资本的蜂拥，绝非不求回报的慈善，而是基于对金浩茶油的掌门人刘翔浩10多年创业以来深耕茶油行业的认可，以及对即将到来的茶油黄金发展期的预期，当然，还有一个同样重要的原因——金浩是全国茶油行业的“隐形冠军”。

　　文/《企业家天地》杂志社记者 马纪朝 王袖舒  通讯员 罗琳

　　资本青睐金浩

　　2010年12月，湖南金浩茶油股份有限公司负责融资事宜的副总裁周逸平收到一封特别的邀请函，发函人是云锋基金旗下的一名投资经理。

　　云锋基金？似乎是个陌生的名字。但它的背后，却站着不少耳熟能详的企业家——马云、史玉柱、王玉锁……。作为目前国内唯一的一个由成功企业家联合发起的基金，云锋基金以致力于投资培养优秀企业和企业家团队而渐为人知——这次，他们把目标投向了金浩茶油。

　　这名投资经理在信中说，云锋基金对投资金浩茶油很有兴趣，她希望周逸平能在12月18日赶往南京，届时，创办人马云、史玉柱等人将与他会面，具体洽谈投资事宜。

　　周逸平欣慰微笑。作为一家创立于1993年、浸润茶油行业长达18年的企业，金浩茶油终于守得云开，在逐渐敲开市场的大门后，又开始频繁受到资本市场的青睐。

　　当然，与资本的接洽，绝非金浩茶油的第一次。就在一个月前，红杉资本中国基金副总裁余根灵便专程赶往长沙，拜会湖南金浩茶油股份有限公司董事长刘翔浩以及副总裁周逸平。拜会的内容，同样是关于红杉资本对金浩茶油的战略投资事宜。与此同时，中粮集团等多家企业也向金浩抛出了橄榄枝，表达自己的投资与合作意向。

　　显然，资本的蜂拥，绝非不求回报的慈善，而是基于对金浩茶油的掌门人刘翔浩10多年创业以来深耕茶油行业的认可，以及对即将到来的茶油黄金发展期的预期，当然，还有一个同样重要的原因——金浩是全国茶油行业的“隐形冠军”。

　　宁做茶油人，不为房产商

　　作为一家发端于湖南永州的民营企业，金浩在成立的前10多年里，并不为北方民众熟知，这在一定程度上妨碍了金浩的快速发展壮大，但也给它带来了另一个优势——踏实耕耘，夯实基础。

　　对金浩茶油的掌门人刘翔浩而言，最终将人生的方向定格在茶油行业，更像是一个“蓄谋已久”的选择。

　　刘翔浩的家乡在湖南祁阳，这个地处湖南南部的地方，因丘陵地段多、气候环境和土壤条件适宜油茶生长而被誉为“中国油茶之乡”。但在刘翔浩的童年时代，他的父母乃至乡亲并没有因为祁阳的这一盛誉而致富，相反，遍地都是油茶树的荒山，使得可以种植粮食的农田显得稀少零落，以至于当地百姓的生活都成了难题。

　　而如今被寄予厚望的油茶树，在当时却已经被冷落多年，油茶树老化严重，质量差，茶油产量低，每亩的产量不过一两公斤，更严重的是，即使你家压榨出来茶油，也根本没有像样的销售渠道，除了自己吃，剩下的只能送人，或者学挑货郎那样，走街串巷卖一点儿，但能卖出去的却微乎其微。

　　刘翔浩的家人们同样面临着这样的痛苦，家里没有粮食，又没有挣钱的渠道。1988年，23岁的刘翔浩不得不背井离乡，和多数南下乡亲们一道，前往深圳做建筑工人。

　　从最底层的搬运工开始做，刘翔浩一点一滴地完成着自己的原始积累，并最终在90年代初拥有了自己的包工队，并开始承建一些房地产企业的楼盘。

　　如果按照这个路子走下去，不出意外的话，以刘翔浩不到25岁便掌控几十人的建筑团队的能力，他很可能会在未来成为另一个“杨国强”——作为碧桂园公司的创始人，杨国强所在的杨氏家族曾以近600亿元人民币的财富名列中国大陆首富，与刘翔浩类似，杨国强最初同样是以建筑起家，并逐渐拥有自己的房地产公司。

　　彼时的刘翔浩甚至面临着比杨国强更好的进入房地产业的机会。适逢邓小平“南巡”讲话后不久，海南开始迎来中国房地产发展的盛宴，一夜暴富的故事在这个中国经济特区上演——包括冯仑、潘石屹等如今在中国房地产界叱咤风云的地产大佬们，正是在那时挖掘到进入房地产的第一桶金，但此时已经拥有200多万元积蓄的刘翔浩却最终放弃了这个机会。

　　相反，他的心中，一直被心中那个梦寐以久的梦想牵挂着，便是家乡的茶油。利用南下打工的机会，刘翔浩将很多空闲时间用在了对茶油的研究和钻研上，他也因此发现了一个当时虽然仍未被商业化，但却会在未来给祁阳的家乡父老们带来财富的茶油行业。

　　作为中国独有的木本食用油料，茶油被誉为“油中软黄金”，但在当时，它却丝毫没有给祁阳带来商机，甚至当地的农民还将茶饼作为取暖用的柴禾燃烧，刘翔浩因此而痛心：“为什么这么好的茶油，不能给我的乡亲带来财富？为什么价值这么高的茶饼，最后却被当成没价值的柴禾燃烧？”

　　1993年年初，海南房地产正在迎来最后的盛宴时，时年28岁的刘翔浩在属下们惊讶的目光中，返回老家祁阳，从此开始了他的另一个新的行业，与房地产毫不相关，但却与祁阳的数十万茶农密切相关——他将所有的积蓄投入了茶油行业，并在祁阳县浯溪镇工业新村注册成立了一家名为“祁阳县金浩植物油厂”的小企业。

　　对当时有着1000多万亩油茶林的湖南来说，这是一个标志性的事件。此前，茶油虽然已经被茶农作为消费品使用多年，但却很少有人将它推向市场，作为规范化的商品销售，虽然也有专门压榨油茶的手工作坊，但他们的主要意图仅限于帮助茶农加工茶油而不是销售茶油，金浩的诞生，改变了这种传统观念和历史。

　　从一开始，刘翔浩便将自己的榜样锁定为“金龙鱼”。当然，对几乎所有的国产食用油厂家来说，拥有100%外资背景的金龙鱼同样是最大的对手。

　　把一个产品做成一个行业

　　与当时的金龙鱼过分强调自己的调和油概念不同，成立最初的金浩选择了避实就虚，将公司的产品方向放在品质优于橄榄油、但又尚未被其他油脂巨头所认知、所介入的茶油这一细分行业上，而祁阳乃至湖南丰富的油茶资源无疑成为金浩发展的坚强后盾。

　　但金浩也因此不得不承担另一个被业内誉为“公益性宣传”的额外开支，当时，虽然茶油已经是湖南、江西等地农民的日常用油，但仍有很多顾客特别是北方的消费者并不了解茶油，为了宣传茶油的概念与功效，金浩不得不先后投入1亿多元的广告费用，将茶油宣传投放到中央电视台。

　　也正是在金浩茶油的带动下，更多创业者开始意识到茶油行业蕴含的创业机会，并在随后的时间内不断将资金投入到茶油行业，进而发展壮大。

　　2001年12月，株洲人颜润平在茶陵县腰陂镇马加村创办株洲市好恰绿色油业发展有限责任公司；在刘翔浩创办金浩公司10年后，退伍军人周海云于2003年6月在衡阳市江东区东阳乡创立了湖南金拓天油茶科技开发有限公司；又3年后的2006年3月，欧阳鹏飞创办湖南山润油茶科技发展有限公司……

　　尘封2000多年的油茶产业的商业化之路终于在经由金浩茶油开启后，逐渐被更多人意识到，进而带动起另一个支撑湖南发展的新的油茶产业。

　　截至2009年，湖南省的油茶面积已经高达1837万亩，年产茶油12.1万吨，油茶产业产值72.7亿元，分别占全国的40.8%、46.5%和66.1%，更重要的是，湖南的油茶企业也从无到有，在金浩茶油的带动下，湖南先后出现了2000多家茶油企业。

　　孤独前行谋技术创新

　　但作为整个油茶行业的先行者，成立最初的金浩茶油几无同伴。为了向前发展，刘翔浩只得孤独前行。

　　当时，几乎所有的茶油加工作坊为了减少风险，不愿对茶油进行深加工，而是只做茶籽压榨、茶饼浸出等初级加工生产，不从事茶油精炼业务。

　　但刘翔浩从一开始就意识到，如果想夯实金浩在油茶行业的发展地位，就不能满足于油茶初级加工，而是应该将目光瞄准茶油精炼与系列产品开发上面。

　　1995年，成立不过两年的金浩公司拿出当年的几乎所有利润，引进了价值440万元的精炼茶油生产线；2002年，刘翔浩又斥资1600万元引进了国际上较先进的预检、精炼全套现代化生产设备；2005年，金浩公司再次投资近2000万引进了国外先进的冷榨工艺技术及配套新一代冷榨生产线……

　　伴随着这些生产设备的引进，金浩又加大了与湖南农业大学、江南大学、西安粮院等院校的合作联姻，与粮油行业的专家学者们一起研发茶油的深加工精炼技术。

　　随着设备的不断更新与技术的不断研发，如今的金浩已经先后在6个生产基地上马了十多条工艺先进的预榨、浸出、精炼、灌装自动化生产线，购置了配套完整的精密实验、检测与检验设备，并依托这些不断引进的先进设备和生产工艺，最终在众多的油茶初级加工企业中脱颖而出，在油茶行业率先实现了由初级加工向精炼加工的转变。这一跨越，奠定了公司在新产品开发方面的物质基础，也确立了金浩在茶油这一细分行业的领头羊地位。

　　为茶农谋，规划50万亩茶林

　　到2009年，金浩已经实现销售收入为9亿元。在艰苦创业16年后，刘翔浩也终于实现了当初的梦想——将油茶变成商品，将茶油变成茶农们致富的工具。借助于和当地科研部门研发成功的“油茶优良无性系等高产优质新品种”，金浩首先带动了祁阳县及周边地区农民种植和管护油茶林的积极性，通过引导茶农进行油茶品改、低改，金浩公司使茶农们那些原来每亩单位产量只有3公斤的劣质茶树，变成了每亩30-50公斤的“摇钱树”，同时以高于市场价10-15%的价格收购油茶籽和相关产品，而茶农们也因此便能实现年增收800元/亩以上——依照当地茶农10亩/每人的平均数计算，金浩为当地家庭增加了三四万元的家庭收入，如果具体到整个祁阳，这一数字将是为农民年增收2700万元以上。

　　2008年，金浩开始了另一个宏大的规划，注册成立专门以油茶种植为主业的子公司——湖南金浩油茶种植有限公司，并与中南林业科技大学教授谭晓风主持的“国家油茶科学技术中心”形成技术合作，通过为茶农系统提供油茶育种、种植、高产、病虫害防治等相关的技术支撑和解决方案，在未来十年之内建成50万亩高标准的油茶种植示范基地和年产500万株的油茶良种种苗繁育基地。

　　如今，该公司通过租地自建、土地入股等模式，已在11个市县布点，租赁荒山、林地11万亩，入股林地达5万亩，自建的第一批30000亩高标准油茶示范基地已全面动工；投资500万元、年产500万株种苗的永兴金浩油茶良种种苗繁育基地已建成，2011年可出轻型机质苗200万株。

　　为行业谋，上书推动茶油行业质量标准

　　也正是在2009年，已经在茶油行业摸爬滚打10多年的刘翔浩猛然发现另一个震惊的事实，一方面是国内油茶行业的蓬勃发展，全国已经有上万家油茶加工企业，但另一方面，却是相关茶油标准的缺乏——整个茶油行业竟然没有自己专门的茶油质量或等级标准，而是仅有一个国家普通食用油强制标准，对一个正在蓬勃发展的产业特别是与普通百姓的生存相关的食用油行业来说，这很可能是致命的。

　　2010年9月，一个包括刘翔浩在内的所有金浩员工不愿看到的局面出现了，以金浩为标志，整个茶油行业几乎全军覆没。

　　但当刘翔浩事后总结时，他却觉得当时的危机虽然让包括金浩在内的众多茶油企业损失惨重，但金浩也因此学会了如何更加严格的控制自己的质量标准，并为此购买了专门的检测设备，金浩也开始逐渐由一个传统的管理略显粗放的企业，开始实行真正的经营权与所有权分离，并开始面向全国招聘总裁、总经理等经营班子成员。

　　“以前我都是喜欢自己做。但现在，我意识到，随着公司的规模大了，市场大了，对管理的要求也就高了。虽然我是公司的创始人、是大股东，但我不一定非得冲到一线，下一步，我们会对金浩的管理架构做些调整。我想把总裁的位置让出来，让经营权与所有权分离，把位置让给更有能力的人，我相信，他们一定能比我干得更好。而且，我们还会进行一次公开的、大规模的招聘，从总裁、副总裁到下面的部门经理，全部都市场化，给更有能力的人提供更大的平台。”刘翔浩说。

　　与此同时，另一项工作也开始加快进行，金浩公司将10多年的研发成果和技术数据进行总结、上报，再次向国家有关部门提出尽快出台茶油行业专门质量标准的建议。

　　18年前，被称为国宝级特色资源、堪与橄榄油相媲美的山茶油，常居深宫无人识时，金浩开始了整合小作坊、提升技术的历程，最终，将一个产品做成了一个行业，扛起了中国粮油安全的第一杆大旗。

　　18年后，已经成长为全球规模最大的茶油生产、销售、研发企业之一的金浩，再次扛起行业的标竿大旗，这次，它的目标是，努力推动全国茶油行业质量标准的设立。

　　金浩，曾经把一个产品做成一个行业，现在，它能为一个行业设立一个标准吗？■