记者 严彦

　　在中国从农业大国向农业强国发展的道路上，农用机械行业的机会不言而喻，但中国企业在国外巨头的夹击下还有很长的路要走。

　　十年蛰伏，送来了创业板，随同创业板一起送来的还有79个优秀的项目(截至4月23日)，在这些如同“超女”选拔般层层筛选出来的优秀企业中，有一个企业格外耀眼，它就是吉峰农机。

　　吉峰农机于2009年10月30日作为首家农业概念股登陆创业板，根据首批28家创业板公司披露的财务指标显示，吉峰农机2006年至2008年营业利润复合增长率高达338.33%，成长性位居28家公司首位；就近三年的营业收入复合增长率而言，吉峰农机也达55.41%，远高于28家公司34.03%的均值。

　　无独有偶，2010年3月4日农业部、财政部联合印发的《2010年农业机械购置补贴实施指导意见》，也似春雨一场，为整个农业机械行业注入了新的活力。中国作为世界粮食大国，用其占世界7%的耕地养活了世界22%的人口，粮食产量从1949年的1.13亿吨增长到2009年的5.3亿吨，中国的农用机械行业正在默默的成长和发展。

　　小行业大市场

　　“天上飞机，地上收割机”，这句老话形象说明了农业机械的复杂性和技术性，也从一个侧面说明了收割机这个具有技术含量的设备在农业生产中不可或缺的地位。

　　针对中国的地理环境，北方地形相对平坦，适应大型机械作业，农业生产以种植小麦、玉米为主，机械化作业率在75%以上，大型农机在北方得到比较充分的应用；而在南方，以丘陵、山地地形为主，不适合大型机械作业，农业生产以种植水稻为主，机械化作业率在25%以下，农机在南方地区还没有得到很好的应用。

　　正因如此，适用于北方平原、平坦地区的大型农机发展的较为迅速，而适用于南方山区、丘陵地区的小型农机还没有得到普遍推广使用。“北大南小，地域性明显”，这就是中国独特的地理条件造就的农业机械特征。

　　中国农业机械研发制造企业有几千家之多，具有规模和影响力的大约为几十家。农业机械多集中在耕、种、收、喷灌、运输等几大类，适用作物则主要集中在小麦、玉米、水稻少数几个品种。在如此的行业特征下，中国的农机保持了稳定、快速、协调的发展，2007年全国农机工业总产值实现1500亿元，同比增长18%，利润总额突破70亿元，同比增长38%以上。2008年，中国农机工业总产值首次突破1910亿元，增速达到27.33%，而2009年这两个数字分别达到2265亿元和18.5%。

　　农业机械行业的快速增长，也使得相关企业在资本市场上有着不错的表现。据不完全统计，农业机械概念股在深沪两地上市企业有十余家，其中常柴股份有限公司作为中国农机行业最大的生产中小功率柴油机的厂家是全国农机行业第一家上市公司，其2009年利润总额达到26822.06万元；悦达投资作为拖拉机行业的龙头，其2009年9月利润总额26442.27万元，与去年同期的15279.26万元相比增长73.06%。

　　“近年来农机工业产值的快速增长，使得农民和农机使用组织对于农业机械的需求得到了激发，农业机械行业将迎来一个新的发展期。”合众资本主管合伙人陈立辉说。

　　小政策大扶持

　　中国作为世界上农业机械生产和消费大国，每年的农业机械生产量、销售量和市场总保有量均居世界前列。自1993年《中华人民共和国农业技术推广法》颁布以来，国家接二连三的出台并完善农业机械相关法律，其目的就是促进农机产业快速健康的发展。

　　2004 年正式颁布并实施的《中华人民共和国农业机械化促进法》明确指出：“中央财政、省级财政应当分别安排专项资金，对农民和农业生产经营组织购买国家支持推广的先进适用的农业机械给予补贴。”

　　2005 年2月25日，国家农业部、财政部联合出台的《农业机械购置补贴专项资金使用管理执行办法》，以及同年8月1日，农业部会同财政部和国家发展和改革委员会制定出台的《国家支持推广的农业机械产品目录管理办法》先后对国家农机购置补贴政策的具体执行进一步以部门法规形式予以确立。

　　2009年农业部、财政部联合制定了国家《2009年农业机械购置补贴实施方案》，各省农机主管部门与同级财政部门可根据方案要求提出本年度省域内实施县名单和资金指标分配意见。

　　除了文字上的支持之外，国家“真金白银”的资金扶持也在逐年增加。从2004年7000万元补贴资金增加到2009年的130亿元补贴资金；从2004年66 个县的农机购置补贴范围，到如今涵盖全国所有的农牧业县和所有农场；从9大类18小类的补贴机具种类扩大到12大类38小类，包括所有主要粮食生产机械……每一个数据都展现了国家对于农机产业的扶持。

　　国家“煞费苦心”的付出，在产值回报上也有所体现。有资料显示，截至2008年底，中央财政补贴农机资金69.7亿元，拉动农机销售产值443亿元，由此计算，国家投入1亿元可直接带动农机工业销售产值5.35亿元，那么国家2010年投入130亿元，可直接拉动农机工业销售产值825.5亿元。

　　除此之外，国家在提高农机企业的生产经营环境方面，也加大了力度。比如加快农机行业标准的制定、修订步伐；推进和规范农机实验鉴定工作，着重农机化教育的培养，加快引进农机管理、技术研发等人才，推动农机流通企业打造优质营销网络等。

　　小投资大回报

　　在VC与PE日渐活跃、投资风险逐渐加大的今天，越来越多的投资人希望寻找“避风”和“保暖”行业，农业作为传统产业在众多行业中脱颖而出，农业投资热在业界已悄然升温。农业机械作为农业领域里投资壁垒比较低的行业，自然受到了众多投资者的青睐。

　　2009年5月，昆吾九鼎投资管理有限公司(以下简称为九鼎投资)与四川吉峰农机连锁股份有限公司(以下简称为吉峰农机)正式签署了涉及4000万元的投资入股协议。时隔短短半年，九鼎投资就因吉峰农机上市创业板大赚2.7亿元。九鼎投资执行总裁赵忠义表示：“吉峰农机连锁经营的特色以及快速增长的盈利模式是九鼎投资最看重的地方。”

　　同时，九鼎投资执行总裁蔡蕾在公开场合也总结了现代农业成为资本追逐的原因，即产业规模巨大、资本的进退等市场机制日益健全、农业产业发展明显滞后于其他产业、技术进步和模式创新层出不穷，以及国家大力的扶持态度，这种种必将导致农业，包括农业机械成为投资机构的摇篮。

　　不光本土的PE资金看重农业机械这个尚在成长中的行业，法国的风险投资机构亦向农业机械企业抛出了橄榄枝。2008年初，法国最大的风险投资机构的中国基金Ventech China联合招商和腾、光速创投向广西开元机器制造有限责任公司(以下简称为开元机器)注资数亿元。开元机器是一家成立于2005年10月，定位于小型农业机械、工程机械、矿山机械整机的研发、生产制造和销售的企业，年产小型农机1万台，主导产品有小型液压挖掘机、微型水稻收割机、微耕机、小型煤巷掘进机等。

　　Ventech China合伙人郭佳在谈到当时投资开元机器的原因时表示：“开元具有较强的产品研发能力，生产各系列产品均拥有自主知识产权，加上开元的产品是国内第一家有效克服市场上现有机型笨重、转移困难、购置投入大、性价比不高等不足，以其轻巧灵活、性价比出众广受欢迎的企业，因此其产品更具有竞争优势。”

　　郭佳还指出，中国地域广阔、地理复杂。欧美领先的大型协作式机械往往不能胜任实际需求。虽然开元机器是一个新创立的公司，但其在小型机械方面十几年的积累，会令其有机会在农机领域快步前进。

　　从吉峰农机上市的角度，郭佳也给出了自己的观点：“吉峰农机以农机分销的商业模式首发上市，反映了中国农机行业快速发展的愿望，也符合中国市场的普遍特性，即销售先行，产品跟进。吉峰农机的上市为该行业专注于产品研发的公司开了个好头。”她认为当销售网络健全之后，市场的竞争重心就会转到产品和质量上，因此投资者需要对产品研发类的公司抱有更长远的期望和更多的耐心。

　　小问题大前景

　　由于国家支持政策的逐步出台，加上资本市场的青睐，以及农民购机热潮的高涨，使中国农机工业生产经营继续保持较快的增长态势，呈现出良好的开端。在一片的叫好声中，冷静对待农业机械行业存在的问题也是必要的。

　　首先，农业机械化程度受到限制。虽然中国的农业行业有着较大的发展，但是与真正的农业机械化还有很大的差距，与国外发达国家相比差距更加悬殊。中国目前的农业机械化水平才刚刚进入综合农机化率40%以上的中级阶段，这大概相当于美国1960年、日本1947年和韩国1972年的水平。开元机器创始人兼CEO范达林认为，“中国的发展都是从学习欧、美、日开始的，虽然距离生产强国还有相当差距，但机械制造业在中国本土一定会获得充分的发展，农业机械也必然会走上快速发展之路。”

　　中国的农业机械在设计观念、设计产业化、设计的合理性以及质量控制和售后服务方面，都有着很多的不足。市场上基本以低水平、低技术含量的重复投入和研发为主，造成市场上恶性价格竞争、品牌混杂、重复生产等问题。“重视技术研发、重视制造工艺水平、提升产品技术含量是农业机械行业获得持续发展最重要环节。”范达林表示。

　　其次，外来巨头侵蚀本土农机企业。2009年11月，美国农机巨头爱科集团在江苏常州投入1000万美元建立生产基地。据悉，其未来将计划投资1亿美元，使中国成为其在全球的生产销售基地。爱科集团高级副总裁Hubertus在公开场合表示，中国农业增速以超过两位数的增长势头持续增长，但与其对应的机械化程度还相对落后，这正是中国农机市场的潜力所在。

　　爱科集团的进入并不是个个案，早在2006年，日本农机巨头久保田公司便在苏州建厂 ，目前其半喂入式联合收割机已经占据75%的中国市场份额；约翰·迪尔作为全球排名第二的农机企业，也在2007年收购了宁波奔野拖拉机有限公司。据悉，在中国的拖拉机行业中，占全国总产量90%的八家农机企业中，已有一半被外资并购或控股。

　　面对国外巨头抢滩中国农机市场的状况，国内的农机企业也有自己的生存机会。不同的地域、不同的农作物品种、不同的作业环节等各因素，客观要求农用机械突出个性化、多元化，国外农机企业巨头很多产品来到中国出现水土不服。

　　“国外农机企业巨头的研发往往在国外，其及时性、针对性比本土企业稍显逊色，中国的本土企业更容易做出适合本土使用的产品，发展机遇还是很多的。”范达林说，“虽然国家在政策扶持上没有针对民营企业、国营企业有侧重，但本土企业的产品适用性、针对性、及时性加上成本优势，性价比更高。”

　　虽然农机行业在发展过程中存在这样那样的问题，但其快速发展的前景还是不可动摇的。“在农业机械行业发展的过程中，实力强、规模大的企业兼并小企业，整机企业并购零部件企业，是将来农业机械行业发展的一个方向。”范达林表示，“农业机械行业的产业链也将趋于完善。农机品种由目前的小麦、玉米、水稻等机械作业品种，向甘蔗、棉花等更多作物机械作业品种扩展。”

　　同样认同行业未来整合趋势的郭佳从另外的角度给出了自己的观点：“行业的整合机会可以是从上到下(产品类公司整合销售网络)，也可以是从下到上(销售类公司选择擅长的产品，并对产品供应商整合)，还可以是从外到内的(国有的对外项目工程类公司对国内的产品类公司的整合)。”总之，农机的整合之路是其发展过程中的必然趋势。

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