对投资者来说重要的是创业者们会在多大程度上按照计划来发展，因为投资者不会真正的忙于产品的开发

　　文/Mark Suster

　　我一直主张真正的投资者应该着眼于线而不是点，这表明我的投资哲学是关注一个团队的长期发展能力，而不是他们现在拿出的产品怎么样，或者是他们的演示幻灯片做的多么好，再或者是各类科技博客说他们多么有前途。相应的，我也鼓励创业者们应该尽早尝试去找他们未来的风险投资商，因为面对面的几次接触要远比看各类VC排名有效的多。同样，创业者也应当全面的考察VC，这能让他们从不同的角度去理解创业。

　　对于创业者来说，应该怎样运作公司，应当怎样应对困境，怎样做好产品和如何吸引人才等等非常重要。而对投资者来说重要的是创业者们会在多大程度上按照计划来发展，因为投资者不会真正的忙于产品的开发。

　　市场机遇

　　那么市场应该怎么争取呢？人人都知道最好的机遇就是好人才好点子碰上了好市场。但是除了前面说的，还有另外一个准则引导我的投资。我把它叫做“关注基础而不是顶峰”，在我还是个创业者的时候就觉得这一准则十分正确。

　　几年前我还是个为投资而奋斗的创业者，我让各种各样的VC来考察我的公司和我的产品。于是我当时最经常听到的就是投资者们在寻找那些“有着大量市场空白”的产品，这令我很不愉快。我每次都会表达对这一观点的否定，但是从来没用。世界上已经不存在这样的市场了，即使有也肯定已经被某家公司占领了。事实是，要么某块市场的确很大但是已经有很多人投身其中了，要么就是某块市场虽然还处于真空状态但其实空间很小。

　　前者我们应该要么追求一种全新的理念，比如BankSimple一家美国网络银行公司在电子银行领域所做的。要么就把它做得更为精英化，就像ZestCast(它是我们的投资对象) 在低息贷款领域做的那样。这两个市场都不是“空白的”，但是共同点是规模都很大。在这些领域中，目前的行业领头羊可能做的一塌糊涂，或者完全还可以有更好的服务质量。但是记住，如果你进入这一领域，他们是不会意识不到或者坐视不管。

　　规模宏大且一片空白的市场是根本不存在的，也不要去费力寻找这样的方向。而我无论是作为投资者还是创业者，一个共同的思想就是重视基础。我眼中的基础是指在两年内可以达到的目标。这已足够在某块市场当中开发出一个同质化程度低的产品并展示给投资者，不管他们是不是真会为你投资。不要错误理解我的意思，你选择的市场应当是规模已经很大，或者你确信它可以变得很大。

　　我这样说的理由就是如果你总盯着长远，那么它就会变得越来越遥不可及。拿 Boxee 做例子，如果他们试图占领燤icrosoft，Intel，Apple，Sony 和其他大公司都没能占领的客厅生活，那就叫不关注脚下。如果Hulu 说网络将会很快取代传统电视，那就叫不关注脚下。

　　所以我提倡关注眼前，即使你不能彻底改变电视行业或者传媒行业，你至少也在一定程度上改变了它的格局。因为在客厅空间里已经没有所谓“空白市场”了，一切的成功都需要通过厮杀获得。

　　但是如果这一过程是确信且毫无风险的，我们又怎么可以被称作创业者或者风险投资商呢？如果这一市场非常重要，又可以看到变革的征兆，为什么不进入呢？

　　关注脚下

　　如果我们关注脚下，我们可以做的很好。例如我们做到了切实的目标A，B，C，我们就将构建一笔有价值且能抵御冲击的买卖。所以创业者的目标就是脚踏实地，只有这样才能找准目标，正确选择要去征服的山峰。Twitter 的情况就是这样。我个人猜测那原本是一个实验品，或者说一次偶然。如果我猜对了的话，Twitter 原本是一个用来给你的朋友发短信的网站。这显然是个近期目标。而当他们发现了微博客的巨大潜力之后，才会冒出类似于标签这样的用于更好的管理信息的点子。Twitter 现如今的一个重要商业模式就是基于标签的“推荐信息”，这个想法在 Twitter 刚刚诞生的时候恐怕是难以被想到的。标签这个东西从最开始就是被 Twitter 的用户发明出来用来标记信息的，谁也想不到它会变成现在 Twitter 的重要功能之一。

　　我相信当燜red Wilson 为 Twitter 投资的时候是因为他相信他们一定能做大，但这个网站最后会变成什么样子又是当时不可预测的。我不知道他们当时的目标，但是我相信那是一个相当实际且立足当前的目标。他也应该知道从那个目标再次出发，事情将会变得容易很多。

　　而这也不是个“有着大量空白的巨大市场”，那时候甚至都称不上是个市场。而在它的发展历程当中，“发展太缓慢了”、“Facebook 将会摧毁这样的网站”、“他们永远也赚不到钱”等各种各样的批评始终充斥着他们的耳朵。

　　但是事实证明了这些批评都是错误的，而且达到了一个很理想的状态，当然有更高的山峰正等待他们去攀登——他们可以从 Twitter 的上下游环境中盈利(就是 Facebook 击败 MySpace 的方式)。这是我现在能看到的最长远的方向，它来自于我与一些第三方开发者的交谈。其他的一些VC也表示出了相似看法，他们不确定那些试图与 Twitter 紧密融合的应用是否还能赚到钱，于是他们就退出了，但是我还是十分乐观。

　　但是我没有同 Twitter 一起站在他们的位置，来为今后的发展做出规划，所以有些东西是他们能看到而我不能的。他们需要做出艰难的决定以获取有限的资源，需要同其他大平台进行竞争。他们一直注视着脚下。

　　如果你关注脚下，你将做出比其他人更准确的决定，尤其是那些只知道向上看的人。只有你有真正的数据，而其他人只是借助一些朦胧的信息就开始向上不顾一切的攀登。不管他们最终的选择是什么样子，也不管社会化媒体的未来是怎样，他们已经成为一个时期以内最重要的技术之一。能同时成为拉动经济的一个源头和社会变革的始作俑者总是令人激动。可是最开始的时候，有些VC指着 Twitter 说：“看起来他们想要从事的领域可没有广大且空白的市场”。

　　所以对于创业者来说，不要纠结于如何为自己寻找着眼点。你不需要寻找一定能做大并对业界产生影响的点子，等你真正爬到山顶的时候你就会做到。你真正需要花时间和精力去关照的是你事业的基础部分。不要再纠结7年之后人们的生活将会是怎样的了，7年前世界上还没有 Facebook 呢。