文/叶龙招

　　身为第二批创业板八家企业之一的北京超图软件股份有限公司(以下简称“超图软件”)刚刚公布的2010年一季度的财务报告显示，报告期内营业收入同比增长62.02%，营业利润、利润总额、净利润和基本每股收益较同比增长31.98%、116.67%、114.53%和114.63%。这一靓丽的财务数字无疑对近来“创业板上市后业绩普遍缩水”的质疑给予了强力回应。

　　最近半年来超图软件可谓好事连连。2009年底，超图软件时隔四年再次入围“2009年度德勤亚太地区高科技、高成长500强”。半个月后，作为地理信息系统(GIS)领域首家上市公司，超图软件正式在深交所挂牌上市。今年年初，在全国测绘局长会议上，推进“数字中国”建设、构建地理信息公共服务平台再次列入年度工作重点之中，超图软件所处的地理信息产业的发展前景可观。

　　“拥有自主研发、自主创新产品的知识产权，是超图软件创立13年来最核心的竞争力。在国家日益重视信息安全的大背景下，国家也大力支持国产软件企业，在国家和北京市的自主创新产品中，超图名列在其中。”超图软件CFO鹿麒在接受《首席财务官》杂志专访时始终强调超图软件的技术优势，“我们的研发团队的规模与实力在业内是首屈一指的。”

　　备战创业板

　　GIS是一种以采集、贮存、管理、分析和描述整个或部分地球表面与空间地理分布有关数据的空间信息系统。作为主要从事GIS平台软件的研发、销售和技术服务的专业化企业，超图软件成功登陆创业板，“不仅有国家政策的因素，重要的是超图软件是做基础操作平台的企业，技术优势明显。”

　　如今，超图软件已是国内乃至亚洲市场中自主创新GIS基础平台软件厂商中技术实力、品牌知名度、销售规模各方面全面领先的企业，它的业务贯穿GIS软件产业链(GIS基础平台软件、应用平台软件和行业应用技术开发服务)的三个有机组成部分。市场的爆发性增长，使得此前一直靠自有资金滚动发展的超图软件对外部融资产生了强烈需求。

　　事实上，超图软件早在2005年就萌发了上市的想法，并开始着手股份制改革、规范企业管理等筹备工作。在创业板开闸一个月前，鹿麒领导下的财务团队就已着手准备招股说明书，并于去年7月26日第一批递交了招股说明书。谈及准备上市的艰辛，鹿麒至今记忆犹新，“那段日子里，无论是投行的人还是和公司的人见面问的第一句话都是‘今天你睡了吗？’这并不是一天两天的事，而是在十几天中我们只睡十几个小时，但在每个人的脸上都看不到疲惫，只有兴奋。”

　　作为上市过程的主导者之一，鹿麒倍感压力，“招股说明书中的每字每句，我们和券商都会深入推敲。在上会之行，投行的项目小组还模拟发审会的过会形式，让我们反复演练。每天都是上午一场，下午一场，过后还要总结，整个场面非常紧张和严肃。”事实上，为了让投资者理解超图软件的核心业务和前景，鹿麒他们绞尽脑汁，“我们的董事长和总裁都是技术出身的，要把专业性很强的地理信息产业用形象生动的语言向资本市场解释清楚，的确有些困难。”最后，他们把基础平台抽象的概念形象地比喻为windowsXP之类的电脑操作系统，把应用系统比喻成word、excel和photoshop之类的应用程序，易于投资者理解。

　　“走进发审会的那天，我们倒是非常放松了，可能是最严厉的批评我们已经提前经历过了的缘故。整个过程很流畅，气氛也比较和谐。”去年圣诞节当天，超图软件的上市钟声在深交所顺利敲响。

　　谋篇布局

　　业内人士认为，未来五年全球GIS市场需求规模有望快速增长至90亿美元左右，复合年增长率在10%以上。由于GIS行业的收入主要受电力、石油天然气、政府部门的推动，呈非周期性增长，并使GIS市场呈多元化特征。

　　由于GIS数据价格较高，项目软件开发代价也不菲，只有经费充足的政府单位和大型企业才能负担得起，规模不够大的企业仍属于“非客户”群体。但超图软件并不担心目前相对单一的客户群体状态。“单是政府机构这个市场范围就已经很大了，当然我们在这个过程中也会作一些改变，寻求其他方向，比如扩大企业级的客户群，但这并不是缩小政府用户，只是多开辟一条路。从目前来说，我们会集中精力，专注于去做政府群体这块。从目前来说，我们会集中精力，一方面专著于政府群体，另一方面不断努力扩大企业用户群。”鹿麒对目前的市场状态非常乐观，“在地域上，我们的用户群主要分布在华东，华南，华北等经济发达区，对于我们来说，用户越分散，风险也就越小。”

　　当然超图软件并没有忽略在企业级上的渗透，“有个做家用电器的客户提出需求，让我们帮他们规划服务路线和配工，比如有人的冰箱坏了，去的路上要走多少公里，选择什么路线，大概要花多少钱，这是很难界定的。但应用了我们的系统之后，花费就不会有太大的出入。这个系统的运用，在一年之中，为这家企业省一两千万元。”

　　投资者往往乐见上市公司有一个稳定可预期的发展，而超图软件以项目为主导的业务模式存在着一定的不确定性，政府投资也具有阶段性的特点。事实上，早在2008年超图软件就意识到了这个问题，并先后在广州、上海、沈阳、西安、成都、长沙和杭州等七个城市设立了分公司，建立了覆盖全国的营销服务网络。同时还按照行业属性划分六个事业部，专门负责重大战略行业GIS基础平台软件的市场推广和行业应用平台软件的研发和推广，形成了行业与区域两个维度矩阵交叉协作的营销体系。在鹿麒看来，建立营销网络的作用显而易见，“国家提出‘数字城市’时，我们很快就捉住了这个机遇。因为我们涉猎的范围比较广，所以在机会来临时很容易就能切入进去。如果只针对一个行业、一个领域，那就容易跌宕起伏。”

　　团队培养

　　此次上市，超图软件募集资金达3亿多元，且超募资金高达2亿多元。鹿麒表示，“对于募集资金的利用，主要分成两部份，一是招股说明书测算出的1.2亿元，其中的8000多万元投入于GIS基础平台软件的研发，另外的3000多万元用于GIS应用平台软件的研发。这和我们的业务是紧密相关的，招股说明书中的测算也和我们公司的情况比较相符。二是超募资金的使用问题，对于它们的利用，我们还在不断的讨论中。对于募集资金的使用，管理层非常谨慎，不是说融来资就完事了，而是要给投资者回报的。”

　　有内业人士认为，超图软件在国内处于领先地位，但与美国ESRI还有一定差距，未来不排除有收购兼并等资本运作行为。对此鹿麒表示，“兼并购能迅速扩展企业的规模，但它并不是惟一的手段。要想做好兼并购，必须是在自己的管理半径以内进行，如果一个良好的企业被一个没有管理能力的企业兼并了，那最后两家都会倒下去。”

　　“在兼并过程中，对财务能力的要求非常高。控制一个企业，说白了就是控制它的财务，所以必须培养财务人员，培养他们找到财务报表存在的问题的能力。”鹿麒并不排斥兼并购，“企业要快速发展，兼并肯定是必由之路，但它不是现在要必须走的路。只能等到换上球鞋，换上运动衣，才能踏上征途。如果穿着一双皮鞋便上路了，那脚肯定会起泡的。”

　　鹿麒加入超图软件之初就定下一个目标——建立一个能够独立运作的财务团队。“民营企业大都过度依赖人，我想帮助超图软件建立起一个平稳运转的财务机器。这样无论任何一个人离开都不会影响这台机器的运作，包括我的离开。”为此鹿麒先在流程管理上着手进行规范，“我常会在一个签字点和审核点上去思考，这个点有没有意义？有没有必要？如果没有任何意义的话，那这个点就可以省去。如果有些点只有一个人在监控，那肯定还得再设置一个相应的点。”鹿麒进一步提高流程的规范程度，建立了网上银行，“在我来这前，公司的报销都是现金形式，这让人非常苦恼，因为银行提供的现金总是不够用，工作也非常繁杂。”与之同时实施的还有由超图软件自主研发的SERP系统。

　　在国企和外企先后磨砺九年的鹿麒，形成了一套非常成熟的财务管理理念。针对超图软件的财务团队年轻化的特点，鹿麒设立了对应的工作流程，如月度结账自查清单，“至少有一张表在指导你，让你知道自己该做什么，这样慢慢地就可以离开这张表，成为自己的习惯。这甚至是网格化的工作，我希望通过这些方式，能够让他们养成一种自我规划、自我管理的习惯。”