“保险的最终目的是在投保人最无助的时候帮上忙，这就是我们的责任。”

　　文/陆一帅

　　6月22日下午，联泰大都会人寿浙江分公司绍兴营销服务部暨招行绍兴分行业务启动庆典仪式在浙江绍兴咸亨大酒店隆重举行。

　　绍兴市政府副秘书长张海龙、绍兴市保险行业协会秘书长潘慧林、招商银行绍兴分行分管行长孟宇以及联泰大都会人寿首席执行官贝克俊等嘉宾出席了开业庆典。

　　在开业仪式上，联泰大都会人寿首席执行官贝克俊说：“历年来在各级政府、合作伙伴和广大市民的支持下，我们非常荣幸得以稳健快速地在全国及浙江市场拓展。作为一家拥有百年历史的外资保险公司，希望联泰大都会的进入，能为绍兴市民提供与众不同的服务和感受。”

　　庆典仪式现场，联泰大都会人寿的形象代言人，卡通人物史努比，时而和现场嘉宾拥抱，时而摆出可爱的POSE，憨态可掬的模样引得众人笑声不断，使得大家对联泰大都会人寿更多了一分亲切感。

　　入驻绍兴 稳步前行

　　绍兴作为长江三角洲南翼重点开发开放城市，拥有全国领先的经济基础和富庶的人民生活，同时也为寿险业的发展提供了广阔的空间和难得的机遇。随着经济的进一步增长和市民保险意识的提高，浙江的保险市场将越发成熟。

　　“我们希望能够借鉴美国大都会140多年的金融保险业务的成功经验和需求导向服务理念，努力为更多的浙江人民提供受信赖和专业的保险及理财方案和服务。”联泰大都会人寿浙江分公司总经理陈连荣介绍道。

　　据悉，联泰大都会人寿绍兴营销服务部自2010年1月6日获批筹建，经过半年的努力筹备，于2010年6月1日取得营业执照。公司还通过与招商银行绍兴分行等单位合作，开展业务。这是继宁波后，公司在浙江开设的第二家分支机构。

　　贝克俊表示，绍兴拥有全国领先的经济基础，绍兴人民生活富庶，这就为寿险业的发展提供了广阔的空间和难得的机遇。联泰大都会人寿的到来，将进一步推进绍兴保险市场的繁荣，为绍兴经济的发展注入新的活力。联泰大都会人寿的优质产品和财富体验等先进理财工具，更好地为绍兴市民提供广泛而全面的科学理财规划。

　　据了解， 联泰大都会人寿凭借着悠久的历史，在发展过程中积累了良好的优势。他们拥有140年金融保险业务的成功经验和需求导向服务理念，拥有较好的起跑平台。在产品开发设计上，更多地考虑为提供保障型的稳健产品，产品更容易获得客户的信赖；在销售服务上，联泰大都会人寿拥有全方位销售渠道和良好的售后服务系统，建立了一个独立、完善、健全的客服系统。在客户咨询、保单受理、理赔及客户互动等各项服务体系上，体现了人性化及高效性。

　　“从产品上来说，我们秉承美国大都会稳健专业的保险理财规划，联泰大都会人寿的保险产品结构是齐全的。相比而言，产品设计着重于保障型产品，涵盖重大疾病险、少儿险、意外险及养老年金。针对浙江民营经济活跃的态势，我们也为他们度身定制了“百搭年金”等产品。以稳定的年金为主流，根据个人风险承受能力，可在其他投资账户中随心搭配，更可作为家庭财富传承。随着业务规模的不断发展，我们也会根据市场为广大客户度身定制更多的贴心产品。”贝克俊笑盈盈地表示。

　　股权合并蓄势待发

　　联泰大都会人寿保险有限公司于2005年8月10日在上海正式成立，公司目前的注册资本为7亿元人民币，由上海联和投资有限公司和美国大都会集团各持50%股份组建而成。

　　美国大都会集团是一家有着140多年历史的专业保险公司，更是世界寿险行业的领先者，服务客户超过7000万人次，包括在财富100强榜单中的90多家企业。

　　据了解，大都会集团在华两家合资寿险公司(中美大都会人寿和联泰大都会人寿)即将合并，计划由联泰大都会吸收中美大都会的全部资产和业务，并继承中美大都会对投保人的所有权利和义务。合并完成后，联泰大都会将整合两家公司的优势和资源，成为美国大都会集团和上海联合投资有限公司在中国唯一的人寿保险合资公司，并继续作为企业法人经营。预计在2010年底前，完成两家公司的股权转让及合并，计划实行京沪双总部的运营模式。合并后的联泰大都会拟更名中美联泰大都会。据悉，贝克俊将出任合并后新公司的首席执行官。

　　正如5月来中国视察业务的美国大都会董事长、总裁兼首席执行官罗伯特-汉力克森所言：“合二为一可以让我们在中国的业务更强大，更简洁高效。通过整合会产生一些新的机会和资源，更大的意义层面是让更多的员工有更为宽广的发展平台。”

　　“接下来，联泰大都会人寿将在全国各地设立分支机构和营业部。”贝克俊在介绍联泰大都会的战略布局时说，“已经进入浙江市场两年的联泰大都会，在继宁波、绍兴之后，将向温州、嘉兴、金华等地区开拓业务。我们会一步一步来，不求快但求稳，公司稳扎稳打地发展战略对我们来说是最重要的，绝不去做打肿脸充胖子的事。”

　　“做保险就是做责任”

　　采访过程中，贝克俊提到最多的两个字就是——责任。

　　贝克俊解释道，保险公司的任务并不在公司所在市场的份额有多少，更重要的在于公司能否完成消费者交给你的托付。这是一种责任。

　　与其他行业不同，保险并不能做到一投入就有产出，它看的不是今天，而是未来。大都会始终以稳健为发展宗旨，尽管狂飙突进的投资策略可能会带来一时的暴利，却容易在金融危机中一败涂地。可靠、稳健、责任，这些都已在联泰人心中深深扎根。也正是因为对于责任的重视，使得大都会集团在上个世纪20年代末等诸多经济危机中屹立不倒。

　　“我个人有10张保单，”贝克俊饶有兴致地谈到了自己买保险的经历，“我32岁那年第一次为自己和家人买了一份保险。三十岁是男人人生的黄金时期，同时也背负着巨大的压力，上有老，下有小，是全家的顶梁柱。买保险是对家人的一份承诺，也是对家庭的一种责任。”

　　面对浙商这样一个稍显特殊的群体，联泰大都会人寿有一份特殊的保险。“在2008年的危机中，美国有很多公司倒闭，很多富人几乎在一夜之间一无所有。但是因为美国很多富人有买保险的传统，优厚的保险金仍旧可以让他和家人获得无忧无虑的生活。对于企业家而言，为自己或者为下一代多买几份保单也不失为一种稳健的财富传承方式。”贝克俊说道，“保险的最终目的是在投保人最无助的时候帮上忙，这就是我们的责任。”