文 | 《企业家天地》记者 刘欣桐

　　“妈妈，下次我还来，我还要赚更多更多的‘钱’！下次我要当个小记者！” 站在酷贝拉的门口，5岁的小佳妮一手扯着妈妈杨佳的衣服，一手指着酷贝拉的宣传标志。小佳妮口中的“钱”，是酷贝拉内部流通的“酷币”。

　　看着眼前这个小家伙写满了自信的脸，杨佳的心里有些哭笑不得，“下次还来，你妈哪有那么多钱！”杨佳的心里嘀咕着，来一趟光门票就得150元，那可不是什么酷币，而是实打实的现钞。

　　但这些，小佳妮又怎么会懂？纠结了几分钟后，杨佳的脸上终于挤出了微笑：“好，只要小佳妮喜欢，以后咱每周都来，好不好？”

　　商业模式

　　在酷贝拉门口，你经常能见到这样的镜头——变得更加自信的孩子与眉宇间为不菲的门票纠结的家长们。即便如此，下次，或许你仍能在这里看到这些家长——没办法，孩子喜欢啊！

　　办公室里，我们把这个问题抛给坐在对面的程煜，他躲在办公桌后面的老板椅上哈哈大笑，“我们不过是在建‘一座属于孩子们自己的城市’而已。”程煜，湖南酷贝拉欢乐城管理有限公司总裁。

　　没错，这正是酷贝拉的商业模式。它靠着“这座属于孩子们自己的城市”，吸引成千上万的孩子们到这里应聘、体验那些“大人们”正在从事的工作，然后，按照工作量给他们发工资——当然，是以“酷币”的形式，顺便，还将他们的父母“绑架”过来。

　　整个2009年乃至现在的很长一段时间，酷贝拉都因准确把握了儿童市场的特点并顺利找到盈利模式而备受关注，成为这个市场新崛起的明星公司。

　　这家被称为“中国版迪斯尼”的新公司，于2009年12月在长沙开了第一家店，它的投资方包括湖南出版集团与湖南智煜投资有限公司。

　　当然，除了定位上有某种程度的类似外，酷贝拉跟迪斯尼仍有很大的不同。在这里，更多的儿童是通过参与的方式，进入到这个模拟世界里面，他们去尝试做各种各样的工作，包括医生、护士、消防员、警察、演员、记者……成人世界有的职业这里都能找到。这里有酷贝拉医院，里面的医生、护士都由儿童扮演，这不，10岁的刘晨正带着医护人员紧急出动呢；而育婴室里，3岁的小护士妞妞正和姐姐们当起“妈妈”，给玩具儿童们喂奶…… 通过工作，孩子们可以拿到与职业相应的资格证书，还可以赚取工资，可以在酷贝拉“商店”里消费，买自己喜欢的东西，也可以把钱存在银行里，获得不菲的利息。

　　酷贝拉无疑是儿童市场崛起的明星公司，如今，它正以“教育”为内核，以体验为路径，向儿童展示一个大人的世界。

　　被开创的蓝海

　　王跃正在上海筹备新馆的开张，这是酷贝拉打响全国市场的第一站，作为父亲，一直想为孩子寻找一种好的教育方式，学校的教育模式太过严肃，成绩作为评价孩子唯一的标准，建立一种孩子们喜欢、家长们放心的教育方式，成为他每天都在思考的问题。

　　现代社会都被网吧、电玩城、游乐场等游乐场所充斥着，没有专门为青少年开辟培养动手能力的场所，为了让孩子不被社会陋习感染，家长只能将孩子锁在家里，导致了很多小孩子放学以后就无处可去，每天只能在家里对着电脑和电视，网络和电视里面形形色色的广告使原本单纯的孩子思想变得异常的成熟，不利于小孩子的健康成长。

　　“酷贝拉打破了传统书本教育为大的观念，提倡兴趣爱好的培养和综合能力的提升，我们的消费者——家长也越来越注重孩子能力的培养，不再以分数的高低来评判孩子的好坏。”王跃表示，“希望酷贝拉的出现能将孩子从网络和电视机前拉回来，给他们一个健康、纯净的成长空间，让他们在快乐中收获能力。”

　　酷贝拉体验式教育的灵感来自Kidzania。Kidzania于1999年诞生于墨西哥，是世界上第一家面向儿童设计的职场体验公园，当年即创造了82万入园人次和227天的满园纪录，节假日门票的预约甚至排到了3个月以后。2006年，Kidzania落户东京，在日本也刮起了一阵体验旋风。对于中国来说，针对青少年的体验式教育市场还是一片空缺，酷贝拉的出现无疑开辟了一块蓝海。

　　整个场馆的建设都是由日本TPO策划公司(日本著名主题乐园项目制作和策划公司)策划和参与建设，包括场馆布置、流程设置、道具设定、安全考虑、综合施工以及团队素质建设等。

　　孩子们可以在这里学到真正的本领，改变传统意义上“玩”和“学”的习惯。比如家长把孩子一个人放在家里，万一出现地震、火灾，孩子该怎么自救？在学校里，这些都只能通过文字和图片来教育，但是在酷贝拉，孩子可以亲身经历一场火灾或者亲身经历一次七级地震，学会如何自救。

　　成长的隐忧

　　酷贝拉成立初期，王跃一直担心达不到预期的效果，自己的想法太过激进，不被家长和孩子们所接受，事实上并非如此。

　　牛牛是小学二年级的小朋友，这个周末刚好是牛牛妈妈的生日，牛牛想送妈妈一份特殊的生日礼物。牛牛去了酷贝拉，在酷贝拉选择了蛋糕师的职业，她想在妈妈生日的时候亲手做一个蛋糕作为礼物，并且还可以赚取工资。

　　经过辅导员几个小时的精心教导，牛牛终于完成了自己的作品——一个漂亮的草莓蛋糕。这是牛牛第一次做蛋糕，从选择什么形状的蛋糕模型，到认真细致地为蛋糕裱花，然后对蛋糕进行各种各样的装饰。晚上，牛牛把亲手做的蛋糕送给妈妈，祝福妈妈母亲节快乐。妈妈发现，今天牛牛和往常不同，吃晚饭之后不再守着电视看动画片了，而是帮助妈妈在厨房搞卫生。妈妈问牛牛为什么？她说：“做吃的地方要定期消毒，否则会产生很多有害细菌，这些细菌都是看不到的，如果吃进肚子里会肚子疼！”这时妈妈终于明白，酷贝拉不单单是一个给孩子快乐的地方，还是一个能让孩子真真正正发生改变的地方。

　　酷贝拉的体验模式不仅仅吸引着孩子们眼球，更重要是得到了家长们的肯定，成为大街小巷妈妈们最热门的谈话内容。“只要是对孩子有益的，有利于孩子的成长，就不是钱的问题。”一位家长坦言。

　　“能同时让我们的消费者和服务对象都能满意，这是非常难得的。”王跃说。但是，此时的他并不是很满足的感觉，他还在思考着另一个问题。

　　酷贝拉作为一个仿真社会生活的微型城市，拥有近70个体验场馆，每个体验场馆都有各自的主题和特色，比如饮料工厂包括洗瓶、吹瓶、罐装……直至最后生产出可口的可乐；医院场馆就包括急诊室、手术房、育婴室、诊断室等；汽车中心包括考驾照、汽车销售、维护维修、加油、洗车等。

　　酷贝拉几乎拥有成人世界所有的职业，不是传统意义的主题公园，也不是什么教育辅导班，孩子们可以在任意场馆里进行角色扮演，这些职业经过特殊的设置，符合孩子们的知趣和心性，操作起来并不是很难。 

　　“成人世界里，大家工作很大程度上是为了生活，而小孩子对各种职业的体验是轻量级的，快节奏或者兴趣性，他很容易认为这个很好玩，反之也会很快地失去兴趣。酷贝拉的职业可能在很长一段时间内不会有大更新，当孩子们将所有的职业都玩个遍之后，这些职业是否还能足够地吸引孩子们的注意力，成为酷贝拉今后最担心的问题。”王跃表示。

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