文/ 潘敏敏 陈云昌

　　6月29日下午，由《浙商》杂志社、湖南中烟工业有限责任公司主办的芙蓉王？2010浙商财富快车走进宁波象山县。活动特别邀请了中国首届十大杰出培训师、营销实战专家、杭州电子科技大学硕士生导师蔡丹红教授为该县的200多名中小企业主作了《企业转型升级与品牌战略》的讲座。

　　“为什么曾经连续五年全国销量第一、牛气冲天的波导手机如今萎靡不振？”讲座一开始，蔡丹红就向在座的200位中小企业主抛出了疑问。她用这个企业家们身边的案例说明以产品营销制胜的时代已经过去了，而产品在不同生命周期应该要进行营销战略的不断创新。蔡丹红认为，今天的经营环境与以往相比发生了巨大的变化，主要表现在供应无度、渠道堵塞、传播失效、消费困扰等方面，因此，以往的产品营销必然要被品牌营销所代替。

　　那么如何进行品牌营销？“做品牌最重要的，是要遵从行业发展从产品力到品牌力的客观规律。”蔡丹红表示，品牌营销要实现从早期以制造技术为核心竞争力，到以产品营销为核心竞争力，再到以价值链整合为核心竞争力的转变。而品牌战也要经历从“视觉形象战”到“整合传播战”再到“品牌经营战”这三个阶段。蔡丹红建议，企业要以市场为导向选择学习标杆，在战术上向优秀的同行学习，在战略上要善于跨行业学习。

　　本次芙蓉王？浙商财富快车象山站活动，由宁波市工商局象山分局和象山民营企业协会承办。

　　企业如何与PE联姻

　　实习记者 陆一帅

　　随着经济实力的不断增强，浙江企业如何从“单打独斗”的初级成长期平稳过渡到合作共赢的成熟阶段，已经成为不少企业面临的一项新课题。

　　7月10日，芙蓉王？2010浙商财富快车驶入浙江绍兴，浙江大学国际经济研究所研究员、浙江中大集团股份有限公司副总裁胡小平成为了此次财富快车的“列车长”，为绍兴广大企业家深入解读了股权投资与企业可持续发展的关系。

　　胡小平首先摆出了利用社会资本实现企业可持续发展的优点：“家族企业在投资方面存在着一些弊端，比如容易出现决策过于专断、对经济环境的敏感性较差等问题，因此我们中小企业要学会如何接纳股权投资。而作为投资者参与PE投资，也能分享经济转型升级的成果。这就好比搭便车，也许你不是驾驶员，不能控制方向，但同样可以到达目的地。”胡小平深入浅出的语言，赢得了在场听众阵阵掌声。

　　谈到企业家决策对企业的重大影响时，胡小平认为一个企业的决策有障碍，这是一个进步的体现。这一观点令许多人感到诧异，但他随即解释说：“所谓决策有障碍，并不是人为地去给企业家设置障碍，而是让企业家在做重大决策时，多一分谨慎少一点鲁莽。”根据胡小平多年来在投融资方面的经验，他认为进行股权投资正是解决该问题的良方。“有了投资者的约束，企业家在做决定时一定会更加谨慎，这样更利于企业的稳步发展。”胡小平说。

　　除了上述观点外，胡小平还着重介绍了诸多投资技巧。“在进行投资前，我们必须要对项目公司的现状好好回顾，其中包括该公司的历史沿革、法人治理、组织体系和法律关系等等。”在他看来，这仅仅是第一步，“接下来就要对项目公司近几年来的财务数据进行系统地分析，另外，对公司领导人能力的评定也至关重要。”正如胡小平所言，做一个投资决策不是一件容易的事，要有各方面的考察。

　　从融资者的角度，胡小平也给绍兴的企业家们进行了分析。他认为，融资者首先应该看重的是投资者的实力，这个硬性条件是双方进行中长期合作的基础。而比较容易被忽视的是投资者的理念和文化是否与融资者相一致，这一点则是双方合作下去的精神纽带，两者缺一不可。此外，投资者品牌的服务能力和股权结构都是融资者必须关注的重要环节。

　　芙蓉王？2010浙商财富快车绍兴站由《浙商》杂志社、湖南中烟工业有限责任公司联合主办，绍兴县工商行政管理局和绍兴县民营企业协会承办。

　　中国经济的高增长短期不可逆转

　　实习记者 吴景伟

　　6月17日，由《浙商》杂志社和浙江华策汽车有限公司主办，杭州市工商行政管理局萧山分局、杭州市萧山区私营(民营)企业协会承办的华策奔驰？浙商财富快车停靠杭州萧山，浙江大学经济学院教授叶航为与会的企业家们预测了未来的经济走势。

　　叶航教授认为，从GDP的增长看，中国经济已经走出低谷：“去年中国经济增长主要依靠政府投资来拉动，这轮衰退中宏观经济的调控政策是积极有效的。但论及真正的经济复苏，则主要取决于社会投资的恢复。”而在社会投资信心恢复之前，政府投资恐怕很难完全唤醒实体经济，因为“4万亿”及其乘数效应带来的资金，很多进入了以短期套利为目的的投机性市场，于是类似于房地产的一个个巨型泡沫又被重新吹大。

　　由于政府宏观调控的效力显现通常有一个滞后期，叶航认为，直到2013年至2014年，政府才会有可能明确发出要采取紧缩措施的信号，而在2015年-2018年或可能再次陷入衰退。因此，在较短的时间内，中国经济高速增长的趋势是难以扭转的。

　　“我国是目前世界上仍然享受着人口红利的极少数工业化大国之一，在未来30年-40年间，中国人口将由现在的13亿增加至16亿左右，这将成为拉动中国经济增长的内生动力。”叶航教授说，“他们一方面为中国的内需提供广大的空间，另一方面又为中国的制造业提供了相对低廉的劳动力。”