□ 记者  冯禹丁

　　11月27日，宏集团CEO蒋凡可·兰奇在接受瑞士媒体采访时表示：“如果移动领域持续增长，我们将在明年取代惠普成为全球最大PC厂商。”他透露，宏今年的手机销量将达100万部，并计划在3—5年内获得6%—7%的市场份额。

　　去年，宏宣布进入智能手机行业，并把笔记本电脑、手机、平板电脑统称为自己的移动业务。受益于笔记本电脑的爆炸性增长，宏前年即超过戴尔成为第二大PC出货商，而如今它的上升势头不减，兰奇终于放下了成为PC业界老大的豪言。

　　去年至今，宏一直在移动市场上发力。11月，宏发布了5款运行Windows 7和Android操作系统的平板电脑，还公布了Alive媒体与应用商店，其内容合作伙伴包括音乐服务商7 Digital、游戏厂商Casual Games、杂志分销商Zinio以及应用分销平台Adobe InMarket和Intel AppUp等，Alive将于12月率先在英国和意大利推出，并于2011年向更多国家推广。

　　除了移动市场，宏的另一盘不容有失的棋则是中国大陆市场。当2009年4月到任的宏全球副总裁、中国区总经理艾仁斯提出一年内宏中国要实现10亿美元的营收目标，笔记本要占到10%市场的目标时，不少人表示怀疑，但一年之后，财务目标和市场份额都不再成为问题。

　　5月，宏在北京宣布与方正集团达成战略合作意向。兰奇当时表示：“以方正科技的台式机、宏的笔记本电脑优势，双方合起来稳占中国大陆PC市场第三，而且与排位第二的惠普差距很小。下一步是争第二。”人们相信，继在美国收购Gateway、在欧洲收购Packard Bell之后，自2007年就开始风传的宏将在中国收购一家PC厂商的说法即将成真。

　　8月，双方的合作细节公布，宏从方正集团处获得方正科技的PC品牌运营权，以协定服务费收费模式获得方正科技的经销商和渠道管理权。方正科技的苏州工厂继续为方正品牌PC产品制造厂，不少于两年内，宏得到方正科技售后服务支持。由原方正科技总裁蓝烨领导的总计698人的PC业务团队加入宏成立一个Founder PC事业部，蓝烨任总经理。

　　双方对这次并不涉及股权交易的“合作”明确冠以“并非并购”的说法，但宏为获得方正品牌使用权，需要在未来7年支付不超过7000万美元权利金。这次合作之后，双方的业绩将合并计算，宏预计今年在中国市场的收入(包括方正品牌)将增长40%，在中国地区的市场份额超过10%。宏也将中国区明年营收预期上调为25亿美元。

　　在此之前，由于缺乏对大陆市场销售渠道和消费习惯的理解，渠道支持不力，中国这个全球成长最快的PC市场一直是宏的“市场份额洼地”。Gartner的数据显示，2010年第一季度，方正、宏的市场份额分别为6.2%和3.2%，排名第4、5位，不仅远低于联想和惠普，相比排名第三的戴尔(8.1%)也差距不小。

　　中国PC市场的独特之处在于分销渠道非常重要，大卖场则并非主导，而且台式PC依然占据相当的比重，对地区差异的把握不当导致宏早年在中国一直打不开局面。Gartner的数据显示，即使到今年第三季度，宏在中国大陆的市场份额也不超过3.5%，收入仅占其总收入的5%。而与在中国耕作多年的方正合作，有助于它补上渠道这块短板。兰奇表示：“明年，中国大陆业务(对宏收入)的贡献率将超过10%。”

　　困扰宏多年的品牌和渠道问题得以解决之后，宏又在生产端布下一枚官子。11月底，宏宣布投资1.5亿美元在重庆设立大陆第二营运总部与生产基地，并表示将利用与方正结盟后的渠道资源全力拓展大西部市场。