德青源现在要做的就是由产品驱动型公司，彻底变革为市场驱动型公司，使自身生产能力与营销能力相匹配

　　文/子昱

　　导弹专家、德青源创始人钟凯民坦然承认：我80%的时间都是在和资本打交道。如钟凯民所言，从2000年到2007年，德青源先后进行了七轮融资，总共融资5亿元，而最近的一次融资是2007年今日资本和全球环保基金各投入1.008亿元，买走德青源31.6%的股份。与此形成对比的是，三年后，德青源的全国性生产、销售布局缓慢，而且就连大本营北京市场，也在诸多新品牌的冲击下失去往日“霸主”风采，“德青源资金链紧张”消息不时在业内流传。

　　钟凯民在找钱的原因之一，是进行全国性布局；其二，德青源包揽了从养鸡到产蛋的工业化再到最后销售的所有环节，彻底改变了市场上主流的“养鸡人”与“卖蛋人”相分离的运作模式，这一模式又被称为重资产模式。这个中国第一的“工业化品牌鸡蛋公司”所产的每个鸡蛋有其“身份证”，根据这个“ID”，消费者可以找到那只产蛋的母鸡。

　　正是凭借着“身份证”这一概念，德青源成了品牌鸡蛋的引领者，而在中国蛋品市场先后爆发了“苏丹红”和“三聚氰胺”事件中，德青源都因为自己坚持的全产业链模式而置身事外。2007年，市场调查机构AC尼尔森的数据显示，德青源在北京品牌鸡蛋市场的份额达到71%。这恐怕是德青源最成功的时候。

　　大善之局被外力所破，大变，或许越接近成功就越接近失败。也就在2007年，钟凯民决定向全国进发，把战场延展到南方市场。他选择的战略非常明确：复制北京生产基地的重资产模式，因为在他看来只有这样，才能保证产品的稳定性。德青源先后在安徽(主打华东)和广东(主打华南)选中两个地方，但却没想到市场已在不经意间变天。

　　短短两年时间，品牌鸡蛋开始形成规模，竞争越来越激烈。从最初的没有品牌概念到现在超市展示区百家争鸣，百年栗园、咯咯哒、鸟王、惠宜(沃尔玛自有品牌)、神丹、留民营，从柴鸡蛋、绿色鸡蛋到有机鸡蛋各种品牌无所不包。这种市场变化不但使得其在北京市场份额大幅下降，更是大大增加了其进入南方市场的营销成本。据传，2008年德青源一直在亏损，虽然这与其在安徽、广东进行生产基地投资不无关系，但无法辩驳的事实是，北京延庆基地曾出现19个鸡舍5个空的严重产能过剩，而这正处于其在猛烈进军全国市场之时，可见其在全国性市场的出师不利。而这些，与其在营销上的保守与被动，不无关系。

　　谁都知道，在快速消费品行业，“酒香不怕巷子深”就是一个魔咒。当“身份证”这一令人着迷的概念被淹没在其他品牌蛋之中时，德青源恐怕要彻底变革在大本营北京那套低成本的概念营销模式。德青源现在要做的，是由产品驱动型公司，彻底变革为市场驱动型公司，使自身生产能力与营销能力相匹配，否则恐怕难逃被收购的命运。因为如果没有强劲的营销能力，那些“身份证”蛋们只能躺着等待“发臭”。当一个公司失去把产品转化成现金流进而丧失盈利能力之时，也就失去了其存在的价值。德青源还有时间，但“须臾不可待”，如果在两三年内无起色，资本恐怕就开始躁动了……