文｜《创业家》见习记者 赵楠楠

　　在国外，处理闲置物品的渠道非常发达，包括各种网站、慈善机构等。在中国，舍得网是难得活下来，而且活得不错的公司

　　舍得网是一家闲置物品处理的中间平台。把旧物品放在舍得网上，卖给别人，会得到买家给的一张券，券可以在舍得网上买任何东西，二手物品，新物品，甚至是20万元的新汽车。

　　舍得网并不是第一家做互联网换物业务的网站。2005年，“别针换别墅”的故事传到中国，国内曾经出现过大批换物网站。但是到了今天，这些网站基本都难见踪影。2008年1月，马健创办了舍得网，到今年9月，注册用户已经达到200万，成功交易物品100万次。相比那些老网站，马健的杀手锏就是舍得券，你可以将其视为在舍得网上的一个等价交换物。

　　“舍得券”由低到高划分为“铜、银、金、白金、钻石”五种级别，分别对应着估价为100元以内、100~500元、500~2000元、2000~10000元和10000元以上的物品。这是一个描述起来略显复杂的交易准则，但是操作起来却非常有效。马健希望用户在这里不是做等量交换，而是按需交换，这大大提高了交易的成功率。

　　2008年底，舍得网的用户达到100万人，但却遇到了一个很大的瓶颈：由于是旧物换旧物，同样一类东西的价格是，卖低，买高，这就造成了卖出高价值东西的人发现他总是买回低价值的东西。物品价值将不断逼近金银铜券底线，最终导致了大量高端客户流失。

　　马健的对策是将大量的全新产品引进交易环节，它将网站调整为三个专区：二手闲置物品、全新闲置物品、超值换购。以此对用户群进行细分，满足不同需求。超值换购瞄准中高端用户人群，让他们通过处理闲置物品而获得高端商品。比如钻石券在舍得网上购买汽车可抵1万元现金，最多用5张（5万元）。20万的汽车可以15万现金+5张钻石券买到。这样家里的旧冰箱、电视都能卖掉换成买汽车的资金。此次改版后仅２个月，中高端用户比例从９％提高到１７％。封闭的旧物交易环境被打破，新品被成功地引进。这个变化是马健初创时没想到的。现在，舍得网与京东商城、逛街网等都有合作，合作模式很简单：比如买一个洗衣机，订单下完后被转到京东商城，京东以“券＋钱”的形式卖给客户，舍得网则向京东支付券的资金。

　　在这个链条里，舍得网靠什么赚钱呢？马健的回答是：聚沙成塔。目前，舍得网已经提供了7项增值服务和2类广告业务，并都已经开始产生收入。其中，比较常用的服务是舍得券兑换收费，舍得券由高级向低级兑换，没有限制。而由低级向高级兑换，将需要收取手续费（舍得币支付），比如5张铜券兑换1张银券，收取5元手续费；5张白金券兑换1张钻石券，收取625元手续费。

　　而对于互联网惯用的广告赢利，舍得网却没有涉及。“其实我们有绝佳的广告位，但是我们不急于在网站上插入广告。在现阶段，我们还是希望给用户提供一个比较安静舒适的环境。”马健说。

　　目前，舍得网每个月的投入大约是80万元，收入在10万元上下。马健预计到明年5月收支能够持平，至于未来的市场，“比预想的大很多”。