文｜《创业家》记者 赵楠楠

　　它的总代理制模式大大提高了楼盘的出租率，许多代理商开始越来越依赖它

　　理想阳光是一家写字楼服务提供商，但它并不直接为求租办公室的客户服务，而是一手抓住大量楼盘资源，一手抓住许多二级代理商，自己做起了B2B生意。这种模式被杨乐涛称为总代理制，跟写字楼行业传统的独家代理或者二级代理很不相同。

　　首先，传统独家代理只是一家公司为出租楼盘努力，现在交给理想阳光，它旗下有多个二级代理公司同时出租一个楼盘，即使从概率上算，出租率也会提高很多。事实上，杨乐涛接手的楼盘的确都有比普通模式更高的出租率，因此他能接到更多楼盘资源。

　　其次，由于理想阳光大量的楼盘资源，使二级代理商对它形成了很强的依赖。在写字楼出租领域，几个外资公司各自占据了一些市场份额，而国内企业几乎没有很成规模的，他们业务方向更偏向于为客户而不是开发商服务。许多公司很难接到楼盘，一年能有一个就很不错了，生存并不容易，而和理想阳光合作则有充分的楼盘资源。

　　北京写字楼行业始于上世纪90年代初期，很多外企进入中国，随之而来一些外资代理公司。杨乐涛就曾在世邦卫理世等多家知名外资代理公司工作过，多年经验使他积累了人脉，并带出了一个被业界称赞的销售团队。2004年，他创办理想阳光，凭着个人品牌，顺利拿下位于中关村的理想国际地产项目，开始试验自己的总代理制模式。杨认定未来写字楼市场将会以租为主，于是改变传统售房方式，只租不售，同时提升硬件和物业水平。项目最终非常成功，在短短8个月内使出租率达到九成，被很多业内人士称赞为写字楼销售市场“奇迹”，总代理制模式开始被业内认可。

　　行业中有些公司是二种方式同时做，楼盘不仅提供给二级代理，自己也做出租业务，这样就和代理商形成竞争关系，之间配合就很差。而理想阳光采取全部交给二级代理，自己并不直接做出租业务的方式，这样彻底理清了和二级代理的区别。

　　理想阳光抓住行业秘诀快速发展，很快顺利完成了北京·国际、中国电子大厦、铸诚大厦等楼盘出租，至今做过的楼盘已达30多个，正在手里15个。目前理想阳光和代理商的合作模式是佣金分成，理想阳光1/3,代理商2/3。杨乐涛介绍说，有时候为了吸引更多代理商过来，他连1/3也拿不了。如果代理商为了拿到更高的佣金跳过理想阳光直接和开发商谈，他就会受到制裁，不能和理想阳光继续合作，得不偿失，这样保证了代理商对他的依赖。现在理想阳光旗下的代理商有20多家。杨坦言，他的竞争对手是那些外资。二者有明显的分别，外资拿到的项目少一些，但偏向高端，而理想阳光则是项目多些，偏向中端。但随着理想阳光在业内的名声鹊起，开始有能力和外资抗衡，不久前，他还在和戴德粮行的竞争中取胜，拿到了一个高端项目。理想阳光去年的销售额已经达到1000多万元。

　　由于总代理制模式提高了出租率，并对代理商产生很大黏性，杨乐涛的下一步棋就顺理成章了：由理想阳光控股成立乐工场联盟。写字楼前期策划、中后期招租、后期经营管理是一个体系，因此这是一个综合性服务平台，在大量楼盘和代理商的基础上，开设网上大卖场，提供写字楼服务，那些代理商则都加盟成为乐工场的人，而乐工场也承载了杨乐涛的梦想：最终上市。