中国上世纪八九十年代，产品需求远大于供给，当时几乎做什么生意都能赚钱。而眼下的非洲，正处于这个阶段。

　　本刊记者 白友文 实习生 陆一帅

　　 “企业在国内做5年的效益，仅相当于在非洲做1年的效益。”浙江省驻尼日利亚商务代表、越美集团董事长徐志明告诉记者。

　　 如果觉得这句话略显夸张，那么越美的发展数据可以印证这个结论：在2000年进入非洲的尼日利亚市场之前，越美的销售收入仅有几千万，单单“要账”就让徐志明费尽心力，求得更大发展难上加难。而进入尼日利亚的10年里，越美一路狂飙，2008年销售收入高达23亿元，2009年销售收入达28亿元。“如果没有去尼日利亚，越美不会有今天的规模。”徐志明表示。

　　 避开红海，寻找蓝海，非洲的商机已经进入越来越多的商人眼中。“原来中国人需要什么，非洲人也需要什么。”一句直白的话，道出了徐志明眼中的非洲商机。

　　非洲大市场

　　 越美集团成立之初主要从事提花布销售，在当时的浙江诸暨，只是一家名不见经传的小企业。从1992年到2000年，年自营出口不足300万美元，还经常因为香港贸易公司拖欠货款陷入困境。为了讨回欠款，徐志明在香港客商的办公室里“守株待兔”，却意外地发现这里来来往往的全是黑人，这才得知他的纺织面料的最终消费市场是在非洲。

　　 于是，自2000年起，徐志明开始在尼日利亚的拉各斯市办起了贸易公司搞批发。尼日利亚是纺织品消费大国，当地人的穿衣习惯是“三块布”：头上包一块，身上裹两块。再加上天气炎热面料容易霉烂，一亿四千万人口的布料消费相当于五亿人口的国家。但是尼日利亚当地轻工业匮乏，纺织品奇缺，徐志明带去的印花布遭到了当地批发商的抢购，最多的一次一天之内涨价七次。

　　 “供不应求的局面，到现在还是这个样子。”徐志明告诉《浙商》记者。不单单是量的需求大，在利润方面，越美的产品由原来的5％提升到了40％，直到今天，越美的产品毛利率也高达30％。

　　 “非洲大多数国家资源都很丰富，但是没有工厂，绝大部分产品都是从中国进口，如钢材、水泥、服装等，80%从中国进口。基本上国内能够做的产业，在非洲也都能够做。”据徐志明介绍，由于前些年非洲国家普遍政策封闭，加之本身工业基础又比较差，所以很多生活必需品都依赖进口。

　　 这使《浙商》记者想到了中国上世纪八九十年代，产品需求远大于供给，当时几乎做什么生意都能赚钱。而眼下的非洲，正处于这个阶段。

　　在当地设厂是杀手锏

　　 “非洲是个新的大市场，但水也很深，其中的贸易保护壁垒，就让很多商人折戟非洲，把在国内辛辛苦苦赚的钱都葬送掉了。”徐志明告诉《浙商》记者。

　　 2004年开始，尼日利亚严禁进口中国纺织品，通过灰色清关进入尼日利亚的纺织品，就是走私。

　　 徐志明曾被尼日利亚海关当作头号“走私犯”，和其他9个浙江老板一起被抓到警察局秘密关了4天4夜。据了解，2004年到2005年间，尼日利亚海关抓捕浙江商人的事件时有发生，被尼日利亚政府罚没的浙江纺织品至少有三四亿元。直到现在，海关没收、扣押中国商人产品的事情还不时发生。

　　 “非洲人自己不办工厂，但是做贸易的商人却很多。我们把产品直接运送到非洲销售后，对他们产生的冲击非常大。非洲客商便给当地政府施加压力，让政府出面阻挠外商贸易。”徐志明说，“但非洲各国政府都很欢迎外商去当地开设工厂，进而引进资金、技术和先进的管理经验。”

　　 基于对这种现状的认识，2004年，徐志明开始在尼日利亚投资建厂。经过中国商务部和尼日利亚政府批准，越美集团投资100万美元，在尼日利亚卡拉巴保税区设立了第一家境外加工贸易生产企业——“金美(尼日利亚)纺织品有限公司”。2007年时，越美集团再度投资5000万美元，设立越美(尼日利亚)纺织工业园，一期占地600亩，拥有厂房28万平方米，计划引进15-17家纺织类上下游配套企业，形成完整产业链。

　　 在当地投资设厂，一来受到当地政府的欢迎，可以光明正大地做大生意；二来能够充分利用当地的资源并更快地对市场做出反应；三来还可以享受两个国家的优惠政策：国内有鼓励企业走出去的政策，尼日利亚有鼓励外商开设工厂的优惠政策，两项政策有效降低了越美的成本，提高了毛利率。

　　 抓住尼日利亚市场，对越美集团来说是机遇。而在当地投资设厂，是越美集团有效打开尼日利亚市场的杀手锏(在尼日利亚的浙商有1万多人，但只有五六家企业开设了工厂)。徐志明把它归结为一则经营定律：“走出去”要彻底。

　　 如今，徐志明正计划收购坦桑尼亚一家企业，通过收购当地工厂这种方式，打入坦桑尼亚市场。

　　 在徐志明看来，在当地投资设厂，是投资非洲的关键所在。

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　　投资非洲五“要”素

　　 上世纪八九十年代的中国，造就了一大批民营企业家。而当下的非洲，仿佛第二个“造富工场”。然而，投资异域他乡，保持一份谨慎是必要的。在非洲打拼10多年的徐志明，总结了投资非洲的五“要”素：

　　 1、深入考察是必须要做的。当地对外商的政策如何？相关市场大小？法律有哪些限制？治安情况如何？这些都要了解清楚。

　　 2、产品打入非洲，定位要准确。自己的产品在非洲是否有市场？这一点很关键，定位错了，市场再大，产品没有销路。

　　 3、要在当地有生产基地作为后台。纯粹的贸易需要冒很大的风险，而当地有生产基地则能规避这一风险，并能降低成本，快速反应。

　　 4、要有能吃苦耐劳的团队。以越美集团在尼日利亚的管理团队为例，由于当地条件艰苦，徐志明选拔的都是那些既能吃苦、实干能力又很强的员工。

　　 5、要有跟政府部门打交道的能力。非洲很多国家法律法规尚不健全，要在那边平平安安地做生意，投资者必须跟当地政府官员处理好关系，这将大大降低企业经营风险。

　　 徐志明最后建议道：“大商机与大风险往往并存，到非洲挖掘商机，一定要在自己能力掌控的范围内，风险最主要在市场及政策两个方面。企业家只有充分了解掌握了这些情况，才能够在非洲获益。”