。但是每个城市有每个城市的特点，所以对投资者来说，单纯的复制模式也是一种风险。例如，北京人喜爱热闹，觉得人多有唠嗑的，舒服。可上海人就喜欢人少，怕人多没有洗澡的地方。所以，越是竞争激烈，健身俱乐部的投资就应该越注重自己的特色，并且要符合当地的消费习惯。