编译 王孟颖

　　55岁的劳埃德·布兰克费恩现任高盛全球总裁兼CEO，又有多少人知道他曾在30多年前被高盛拒之门外。

　　自2008年末金融危机在华尔街爆发以来，全球金融市场几乎成为了一个丑闻不断的阵地，而此次高盛在最后一刻搭上全球金融危机的“丑闻末班车”，对整个金融市场来说更像是一颗深水炸弹，威力无限。不止导致了美国股指有如跳水般飞速下跌，同时也引发了国际黄金抛售潮，甚至连与美国有着8小时时差的中国也未能幸免，4月下旬国内基本金属早盘全线下跌。

　　而高盛作为故事的主角，更是被此事困扰得焦头烂额。作为高盛掌门人的劳埃德·布兰克费恩(Lloyd Blankfein)在此性命攸关的当口并没有坐以待毙，而是积极地展开他的魅力攻势，争取在接受参议院小组质询前赢得更多的支持。

　　一直以来， 布兰克费恩都是一个“先发制人”的高手，无论是对于自己的工作，还是对高盛的运营方面，他喜欢在别人提出要求前给出解决方案。

　　2009年11月中旬，布兰克费恩主动公开道歉，表示高盛参与的一些事情导致了席卷全球的金融危机，同时他宣布联手股神巴菲特慷慨解囊出资5亿美元，用于支援美国小企业扶持计划。此举被许多业界人士称为高明的公关行为。5亿美元相对于去年高盛167亿美元的员工薪酬和福利而言，甚至连个位数都达不到。但布兰克费恩在公众指责高盛高管的高薪之前主动道歉，并向在金融危机中受到严重影响的小企业伸出援手，无疑赢得了至少1万多家小企业的支持，塑造了良好的形象。

　　最阔气的“打工仔”

　　布兰克费恩加入高盛的方式与大多数高盛的高管们不同。1978年，拥有哈佛法学院博士学位的布兰克费恩在毕业后顺利成为了一名税务律师，但这份工作并没能满足布兰克费恩的好奇心，他不断地寻找新机会。当有一天布兰克费恩偶然看到了报纸上高盛的招聘信息，这位哈佛法学院的高材生砰然心动，于是他向高盛递交了简历，但当时的布兰克费恩并没能赢得高盛的青睐，没能成为其中的一员。

　　两年后，布兰克费恩顺利转型加入了商品贸易公司J.Aron，成为了一名业务员。但不久后J.Aron公司因经营不善被高盛收购，就这样布兰克费恩误打误撞成为了一名高盛的员工。

　　布兰克费恩非常清楚高盛向来以铁面无私著称，每年在这里进出的高端人才不在少数，极具危机意识的他清醒的认识到，要想在这个国际著名投行中站稳脚跟就必须要找对自己的位置。

　　J.Aron公司是一个缺乏声誉和严格层级观念的公司，但这对于像布兰克费恩这样的聪明人来说却是一个非常完美的起点。调整与恢复是每一个经历过并购的公司都要面对的问题，布兰克费恩看准了这个机会，在J.Aron公司并入高盛后的业务调整中起到了不容忽视的作用。

　　一直以来高盛都是一个充满竞争的“战场”，布兰克费恩和赏识他的前美国财长罗伯特·鲁宾(Robert Rubin)都是靠他们的交易业绩一步步晋升的。1994年布兰克费恩成为J.Aron公司联合主管，四年后他成为高盛固定资产、货币和商品交易部的联合主管。2000年互联网泡沫破裂后，该部门在布兰克费恩的带领下为J.Aron公司迅速创造了大量利润，在高盛的利润总额中占有很大的份额。

　　2003年，布兰克费恩代替了来自高盛银行部的约翰·塞恩(John Thain)荣升高盛总裁兼首席执行官，而他也从高盛拿到了2000万美元的年薪。2007年，布兰克费恩的年薪上涨到6790万美元，同时入选当年《财富》全球25位最具影响力的商界领袖，仅次于苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯和新闻集团CEO鲁珀特·默多克，位居第三，因此布兰克费恩也被业界戏称为华尔街最阔气的“打工仔”。

　　金牌“销售员”

　　1954年9月，布兰克费恩出生在纽约南布朗克斯区的一个并不富裕的犹太人家庭，三岁时，布兰克费恩一家人搬到了布鲁克林，父亲在丢掉了卡车司机的工作后，在那里的邮局找到了一份信件分拣的工作，小布兰克费恩将此形容为“一次爸爸聪明的跳槽”。而布兰克费恩的母亲是一家出售防盗自动警铃的公司的招待员。

　　在这样的环境下，布兰克费恩不得不很早就出来工作，13岁时他就在纽约举办的美国篮球赛活动中被授权卖苏打饮料，这是布兰克费恩的第一份工作。布兰克费恩说：“我到现在还记得当时有人坐在观众席的最上边挥着手说，‘嘿，这里要一杯苏打！’那时的托盘非常重，也不像现在的那么好用，我就在想，我要走这么远去赚这2美元75美分吗？猜猜如何，我的确走了很远的路程去赚这2美元75美分。”

　　正是这种积极的工作态度和愿意去赚每一美元甚至是每一美分的意愿，使得布兰克费恩在日后取得了很大的成就。

　　布兰克费恩作为致告别词的学生代表从托马斯·杰佛逊中学(Thomas Jefferson High School)毕业，在美国，只有每个学校里最优秀的学生才能被授予这样的荣誉。而这也让他顺利进入了哈佛大学，成为了一名法学系学生，靠着奖学金和政府提供的金融支援，布兰克费恩顺利完成学业，进入了Donovan, Leisure, Newton & Irvine律师事务所。

　　然而在做律师的时候，布兰克费恩常常跟朋友一起开车去拉斯维加斯玩扑克作为消遣，渐渐地，他染上了赌博的恶习，曾经一度沉迷于其中无法自拔。这段过往后来还一度成为高盛的公共关系职员日夜担心的定时炸弹，他们怕布兰克费恩这样的经历会影响到高盛的形象。

　　布兰克费恩将他的那段经历称为“前中年危机”，为了脱离这种颓废的生活形态，布兰克费恩加入了J.Aron公司做了一名销售员，布兰克费恩被安排负责应对精明的交易者，他帮助一位穆斯林客户做了一个1亿美元的债券组合，成功帮这位客户遵守了禁止伊斯兰教徒通过股权盈利的规定。这使得布兰克费恩由一名普通的销售员变成金牌销售员。

　　无论是在朋友的眼中还是在竞争对手的眼中，布兰克费恩都是一个非常聪明的人，对于赚钱有着超凡的本能，同时也非常善于应对难以驾驭的交易者。

　　永不放弃的“开拓者”

　　至今，布兰克费恩这段金牌销售员的经历还常常被提起，他总是能够准确地发现并抓住表象背后的核心重点。

　　进入高盛后，布兰克费恩立即发觉这是一个以客户为中心的企业，必须快速挖掘每一位潜在客户。布兰克费恩常常形容他在高盛的27年中，前24年几乎都是透明的，他说：“这并不是我想要这样，但在像高盛这样的大公司做到高层的位置真的不是一件容易的事情，这需要强硬的手腕和果断的决策。”

　　布兰克费恩的名字是从2002年起才开始变得响亮，那一年布兰克费恩率领的固定收益商品部创造了价值1270亿美元的利润，比当时高盛董事长兼CEO亨利·鲍尔森(Henry Paulson)所掌管的部门所创造的收益多出了310万美元。而后的时间，布兰克费恩一直带领着该部门在高盛内部保持着重要部门的地位。2003年初，布兰克费恩成为高盛上市后第一位，也是唯一一位进入公司董事会的员工。正是有着如此清醒的认识，布兰克费恩才能够一路过关斩将，坐上高盛集团的头把交椅。

　　尽管今天的布兰克费恩已经没有了头发，而且还带着些许的布鲁克林口音，但他已经一改往日流着胡须、头发蓬乱的形象，因为他认为自己是一个沟通者，他需要不断地面对媒体，鼓励员工，以及发现集团的不足之处。

　　布兰克费恩坦言，在过去的几年中他不断地强迫自己深入很多高盛从未涉及业务领域，解决很多他从未遇到过的问题。老牌杠杆收购大师亨利·克拉维斯(Henry Kravis)曾称赞布兰克费恩是一位聪明的发现者，他非常善于开拓和学习。六年前，布兰克费恩对私募股权投资还是一窍不通，一次与克拉维斯愉快而深刻的谈话开拓了布兰克费恩的思维，而今，卡拉维斯这位昔日的老师已经和布兰克费恩成为了交流投资经验，分享新想法的老朋友。为高盛开拓金砖四国及其他新兴市场业务的想法正是来自于布兰克费恩。

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