记者 裴瑜 摄影 胡小璐

　　华图进入公务员培训行业不到6年，就获得达晨创投2亿元投资，并持续以200%以上的速度增长，其背后的领跑者就是易定宏。

　　作为已经获得2亿元投资的华图教育集团(以下简称为华图)的总裁，易定宏这个“北漂一族”至今仍和家人在北京租房住。为了不分散自己的工作精力，他的家里甚至连电视机都没有。“我不是没钱买房子，而是我需要时刻保持一种创业者的工作、生活状态，安安稳稳地住在漂亮的大房子里可能会消磨掉我的工作激情和斗志。”易定宏有时也觉得自己有些偏执，甚至顽固。

　　在大家眼里，易定宏还有“五快”： 吃饭快、走路快、睡觉快、说话快、思考快。在单位时，他力求做到“日事日毕”，员工找他签字也不用通过秘书，而是随到随签，每天早晨8点30分准时达到办公室，甚至身着与其他华图员工一模一样的工作服装：暗红色衬衫、黑色西装。“2007年公司股份制改革之前，公司是自己的，什么时候上班自己定；但改革之后公司是大家的，虽然我还是集团总裁，但我和大家一样，都是公司的员工。”

　　创业是一种性格

　　易定宏清楚地知道，这辈子自己没有能力和机会去做蔡元培那样的大教育家，但凭借自己已有的优势及机遇，却有可能成为一名有所作为的教育企业家。

　　其实，易定宏并非一开始就醉心教育培训行业。正如他自己所说，创业者不是培养出来的，很多时候靠的是一种天生的特质。而易定宏能清楚认清自己的优势：敏锐的市场嗅觉、吃苦耐劳的执著，以及迅速的执行力使他认为选择从事公务员培训行业能够让自己扬长避短。

　　易定宏原是湖南山村里的一个普通放牛娃。22年前，他以全县统考理科状元的成绩考入中南大学物理系，成为村里的第一名大学生。

　　为了更好地养活自己，或者说为了实现做老板致富的梦想，易定宏从大学起就开始了小小的创业：卖光盘、卖日用品、炒股……后来在四川大学读计算机系研究生时，还成立了一个富通公司“高教考试信息咨询部”，专门为学生提供各类考研、出国等信息。当时他的一项主要工作就是通过全国各地的同学、朋友把每个学校的考试题目收集成册，然后再向全国发布，生意好的时候一天就能赚200多元。这为易定宏日后在教育培训领域一显身手打下了不错的基础。

　　四川大学研究生毕业后易定宏在广东商学院做教师，并利用闲暇时间在学校印刷厂、书店兼职。在一次竞争上岗的比赛之后，他所准备的演讲稿竟被人竞相传阅、学习，而北京一位出版社朋友的一句话更是激发了他那根“潜伏”已久的“创业神经”：“凭借你现在的能力，你为什么不来北京发展呢？”

　　2001年，易定宏断然辞去了自己在广州安稳的工作，向朋友借了10万元只身一人来北京创业了。那一年，他刚过而立之年。

　　他决定先从自己最擅长、最熟悉，也拥有一定资源的出版行业做起。在他来北京的第一年里，由他主持编写、出版的《竞争上岗演讲胜算》、《公共英语等级考试》就顺利出炉，也为他带来了不错的回报。

　　“教育培训行业有其特有的属性和魅力，其一，教育培训不仅对社会、个人的影响力大，而且可复制性也很强；其二，该行业的现金流状况很好，利润空间也不错；其三，我个人认为雁过留声、人过留名，我希望自己通过努力为社会、为大家留下点什么。”易定宏表示。

　　依托出版做培训

　　确切地说，华图是2001年9月正式成立的，一开始只做出版业务，所有员工加上易定宏也就仅有4个人。但当年10月，适逢律师资格考试、法官考试、检察官考试三考合一，市场上却没有相关的教材，市场嗅觉敏锐的易定宏是绝不放过这个机会的，当即下决心要用不到两个月的时间就出版辅导书。

　　“我不会知难而退，办法总会比困难多。”易定宏说。于是2002年1月，当时全国唯一一套司法考试教材如期面世，华图打响了它在培训教材市场的“第一场战役”。易定宏也借此战役还清了所有借款，还买了一辆车，他的“创业之旅”更是“一发不可收拾”。

　　2003年司法部出版统一司法考试教材，易定宏知道，只有及时转变发展战略，才能使企业发展立于不败之地。经过一番调研，他把目光对准了公务员考试辅导教材及培训。

　　《国家公务员录用暂行规定》是从1994年开始实施的。到2002年，国家人事部在总结中央、国家机关考试录用工作的基础上，又进一步提出了中央、国家机关公务员录用考试所遵循的原则，即“分类考试，突出能力，方便考生，定时定期”。而公务员考试辅导教材及培训市场也日益火爆。当时仅北京地区的相关竞争机构就不下10家。

　　由于华图介入公务员考试辅导领域并不算早，在品牌、专业人才等方面均不占优势，但易定宏并不担心。因为他相信自己，只要下决心做的事情，就一定能做好。

　　为此，他带领团队一起研究这个细分领域的现状和问题，研习其他竞争对手的操作手法，分析华图的优劣势和突破点在哪里。甚至自己都经常报名去听其他机构的公务员培训课程，以取长补短。

　　“品牌对于我们这个行业的机构来说，是最重要的。”为保持华图的稳健发展，并依靠实力来获取口碑，易定宏先从公务员教材领域做起，夯实基础，直到2005年才开始真正涉足公务员培训领域。这时，他的团队规模已扩展到几十人，并且开通了网校，增加了新的营销平台。

　　“为了树立品牌影响力，我们先派老师去江苏、浙江一带的高校去做免费的公务员考试讲座，到年底就看到了成效，已经有高校主动联系我们再去做讲座，一些学生也开始纷纷报名。”易定宏说，“一开始我们花钱请有名的老师来给学员做培训，但后来发现效果并不是很理想，一些名师不注重学生的反应，一味地按自己的方式教学，导致学生怨气很大。为了化解危机，我们决定开始培养和启用自己的师资队伍。并且要求老师除了在专业上严格要求自己外，还必须关注学生的反应与感受，多了解学生们的需求，真正帮助他们解决问题。”

　　为在培训行业打稳地基，华图不但在教材上做到分类、细化，并且在师资队伍上也做了充分的努力。“华图的核心就是人才，但我们绝非单纯依靠几个所谓的名师，而是有自己的教师培养及储备体系，强调团队的实力而非个人能力。”易定宏说，“我不希望师资队伍仅是几颗明星，而是要灿若群星。这不仅保持了华图的核心竞争力，也有效地抵御了因人才跳槽而导致的危机。”

　　联姻“达晨”

　　近些年参加各类公务员考试人次可达1000多万，其中，参加考前培训的占5%左右，且该比例在逐步上涨。

　　据易定宏介绍，2009年仅出版业务，华图的销售额就已过亿元。在培训学校方面，华图目前在全国20多个城市拥有32家直营分校，千余名员工，并持续以200%以上的速度增长，自2007年起开始占据了北京公务员考试教材及培训的50%以上的市场。团队稳定、现金流良好、处于朝阳行业，这些因素也使一些风险投资机构早早就盯上了华图。

　　“从2007年我接到美国凯雷投资公司的第一个电话至今，我已经见过大大小小几十家基金公司，感觉也从最开始的兴奋到麻木再回归到理性。”易定宏笑道，“2008年金融危机期间已经和一家基金公司签订了投资意向书，但后来因为对方想再借金融危机砍价，我们就婉拒了。”

　　最终华图在几十家风险投资机构中选择了达晨创投。其实早在两年前达晨创投的投资总监傅忠红就“看上”了华图，并开始与易定宏交涉沟通。“其实一开始的商谈并不顺利，因为双方都很强势。但达晨的魅力在于他们提的要求并不多，尊重企业的选择，同时也对行业有非常深刻的研究，而且随着时间的推移和沟通的深入，他们会越盯越紧，彼此之间也逐渐达成一种默契与信任。”易定宏说。

　　而华图也确实有吸引达晨创投的闪光点，傅忠红表示：“目前培训市场每年30%左右的增长速度，但华图在过去几年增长达到每年150%甚至更多，并占据了全国范围内的主要市场。教材与培训内容都是自主研发，这与他们具有核心的研发能力与良好的管理体系有很大的关系。另外，华图在全国做直营学校，资源统一调配，管理及流程清晰，抗风险能力强。达晨可以在华图的规划建设、品牌树立、人力资源引进、业务资源整合等方面提供增值服务。”

　　其实，易定宏之所以选择这个时机接受投资还有另外一个重要原因，直觉和经验告诉他，市场洗牌的时候快到了，只有在战略和资本上把握先机，才可以使华图在未来的道路上更不怕“风吹日晒”，也成长得更强大。

　　虽然前景一片“明媚”，但易定宏现在也不得不承认华图也有自己的苦衷：“首先，公务员培训行业存在一定的政策风险因素，比如相关法律条文不够具体、明晰；上层主管部门不够清楚、审批速度较慢；其次，培训领域里的企业做到一定程度，想再做大会比较难，会遇到自己的规模瓶颈，如何将企业做大、做强是我一直思考的问题；还有就是，如何使人才更好地赶上企业发展的步伐，也是一个非常现实的问题。”

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