本刊记者 楼方芳

　　“我申请这笔1000万元的贷款主要用于企业流动资金的补充以及原材料的采购。”杭州龙扬生物科技有限公司(下称龙扬生物)负责人花瑞华笑着说，“接下来随着公司的发展，还会与银行有一系列的合作。”

　　龙扬生物成立于2008年，位于浙江富阳市，主要从事肝素钠粗品的生产和销售，虽然成立的时间并不久，但公司良好的产品定位令其2009年的销售额逾5000万元。公司在南京等地投资的有关项目，在年底有望投产。有一家杭州的上市公司目前正在与他们接触，有较大合作投资意向。

　　据花瑞华介绍，今年，受益医疗改革等因素，他们的产业形势比较好，引入一家风险投资公司的注资后，企业规模壮大得很快，但随着生产规模的越来越大，所需流动资金的缺口也不断增加，导致流动资金不足。公司成立不久，可抵押的资产并不多，如果要以抵押获得银行的贷款很难。此前，他们基本上与银行以国际贸易结算合作，但是可提供的贷款并不能解决需求日益增大的现金流。产品规模、销售额都上去了，日益紧张的现金流成了花瑞华不得不面对的“烦恼”。

　　“今年年初，一个偶然的机会接触到了浦发银行的客户经理。在了解了公司的实际情况后，他告诉我，浦发银行投贷联动新模式为像他们这样的成长型中小企业开辟了融资新路。目前我们已经拿到了贷款，充裕了现金流，企业正在加快产品的生产。” 花瑞华说，“银行能根据中小企业特色，创新融资模式，为我们解决资金问题，对我们处于成长期的企业来说是实实在在的帮助。”

　　银行点评

　　打通与PE、VC合作的通道

　　浦发银行杭州分行 中小企业经营中心 范勇

　　我们分析了龙扬生物的实际情况，该企业原料采购全部采用预付形式，结算方式均为款到发货。今年开始部分产品自营出口后，从原料采购开始到完成交易、收到货款，整个周期为135天左右，企业垫付资金压力明显增大。由于是轻资产企业，传统的银行融资较困难。我们考虑到该企业引入风投注资后生产销售增长很快，属于成长型中小企业，是我行重点扶持的目标对象。龙扬生物申请1000万元授信额度，以风投公司股东60万股限售股权为作质押担保(目前该股权的市值约为2700万元)，我们的客户经理专程赴深圳，只用了2天时间办妥了质押手续。最终，在企业没有固定资产可供抵押的情况下，我行给予其1000万元授信额度。

　　浦发银行成立中小企业专营机构以来，通过努力尝试，打通了与PE、VC合作的通道，通过股权质押与协议收购，进行投贷联动。在这种模式下，对于风投重点关注的企业，该行进行主动跟贷，给予这些中小企业未上市股权质押项下一定的融资，由此突破了传统担保方式束缚，使股权质押作为重要担保方式成为可能。

　　当然，能进入这个模式的中小企业本身也要具有创新项目优势。生物医药、通讯、微电子、新能源、集成电路及半导体、电子商务、软件等高科技企业比较容易引起风投重视。对于初创型科技企业来说，需要大量的资金支持，即使有了风险投资，还是需要银行融资同时跟进。