记者 严彦

　　五只性格迥异的小羊，加上两只诡计多端的狼崽，将中国的动漫市场搅和得沸沸扬扬，好是热闹。

　　2009年10月15日《南方都市报》有这样一则新闻：家住罗湖的一个名叫九九的3岁小女孩，非常聪明可爱，她最喜欢看的动画片就是《喜羊羊与灰太狼》，甚至到了痴迷的程度。买衣服要买印有喜羊羊图案的体恤，看到别的小朋友戴着有懒羊羊图案的手表，她也吵着要，就连买儿童旗袍，九九也指定要喜羊羊头像      的……只要是带有喜羊羊与灰太狼图案的东西，她都要。虽然这只是个个案，但这几只小羊的魅力可见一斑。

　　动画片《喜羊羊与灰太狼》自2005年8月开播以来，已经受到了从小孩到大人的广泛关注，在创造了惊人收视率的同时，其中的动漫形象可谓个个经典：聪明的喜羊羊、爱美的美羊羊、好吃的懒羊羊、倒霉的灰太狼和暴力的红太郎都有着大把的“粉丝”，甚至在年轻女性当中流传着“做人要做喜羊羊，嫁人要嫁灰太狼”的口号。

　　生财有道的羊

　　喜羊羊的魅力到底有多大？看这部动画片每天在各电视台的循环播放次数就知道了。据悉，全国有60个频道在播出《喜羊羊与灰太狼》，同时香港、台湾以及海外的13个国家和地区也在黄金档期播出。同时，《喜羊羊与灰太狼》也创造了国内动漫行业收视率的神话，其收视率平均在13点左右，最高达到了17点，只比中央电视台新闻联播的收视率略低，这可是国内动漫行业少有的现象。

　　不仅在电视屏幕上，喜羊羊的衍生产品更是无处不在，超市里随处可见的喜羊羊糖果、书店里种类繁多的喜羊羊图书、文具店里琳琅满目的喜羊羊文具、商场里鲜艳的喜羊羊各类衣服鞋子、某银行开通了羊迷们的专属信用卡，甚至连地板和壁纸也研发了喜羊羊款式……，喜羊羊的形象已经势不可挡渗透到生活的每一个细节中。

　　这一切都要归功于“羊之父”——广东原创动力文化传播有限公司(以下简称为原创动力)。 “喜羊羊系列动画片原来是给小朋友看的，后来成年人也喜欢，喜羊羊的火爆是我们始料未及的。”原创动力总经理卢永强表示。原创动力是致力于卡通动漫创作的专业影视制作公司，公司目前一共170人左右，大多数都是动画设计人员。通过这些有限的人手，达到了如此铺天盖地的宣传和灵活多样的产品，这主要归功于原创动力独特的“授权”式营销理念。

　　原创动力把喜羊羊的形象授权给其他厂商，通过与厂商的合作完成产品的开发、生产以及销售环节。原创动力在这个过程中只是收取一定的授权费，并从商品销售额中抽取提成。原创动力在品牌授权商的选择上一直把合作对象定位在一线厂商，“与我们合作的漫画书品牌授权商是童趣出版有限公司，它是迪士尼公司的品牌授权商；我们的玩具代理商原来也只给Hello Kitty代理的公司。”原创动力宣传经理杨雪平介绍到。

　　“在短短3年多时间内，我们与众多知名商家结成了合作伙伴，开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、文具服装、食品、日用品，还包括QQ及MSN表情、手机桌布、屏保、多媒体等动漫衍生品。”卢永强说。目前，喜羊羊的衍生产品分为十几大类，200多个品种，其中仅图书的销售量就超过了1200万册，销售额1亿元左右；毛绒玩具的销售额超过1000万元，食品类的销售额也有1000多万元。

　　除此之外，电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》创造了9500万元的电影票房，随后原创动力再接再厉推出了人偶剧《喜羊羊与灰太狼之记忆大盗》，自2009年元旦全国巡演以来，所到之处得到了众多“羊迷”、“狼迷”热烈追捧，一票难求。“五一”期间在北京3天连演20场、票房达192万元，创下儿童剧票房奇迹。“目前整个喜羊羊衍生品的产值已有4-5个亿。”杨雪平对本刊记者说，“我们会一直保持这种衍生品授权的模式，不会自己做衍生品的生产和销售，因为我们非常清楚自己的优势。”

　　虽然这种授权模式在国内尚属一次大胆的尝试，但在国外这种动漫产业经营模式已是相当成熟，米老鼠、Hello Kitty的衍生产品都能达到上万种，这种品牌授权可谓是一种双赢的模式。一方面，作为被授权商可以节省大量用于品牌建设的资金和新产品设计的费用，同时作为经典的动漫形象，企业的产品会即时获得消费者的认知和接受，有利于销售业绩的提升；另一方面，作为授权商，有效规避了实体经营带来的众多风险，衍生品的涉及面可以无限拓宽，同时也带来不小的经济效益。

　　山寨羊的隐忧

　　虽然喜羊羊一片热闹繁荣的景象，但在其背后还存在着很多隐忧，最令原创动力挠头的就是盗版问题。

　　除了喜羊羊授权的产品，市场上还充斥着很多冒牌的喜羊羊衍生产品，小到铅笔橡皮大到电器家具，甚至连游乐场的娱乐项目都充斥着喜羊羊的造型。这些“山寨羊”们凭借其低廉的成本，迅速进入市场，而消费者对于这些产品也难辨真假。

　　“盗版对我们的影响很大，很可怕。”杨雪平告诉记者，“目前盗版的数量和规模是没办法估计，盗版的速度之快、样式之多让我们招架不住。”原创动力早已经把《喜羊羊与灰太狼》相关的商标全部注册，注册种类包括玩具、餐具、运动用品、相册、墙贴、童鞋、地板、食品、服装等，但是铺天盖地的盗版，还是让原创动力措手不及。

　　2009年9月27日，海口市工商局查处了某商场的一家销售“山寨”喜羊羊服装的童装店，店主仅被处罚2000元。“打假力度和手段不够强硬，打假后没有实际效果，使我们在维权方面处于被动，我们能做的只是呼吁国家法律法规的进一步完善。”杨雪平说。

　　同样是国内知名卡通形象蓝猫的案例更是让原创动力对于维权心生畏惧。2003年“蓝猫”向福建石狮市工商部门投诉当地一企业侵权“蓝猫”服装，经过多次调查取证，工商局终于裁定给予造假售假者1万元经济处罚，这相比“蓝猫”所属公司仅差旅费就高达6万多元的投入来说，实在是相去甚远。杨雪平无奈地说：“在打击盗版方面我们确实显得力不从心，不是我们不想做(打击盗版的事)，而是我们做不到。”

　　除了盗版的问题，作为股份制企业的原创动力也在考虑风险投资的进入，“目前有很多风险投资机构在与我们接洽，但是我们对于风险投资要求的短期回收成本还是很难达到。”杨雪平说，“我们有清晰的商业模式，并且整个公司已经开始盈利，相信在未来会引入风险投资。”

　　未来，原创动力的目标是要把《喜羊羊与灰太狼》做成国际性的动漫形象，像机器猫和Hello Kitty那样拥有全球性的追随者和经久不衰的魅力。但是公司将如何迅速调整步调以迎合市场需求的剧增，其中动漫人才的培养、销售渠道的推广、喜羊羊品牌的永续营销、对授权商的有效管理等都是原创动力发展过程中不可回避而又急需解决的问题。

　　作为中国最成功的动漫形象之一，喜羊羊还有很长的路要走。不过它最想说的是那只灰太狼的经典语句：“亲爱的小肥羊们，等着瞧，这次我一定会成功的！”

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