“什么叫逆势抄底？就是改变以往将中国制造卖到希腊的惯常思维，尝试将希腊的东西卖到中国。”

　　特约记者/余广珠 程少波

　　2009年12月，当世界各国正在一步步艰难走出这次金融危机阴影的时候，标普等三大评级公司相继下调了希腊的主权评级。之后，意大利、葡萄牙、西班牙等欧元区国家相继陷入债务危机。欧洲欧元区成为继华尔街之后，这次金融危机大家所关注的又一个中心。

　　今年5月份以来，作为对欧盟援助计划的让步，希腊政府采取了缩减工人工资等一系列财政紧缩政策，由此更是引起了国内民众声势浩大的罢工游行。一时间，整个欧元区处在风雨飘摇之中，世界经济或许因此而二次探底，更有甚者预言欧元将在其诞生11年后走向消亡。 如此环境下，那些在欧洲闯荡的浙商，他们是否能够平安度过？他们的商业活动是否会因此而受到冲击？他们是选择坚守还是撤退？

　　带着这些疑问，我们在5月底，走进了深陷债务危机的欧洲。

　　我们在希腊很安全

　　“兄弟，你在那边怎么样？不行就赶快回来吧。钱是赚不完的，自身安全最重要。”

　　最近一段时间，希腊万家乐集团董事长翁进东总是收到来自国内朋友的类似短信。

　　翁进东站在雅典街头一脸轻松地告诉记者：“非常感谢家乡人民的关心，但我们这边并没有大家想象中那么乱。”他还指了指雅典街头匆匆走过的行人反问记者：“你能看出来，这个城市有大罢工之后的乱象吗？”

　　翁进东告诉记者，罢工对于希腊来说并不少见，本来每年的5月份都是这个国家罢工的高发期，只是今年因为债务危机以及政府实施削减高收入人群工资的政策，才使得罢工更受世界的关注了。

　　欧元贬值更难扛

　　5月28日，记者来到雅典华人最集中的欧摩那区时，已经是傍晚5点多钟，但一路上阳光依然毒辣。近段的高温天气在以往的雅典并不多见，这让很多常年生活在雅典的人很不适应。翁进东一边撩起T恤扇风，一边说：“现在外面的天气是盛夏，但我们的生意都处在严冬。”

　　他告诉记者，自己开的这个店真不是时候，刚刚赶上经济不景气。如今每天的销售额只有4000多欧元，而按照以前的形势，他的这家店每天应该可以做到1万欧元左右。据希腊华人华侨总商会会长徐伟春估计，雅典的华人商铺营业额普遍比以前减少了一半左右。

　　翁进东分析，债务危机导致希腊老百姓的收入降低、消费信心锐减。而且消费税刚刚从19%提高到23%，但他判断消费信心下降只是暂时的。“过几个月情况肯定会好转。毕竟中国产品是很多老百姓的生活必需品。收入降低了，奢侈品可能会不用，但吃饭的锅碗瓢盆总是要买的。”

　　而欧元贬值则让他们很难扛住。由于人民币汇率盯住美元，因此欧元的贬值，人民币相对来说就升值了。“短短几个月来，人民币对欧元相当于升值了15%左右。这15%原来可都是我们的纯利润呐。”翁进东有些心痛地说。

　　不仅希腊，欧元的贬值让整个欧元区的浙商同样备感压力。在法国创业的浙商欧华集团董事长黄学胜就告诉记者，在他们的市场里，由于欧元贬值，很多浙商都是在亏本坚持。

　　我们会依然坚守

　　当他们说着生意如何难做说到动情的时候，记者问道，那么既然这样，你们有没有考虑过撤回国内发展？

　　“当然不会。”无论是在希腊、意大利，还是法国的浙商，面对这样的问题，都几乎条件反射似地蹦出这几个字。

　　他们选择坚守。此时，浙商的很多天生性格开始发挥作用。

　　翁进东说：“再怎么不好，希腊的经济也会比非洲、东欧一些国家要好。很多浙商在这些地方都能够做得很好，我们又有什么理由在希腊做不好呢？”

　　为了应对危机，他们也开始采取各种措施降低成本。翁进东说，这对于浙商来说并不是难事。随着希腊经济形势恶化，商铺纷纷跟房东谈减租。“雅典人都非常通情达理，目前我们的房租基本上减少了5%-10%。”翁进东告诉记者。

　　除此之外，他们很多人都压缩了用工人数。“原来自己纯当老板的，现在忙的时候，都是自己动手了。”黄伟胜告诉记者，浙商本身就具有这种吃苦耐劳的精神。

　　逆向贸易应对危机

　　最近一件让欧洲浙商兴奋的事情就是中国远洋集团租下了雅典2、3号港口35年的使用权。翁进东表示：“这里将成为中国货物在欧洲的一个中转站。对于我们来说，从宁波港过来的货，可以比以前快一个星期。这样我们可以降低库存，而又不至于影响我们的销售。”

　　货有卖不出去的风险，常规做法当然是减少进货、避免库存压力，另外就是增加货品款式，保持对客户的吸引力。除此之外，徐伟春还使出一招叫“逆势抄底”，这是他“反向思维”的结果。

　　什么叫“逆势抄底”？“就是改变以往将中国制造卖到希腊的惯常思维，尝试将希腊的东西卖到中国。”他扳起手指头数起他心中的希腊宝贝：橄榄油、大理石、红酒和废铜。

　　他举红酒为例：希腊有一种很好的红酒，按出厂价40欧元一瓶的标准，在欧洲已经算很好的红酒了，在希腊只能卖几十欧元，而如果卖到中国，却可以卖上千元甚至数千元人民币。加上欧元正在不断贬值，用等值的人民币可买到更多的货品。他认为，做逆向贸易应该是一条可选途径。目前，除了红酒，他还在操作一些其他项目，比如把橄榄油卖到中国。

　　(摘编自“走读浙商——安财？今日早报全球行动”系列报道《欧洲债务危机下的浙商生存态》)