10年未变的KTV市场，因为一场主题之旅，竟让投资者开始重新审视自己的投资角度。

　　采写|《小康·财智》记者 胡柯

　　见到刘金明颇费了番周折，他总是不在忙这个就在忙那个。终于闲下来的一个小时，在酷姿KTV大堂的黑色沙发里，接受记者采访反倒成了他的一种休闲。

　　刘金明是酷姿的第一把手，是他大胆运用主题元素在北京的望京成立了北京第一家主题KTV——酷姿量贩。酷姿自开业以来，因为60个房间有60个不同的主题，改变了以往量贩式KTV所有房间一个样的唱歌体验，因此一开业，酷姿就在网络蹿红，主题房间的照片被转载于开心网、淘宝网等各大网站。

　　主题KTV的出现，让人们开始重新审视这个市场，“原来KTV除了大小之别，其实还可以有很多新的体验。”刘金明说：“就是想要有所不同，所以才有了现在的酷姿。”

　　十年如一日的市场

　　KTV的兴起源于“上海滩时代”，有钱人在娱乐城只要花点银两便可以上台唱上一曲，只是，那时候，KTV离普通大众很远。

　　随着经济的发展，改革开放以后KTV便从沿海城市开始向内陆蔓延，很快就在中国遍地开花。如今，正是KTV最好的时代。数据显示，中国KTV市场每年创造的收益超过1亿美元，而且这个数字还在以10%的速度继续增长着。

　　巨大的市场效应，引起了投资者的热捧。大街小巷基本上每隔一段时间，就会出现一家KTV。如今，在KTV市场遥遥领先的当属上世纪90年代崛起的一批优势企业，诸如钱柜、麦乐迪，这两家企业基本上垄断了市场50%的份额。

　　可是，刘金明告诉记者，这些企业虽然占据着市场优势，但十几年过去了，无论是装修还是经营，这些企业都没有大的改变。小时候记忆里的KTV和现在的KTV“差不多”。

　　已经习惯了这种体验的消费者在市场没有变化的情况下，一直维持着KTV其实就是去吼两嗓子这个简单事实，但是这个市场一旦有变化，消费者对KTV的体验就会出现不同的需求。 

　　所以，刘金明选择了一条没有人走过的路，主题KTV，他的想法就是打破现有的惯例，让这个没有变过的市场变一把。 

　　必须与众不同

　　刘金明的选择如今看起来确实没有辜负期望。开业短短的几个月时间，这家KTV吸引了大量的消费者。记者去的那个下午，几间热销的包房都是满员，而且还不时有消费者穿梭在走廊，寻找自己喜欢的包厢，而那天并不是休息日。

　　刘金明是广东人，来北京很多年了，一直在娱乐业打拼。他说之所以会投资KTV是因为看到了这个市场的前景，所以才会放弃以前的娱乐项目，转身进军KTV。刘金明称，尽管经过十几年的发展，这个市场已经成熟，但是对越来越重视休闲的中国人来说，这个市场规模还是远远不够的。

　　而且他认为，KTV相较于夜总会这样的娱乐场所，更加健康，更加能舒缓压力，所以这是一个充满了预期的市场，是一个可以继续掘金的地方。

　　但是，因为这个市场已经有了太多的巨头以及用低廉价格吸引消费者的KTV，因此，想要成功地打一场漂亮仗，就需要与众不同。否则，就会如那些开业的KTV一般，被平凡埋没在街头巷尾。

　　投资主题KTV的几个瞬间

　　虽然主题KTV颠覆了传统，把消费者的KTV体验带到了一个完全新鲜的领域，但是主题KTV的投资和经营并不是想象中那般美好，市场也是靠完善经营做出来的，刘金明的经验告诉后来者，投资主题KTV有几个瞬间，一定不能错过。

　　瞬间一：被吓跑的设计师

　　对主题KTV来说，最重要的当然莫过于主题的选择。如今的KTV市场，我们经历的基本上都是差不多的K歌体验，和在一样的包厢面前迷路。

　　刘金明说，为了给消费者的K歌体验带来全新的视觉和感觉享受，他们设计了60个包厢，需要60个主题，因此高薪聘请设计师来完成这个高难度的设计。可是几个月过去了，来应征的设计者多，最后成功拿出方案的却一个也没有。好不容易选中的两个设计师，也在拿出20个主题方案后，落荒而逃。

　　于是，主题的难题就摆在了刘金明的面前，他说：“我想了很久，也想了很多，最后敲定了30个左右的主题，才算完成了酷姿最终的规划。”

　　回顾：主题KTV是很容易吸引眼球，可是主题的把握也是投资者必须面对的难题。

　　瞬间二：专利侵权变为合作

　　为了扩大影响力，刘金明在酷姿里运用了很多名牌元素，诸如Kitty猫，哆啦A梦、宝马等等。

　　这样一来，借助名牌的效应，酷姿迅速走红，可是侵权问题也接踵而来。刘金明说：“当初在设计的时候确实忽略了，但是后来在和这些品牌交流的过程中，大家达成了一种共识，酷姿的设计实际上是在帮助这些品牌宣传。”刘金明告诉记者，他的第二家分店很快就要开业了，这家店将会有更多的主题，也会出现更多的品牌。

　　回顾：刘金明的化险为夷似乎在告诉投资者，有时候危险的尝试运用得当反倒变成了商机。

　　瞬间三：不能离开娱乐中心

　　酷姿开在望京的方恒购物中心里，据刘金明介绍，之所以选择这里是因为他们考察的时候发现，望京缺乏KTV这样的娱乐场所，在这个被誉为北京最有发展前途的商业区，只有一家韩国人开的KTV，无论是风格还是歌曲，都不适合中国人的消费习惯。所以，刘金明认为，缺失恰是商机所在。

　　但是，开业以来，刘金明认为业绩的体现没有达到当初的预期，在他总结的经验里，有一条即是选址有点偏。

　　望京是北京的东北角，对偌大的一个北京来说，为了体验主题KTV而绕道十几公里，几次还行，作为长期消费有点累。

　　刘金明说：“我的下个分店将开进城里，而且一定是在娱乐中心。”其实，仔细查看钱柜、麦乐迪的位置，不难发现，中心店都是位于市里的娱乐中心位置，诸如国贸、西单等处，这些地方不仅购物方便，而且各种娱乐设施一应俱全，电影、美食、健身等等。

　　回顾：娱乐就应该选在人流密集的地方，没有人，就没有娱乐。

　　瞬间四：1000万为装修忙

　　刘金明告诉记者，酷姿他投入了1000万元人民币。对于一个60个房间的量贩式KTV来说，这笔投资确实不算便宜。

　　刘金明为记者算了一笔账，因为60个房间60个主题，所以在采购的时候他无法实现批量采购，因此同样的东西就要多出一些钱。加上很多包厢采用名牌元素，所以就需要相应的品牌实物衬托，这也是一笔不小的开支。还有装修，每个房间都不一样，收费自然也是高出很多。

　　但是，1000万元的投入，最后呈现在消费者面前的是一个不一样的KTV，对酷姿最后的呈现，刘金明还是很满意的。

　　除此之外，在房间的设计上，除了保证主题的突出和独特，刘金明在每一个包厢都特地设了一个竖麦，并且大的包房还增加了电视的数量。他说：“每一分钱都是要为消费者考虑，否则这个钱就花得没有意义。”

　　回顾：主题KTV的弊端就在于它无法实现批量采购，不同的主题需要不同的配套，因此成本自然也就比大一统的KTV高出许多。

　　瞬间五：服务质量的较量

　　当记者问到刘金明他认为什么是投资主题KTV最重要的因素时，他很快就做出了回答：服务。

　　在刘金明从事娱乐业的生涯中，他说，他深刻地领悟到了服务的重要性。因此，在酷姿，他把服务看得很重要。

　　因为KTV是一个自娱自乐的地方，所以在这里，服务人员的素质更加能体现出这个KTV的水准。目前酷姿采用的是一般KTV通行的服务模式，每个KTV走廊的尽头都会站着一个服务生，以便随叫随到。

　　但是，在酷姿有一点不一样，那就是这里的每个员工都会和客人打招呼，甚至是维修设备的工程师。进入酷姿不会迷路，前台有专人送消费者入场。

　　刘金明说：“我还想把服务提升一个层次，但是具体的实施还没有想好。”这也是刘金明想要制造的又一个与众不同。

　　回顾：虽然KTV是个自娱自乐的休闲方式，但是对于消费者来说，服务依然是被认为很重要的一环，如果投资者可以突破瓶颈，走出一条不一样的服务之路，对KTV市场来说，又将掀起一轮巨浪。

　　瞬间六：贵在营销

　　刘金明的酷姿之所以可以短时间内在网络蹿红，刘金明说是因为他们很好地借助了网络这个平台。毕竟，“酒香不怕巷子深”已经不适用于这个信息量庞大的时代。

　　如果没有宣传，再好的企业也会随着时间慢慢被遗忘。而刘金明认为，宣传还应该不拘泥于形式。

　　在这一点上，酷姿的主要做法是举办各类大赛，5月初，酷姿的“男酷女姿”麦霸PK赛刚落下帷幕，第一名顺利地从这里捧走了1万元的奖金。

　　除此之外，酷姿在所有节日都有活动推出，还会邀请一些名人来这里献唱，诸如蒲巴甲等。这些不停推出的时尚元素一直把酷姿推在媒体的浪尖上，所以酷姿的知名度业内有人开玩笑说，快要赶超钱柜了。

　　这些也被誉为刘金明的过人之处，虽然这些营销策略并不新鲜，但是刘金明用自己的方式一直在努力地做着。

　　回顾：这是一个处处需要营销的年代，KTV作为娱乐行业，更是不能离开营销，营销不需要大费周折，但是却不能单调乏味，和消费者的互动才是KTV营销的最高境界。

　　后记：找准市场空隙

　　主题KTV是刘金明的一个梦想，在和记者交谈的过程中，他甚至提起，想要因为自己对这个行业的改变，而让这个行业能出现一次新的变革，打破这十几年来一成不变的模样。

　　但是据记者了解，娱乐业的税收负担是最高的，20%的税收让这个行业没有暴利可言。所以改变并不容易，尤其是对这个已经成熟的市场。可是刘金明和他的主题KTV确实为这个市场带来了一点不同。

　　一些关注KTV的朋友告诉记者，因为酷姿的出现，所以他们的投资脚步已经慢下来，因为他们想知道，消费者究竟是更喜欢钱柜，还是更喜欢酷姿。

　　有的时候，成熟的市场不一定没有空隙，关键在于在成熟的市场中如何出类拔萃，与众不同。服装的生意、食品的生意已经做了几千年，可是每年都会有新的品牌诞生，那是因为他们找准了这个市场的空隙。