文|本刊记者 张军/ 图四海    出处|《英才》杂志2009年第期

　　“专业面要深，知识面要广，这两点对于个人成长至关重要。”

　　萧枭是北京现代中方财务负责人，2008年，他取得了法律专业的文凭。为什么一名财务工作者要系统学习法律专业？因为在萧枭看来，正是这些相关知识的增长，使自己成为了与众不同的财务人员。法律问题不仅和企业的财务紧密相关，它还跟所有业务都有联系，只不过，很多企业并没有把法律提到相应的高度来重视。

　　于是在不影响正常工作的情况下，萧枭开始系统地学习法律专业。

　　有了法律知识的帮助，在工作中审查报告，萧枭很容易就能看出哪些条款有问题。甚至一些业务部门的专职人员，都没有萧枭对相关法律问题掌握得清楚。

　　实际上，萧枭此前还醉心于市场营销学和心理学等学科。他发现，对于财务工作来说，把握心理也很重要。比如谈判，就要洞悉对方的心理状态。跟不同的人谈不同的事，也需要知道对方的需求。

　　又是法律又是心理学，一名财务人员有必要学习这么多专业之外的知识吗？在萧枭看来，一个相对综合的管理人员，方方面面的知识都应该知晓。通俗讲，就是一专多能。作为财务管理者，算账是萧枭最不担心的工作。但是如果只懂算账，却不能在非财务的业务上给员工以指导，也不是好事。所以提高自身的综合素质至关重要。

　　2002年9月13日，萧枭的职业生涯进入了一个新起点，成为北京现代中方财务负责人。萧枭坦言，当初领导选他，专业能力是一方面的考虑，另一个考虑的重点是他在项目管理上具有不一样的视角。这种职业敏感性并不是一定要把问题看得很刁钻，但是看问题一定要到位，一定要看出问题的真正所在。拒付风波付钱，不付钱，对于财务部门，这是最简单的事情。但是为什么付钱，为什么不付钱，如果深究，就要涉及诸多财务专业之外的知识。

　　作为一名专业的财务人员，要看出财务业务之外的问题，并不简单。

　　合资公司在引进某款车之初，向外方订购了样车之后，外方提出：依据《技术许可协议》，外方改造车型的费用数十万美元，必须由合资公司支付。于是，技术部门报告要求付款。看签批后的报告，萧枭向有关部门指出，依据《技术许可协议》这笔钱不应该付。

　　过了几个月，交样车的日子到了，当时合资公司的中方领导找萧枭商量：“不行呀，外方告知再不支付改造费用，样车就不交货。”但是，萧枭有自己的理由：样车是合资公司下了订单的，付完货款就必须交货，国际贸易规则如此。于是，当着领导的面，萧枭与负责办理进口手续的人员联系，即被告知样车已经发出。

　　拒付的原因看似是财务方面的国际惯例，但事实上，真正理由并非如此。

　　外方要求付款的依据是《技术许可协议》中的一条，叫“滚动技术”。通俗的讲就是，合资公司需要对已投产的车型进行技术改进而自身又缺乏相关的技术能力，而将改进项目委托给外方的情况下，经双方协议后，改进费用由合资公司支付。而样车购进的情况则不同，合资公司并没有委托的行为，而且样车原本就应该是外方提供的原始产品，该费用当然不能由合资公司承担。

　　付钱，不付钱，对于财务部门，这是最简单的事情。但是为什么付钱，为什么不付钱，如果深究，就要涉及诸多财务专业之外的知识。没有丰富的知识，没有人敢轻易做这么大胆的事情。

　　由于这笔款项的支付问题双方意见相持不下，公司出现过一次停产，萧枭本人也因此得到了外方总经理“我们都决策了，谁还在拒绝付款，我看这个人不适合在合资公司工作”的不点名的评价。

　　由于合资公司经常要购买外方的零部件，受通关、付款流程等因素的影响，有时候延迟支付货款。但是，外方提出，延迟期间的货款要计息——为此，外方要合资公司支付数百万美元的利息。而这些不是合同约定的内容，且国际贸易中也不存在这样的惯例。

　　那一次，付款的报告已经由总经理签过字，但最终还是被萧枭拦了下来。谈判开始时，外方态度很强硬，协商不成，外方扬言：如果不支付利息，外方的零部件就不发。萧枭则回答：“供货与否，合同中自有相关的条款约定，与此事无关。”多次协商无果，外方真的停止供货，致使合资公司停产一天。

　　停了这一天产，中方领导并没有责怪萧枭，倒是主张停产的外方相关人员，被其总部狠狠的批评了一顿。之后中外双方继续谈判，最终达成一致：对于旧有利息，双方签署协议后减半支付。之后，完善结算办法和货款支付流程，避免此类事件再次发生。

　　信任与值得信任“作为环境中的一分子，如果个人有能力，也要学会逐步地去影响环境，对环境施加你积极的影响，使环境变的更好。”

　　很多人都说，从这些事情可以看出中方领导对萧枭的信任。而萧枭说，信任是建立在值得信任的基础上的。也正是领导的信任，他才能承担那些他看来十分神圣的责任。

　　在萧枭的记忆中，几乎没有领导对他提出工作要求的印象。这并不是因为领导不提，而是个人职业操守的问题。“不应该让领导拿着鞭子时刻监督你，你个人做的应该比领导要求的更好。”

　　刚开始筹备的时候，公司并没赋予萧枭和他的团队多大权力。但是经过多年的努力，萧枭和他的财务团队为公司的发展发挥了重大作用，很好的履行财务工作所赋予的职责。因为在团队的每个人心中都有这样的信念：责任重于泰山，组织赋予的责任是神圣的，每一个在岗人员都要履行好自己的职责。萧枭坚信：一个人的成长与做了些什么有很大关系。财务工作就像是“针眼”，千条万线的工作都必须从这个“针眼”中穿过去，因此财务难当，合资公司的中方财务更难当，而要当好北京现代这样双方均分股权的合资企业的中方财务，则是难上加难。

　　与外方“作对”并不是萧枭要达到的目的，他要做的不过是在公平、平等的原则下，与外方共同促进公司的发展。萧枭明白，始终站在把保护合资公司的根本利益放在首位的立场，很多事情不难解决。

　　博弈是永远存在的，但与外方的合作是首要的。单纯的妥协是难以赢得合作方的认同与尊重的，在博弈中的合作才是高效和有价值的。他要做的不过是在公平、平等的原则下，与外方共同促进公司的发展。

　　在萧枭眼中，韩国现代的企业文化、管理理念、以及务实、遇到问题的较真精神都值得潜心学习。有一点，甚至让萧枭引以为傲——其他企业会把潜规则隐藏起来，而北京现代的氛围则是任何事情中外双方都可以在桌面上直接交流，透明度高。受此影响，“这些年，我本人都更加直率了。”

　　对于财务工作，萧枭有一套推己及彼的理论：一名财务人员，当然首先要有自己的理财思想，但更重要的是，应该把这种思想传播出去，去影响那些有决策权的决策者。只有这样，你才能把个人的想法、观念，逐步转变为组织的理念直至转化为组织的行为，也只有这样，才能创造出更大的价值。仅仅是一个人一个人努力，不依靠集体，也发挥不了多大的作用。

　　“很多人主张适应环境，这一点我同意。没错，适者生存嘛。但是作为环境中的一分子，如果个人有能力，也要学会逐步地去影响环境，对环境施加你积极的影响，使环境变的更好。”

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