文/Michael Port

　　要想在商界获得关注，首先要让别人觉得你很特别，让人觉得会愿意与你合作。想象一下，你希望自己面前出现什么样的人呢？想清楚以后就努力把自己变成那样的人。现在提供四种很简单的好方法，能迅速帮你扩大人脉，增强影响力。

　　 分享自己的人际关系。最成功的杰出人士从来不会把自己的人际关系藏起来，他们是天生的联络者。你不仅可以做到这点，而且也应该做到这点。

　　给自己培养一种习惯，每天从朋友圈里挑两个还不认识的人互相引荐。不是要你去推荐或建议某个人雇另一个人（尽管最后可能会变成这样）。正确的方法是单纯介绍两个拥有某个共同点的人认识。可以是从私人角度，也可以是从职业角度。过程要简单，比如“捷克，这是约翰。杰克对XXX很感兴趣，约翰对XXX很关注。我觉得你们愿意见面聊聊”。

　　这种只需30秒的交际技巧不仅能让你认识的人更加紧密，还为你提供了日后的交流话题。你可以创造另一个机会来增进感情，打个电话或写封信问：“你之前有没有……？”

　　 分享自己的知识。我们都希望能和熟悉业务的人一起做事——聪明、博学、认真又专业。如果你还做不到，那就每天都拿出些时间来阅读最新的行业刊物、出版物和博客站点。每天只需30分钟，不仅可以让自己跟上时代，更可以将信息发给别人，从朋友圈里找出至少3个会觉得这些文章很有趣、很有帮助或很重要的人一起分享。邮件里可以附上一段留言，“嘿，你看没看过这篇文章？我读了觉得很好，可能你会感兴趣。你觉得怎么样？”

　　这个方法不仅能为你塑造出一种行业领袖的形象，还能表现你对别人的关心。人们觉得很贴心，就会更乐意跟你做生意。

　　 分享自己的关心。很多时候我们会故意忽略个人情感，只关心工作上的事情。你可以说我感情太丰富，但有时人们需要的就是一个拥抱。

　　从专业角度显示关心。每天给某个你认识的人或希望合作的人发一张卡片。不是销售东西，也不涉及市场推广。不要求任何回报，哪怕只是一张很老式的手写问候卡。

　　买一些空白卡片，根据对方的情况每天写些简短的内容，可以是问候、祝福、安慰、致敬或增进友情。你不仅传达了对别人的关心，更让对方知道你非常关注他们生活中发生的大事小情。这样有助于增进信任，也让你在这个冷漠的商业社会中显得非常特别，令人难忘。

　　 不要乱发名片。请接受这个有点反常的销售建议：从现在开始不要再派发名片（除非对方主动提出）。不发名片，但主动索要对方的名片，然后简单地征询对方能否在某日/某时用电话或e-mail做跟进。想象一下就在你承诺的那一天（甚至是承诺的具体时点），你严格履行了约定的事情。在这个到处吊儿郎当、松松散散、毫无规矩可讲的社会里，这样的行为将给你带来什么样的形象？

　　信任是建立关系和促进销售的主要基础，是在不断承诺和兑现中培养起来的。如果你也赞同这个观点，就会理解为什么这个办法很有效——你和新朋友之间的第一次互动就是做出约定和实现约定的过程。

　　想象一下，如果你能将这4个方法认真实施，即使每天只接触6个人，也会对你的人际圈和周围的人产生巨大影响。这意味着每周建立30次联系，每年就有1,500次。很快，你那大方体贴、值得信任的名声就会传开，传到客户、潜在客户和其他专业人士耳朵里。 （译/金笙）