——“浙商全国理事会名企互访行”走进海亮

　　本刊记者 王文正

　　1989年以16万元创业，20年后企业规模达到372亿元；2003年进入房地产业，2008年就名列全国房地产百强企业；2008年金融危机汹涌而来之际，铜加工行业遭受致命打击，海亮却保持了销售、利润的双增长。在浙江诸暨市店口镇成长起来的海亮集团，20多年快速而稳健的成长过程中，究竟有着怎样的基因和密码？

　　40多名浙商走进海亮

　　5月21日，“浙商全国理事会名企互访行”来到海亮集团参观访问，拉开了浙商全国理事会“名企互访行”2010年第二站帷幕。在海亮集团副总裁冯伟峰的陪同下，来自浙商全国理事会的40多名成员先后参观了海亮集团展示厅、海亮花园和第三工业园区铸轧生产线。

　　随后，浙商全国理事会成员参加了在海亮商务酒店举办的“解读民企稳健成长的成功密码”座谈会。海亮集团董事局主席冯海良向参加此次座谈会的浙商全国理事会成员介绍了海亮集团旗下铜加工、房地产、有色金属贸易、矿产资源、基础教育等产业多元化发展的概况，并重点阐述了海亮在铜加工、房地产、教育等方面的发展情况。

　　在此后的交流中，到访的浙商企业家对海亮集团快速稳健的发展表示了极大的兴趣，也纷纷抛出了自己关心的问题。

　　“海亮集团的总产值是如何构成的？贸易占多少？铜加工占多少？房地产占多少？有色金属有没有做套期保值？一线城市房地产增长更大，海亮为何要选择二三线城市做房地产？多元化的产业，是否有专业的团队去管理？”绿都集团董事长邵法平抛出了一系列的问题。

　　“你们的人才，是以培养为主，还是引进为主？”、“哪个行业最轻松、最赚钱？怎么看待未来的房地产市场？”、 “集团旗下企业之间怎样协调？”在交流环节，圣奥集团董事长倪良正、华庭集团董事长李新海、飞洋集团董事长卢飞成、申发担保集团董事长申屠泳铨、荣盛建设总裁潘云峰等数十名浙商，向冯海良及其团队提出了有关企业发展战略、人才培养、资本运作、经营理念等问题，冯海良及团队都一一作了回答。

　　成长的秘诀在创新

　　海亮集团副总裁汪鸣谈及他加入海亮集团10年来的感受时认为，海亮发展中很大一个特点，可以归结为三个关键词：一是“稳健”。海亮集团领导人无论是在企业战略上，还是在企业经营上，抑或是在为人处事、待人接物中，都坚持了“稳健”的风格；二是“和谐”。多年来，海亮集团坚持将“以人为本，诚信双赢”作为自己的企业经营理念和灵魂，把企业当成一个家，视员工为自己的亲人；三是“创新”。在制造业进入微利时代后，企业的追求主要是“活得长久”，其关键是创新，包括思想观念的创新、技术创新、用人的创新(没有亲疏之分，品德优先)、管理创新等等。有了这些，才会在市场开拓、行业发展中走出种种创新的路子。

　　在创新方面，汪鸣以海亮集团的铜管产业和房地产业为例做了生动的说明。他说，海亮集团做铜管产品只有12年历史，但2006年就做到中国铜管出口第一名，而且培育了一个上市公司(不久前入主ST金顶)，其原因就在于创新。首先在产品方面，海亮集团在1999年就建立了铜加工研究所，将市场信息与企业生产紧密结合，不断地通过科技研发和设备更新，推出新的产品。而在市场方面，与大多数企业不同，海亮走的是“先外后内，先高后低”的路子——先走国外市场，再走国内市场；先走高端市场，然后再打开中低端市场。2007年起至今，海亮又由市场国际化走向制造国际化，先后设立越南海亮金属制品有限公司、海亮(越南)铜业有限公司等数家海外子公司。这一前瞻性的战略布局，进一步提高了产能规模，尤其是铜合金管的生产能力，引领国际市场。降低国际贸易壁垒风险和税赋成本，实现产业转型升级，开拓了蓝海。此外，海亮在2003年才进入房地产业，进入时并没有优势。但海亮从中西部的二三线城市开始入手，拿地成本低，以很少的投入取得很好的效益，起到了“四两拨千斤”的效果。只用了5年时间，海亮就进入了全国房地产百强企业。

　　稳健的秘诀在风险控制

　　2008年，金融危机来临，铜价大幅下跌，中国铜加工行业遭受严重冲击，但海亮依然实现了销售、利润的双增长。一个可比的数字是，当年铜加工行业的5家上市公司中，海亮股份(002203)的利润远远超过了其他4家上市公司的利润之和。

　　海亮如何能做到稳健发展？冯海良介绍说，关键是有一套严格的风险控制体系，就是充分利用公司在电解铜采购中的多种定价方式和产品销售中给客户的多种铜价确定方式的购销特点，通过与期货套期保值的有机结合，控制原材料采购与产品定单之间的最低差量，使公司承担铜价波动风险的存货严格控制在可以承受的范围内，即把所有铜的存货价值波动风险及时通过上下游市场及期货渠道转移，从而回避了铜价波动所带来的经营风险。简单讲，首先将存货与订单挂钩；其次是把存余的部分通过期货市场保值，直至暴露在价格波动风险下的存货为零。而这两点所依据的一个核心原则就是：只赚取加工费，不做铜市投机。

　　为了配合上述办法的有效实施，公司执行针对铜价大跌时预防客户毁约控制办法的同时，建立了一套严格的应收账款回收制度。2003年起公司就参照金融系统的客户授信方法，通过对新客户信用度的多层次调查了解，建立客户信用等级制度；确定责任人，签订责任协议，建立相应的奖惩制度；将应收账款回收同销售人员收入密切挂钩；优化客户结构，不断淘汰有潜在风险的客户，确保公司的应收账款质量保持良好。

　　成功多元化的秘诀在团队

　　许多浙商对海亮集团的多元化表示非常欣赏，并请教其成功的秘诀。

　　冯海良认为，多元化经营，首先是经营理念和价值观问题。他说，与别人合作的时候，要做到双赢，“前半夜为自己想，后半夜要为别人想，要让合作方得到利益”。另外还有就是价值观。企业应该承担社会责任，为社会多做点事。有些人认为社会责任是企业负担，但冯海良说，其实一个企业承担社会责任，会为自己树立一个良好的外部形象，这对企业帮助很大，也能为企业在项目谈判时带来一系列的优势。

　　其次，投资项目要做好，人是最重要的。一个项目要做好，首先要有选项目的人，然后要有管项目的人。“我们这几年最成功的一点，就是组建了一支团队，既有选项目的人，又有管项目的人。”冯海良介绍说，选项目的人不要多，但管项目的人要有一大批。当然，一个团队组建起来，还要稳定它，让他们以公司为家。“我经常对员工说，我要向你们‘拍马屁’。为什么要把员工当上帝？就是要让员工把公司当家。”

　　第三，选项目要胆大心细。胆子要大，心一定要细。胆子不大，好项目不敢抓；心不细，就发现不了项目的风险。

　　“4年前，我带领7名高管到海亮来学习过；4年来，海亮的产值又翻了接近两番，真是不可思议。”交流结束后，久立集团董事长周志江感慨地说，这次来访收获非常大。而华庭集团董事长李新海则对海亮有了一个新的认识：“我认为，海亮成功的真正秘诀就是写在宣传册上的这句话：人生的价值只能以他对社会的价值来衡量。”