一家法资非金属矿业巨头在全球经济衰退，大宗商品价格暴跌的颓势中逆风领跑，他们有什么领先的高招？

　　文/屈涛

　　“虽然去年遭受金融危机影响，我们还是交给投资者一份不错的成绩单。”法国IMERYS(中文名益瑞石)亚太区财务总监王淑敏在面对《首席财务官》杂志的独家专访时自信地表示。

　　IMERYS上半年年报显示，今年1至6月底整体库存下降了1.29亿欧元，固定费用下降了8500万欧元，实现了1.87亿欧元的营运现金流。在能源行业因经济危机大幅下挫的整体状况下，这样的业绩受到国际资本市场的充分肯定，自上半年财报公布，公司股价从年初的每股27欧元涨到42欧元，增长60%。

　　法国IMERYS(NK.PA)公司是全球最大的非金属矿类专业公司，提供以碳酸钙、高岭土、硅藻土为主的29种非金属矿，在全球47个国家和地区拥有260个生产或销售网，1.7万名员工。在巴黎证交所上市后，IMERYS已连续15年保持赢利且以15%的速度增长，目前股票市值超过28亿欧元。IMERYS公司进入中国10年来，已先后在非金属资源丰富的贵州、新疆、安徽、吉林等地设立了16个制造工厂，目前有1600名员工，总部设在上海。

　　“稳定的市场占有率、规范的运作、强劲的执行能力以及稳健的财务策略，是我们顺利渡过危机的关键。”在王淑敏看来，得益于未雨绸缪的一系列措施和中国市场的抗风险能力，虽然IMERYS集团总部受到北美和欧洲不断低迷的市场影响，但IMERYS中国去年一枝独秀。

　　受益非金属

　　去年以来，以铜、锌、铁矿石等为代表的全球大宗商品价格出现了惨烈的下跌，其主要原因在于需求的严重衰退。

　　“虽然危机下有些工业客户减产导致我们的销售收入缩减，但此消彼长，像家用油漆、啤酒等消费类用户并没有受到影响，甚至略有增长。另外，此轮危机中，受到经济危机影响的大都是些小客户，而消化大量IMERYS产品的大都是一些大客户，如全球最大的造纸厂、涂料厂等并未受到很大影响。”王淑敏说。

　　由于生产的产品并非最终消费品，也很少打广告，很少有人知道IMERYS这家世界上第一大高岭土、第二大碳酸钙生产商。实际上，IMERYS的终端用户大都是世界顶级的品牌制造商。据王淑敏介绍，他们的产品主要应用于造纸、塑料、陶瓷、耐火材料、滤料、喷涂料、颜料等领域，用途非常广泛。

　　王淑敏耐心地向记者一一历数：碳酸钙可以使纸张亮度好、结构坚实、利书写、涂布均匀、摩擦度低、易排湿以及易干燥，目前造纸涂料配方中碳酸钙使用量已从过去的5%～10%上升到30%左右；硅藻土在醋、啤酒以及可乐等饮料酿造过程中具有过滤功能，使人们饮用起来更纯，口感更好；高岭土在制瓷原料中所占份量最大，由于其铝含量高、助熔剂含量低等特点使瓷器洁白、莹润可爱，陶瓷工艺水平大大提高。

　　近10年来，中国经济以年均9%的速度高速增长。造纸、塑料和涂料行业处于飞速增长时期，强劲的发展动力带动着对上游原料——非金属矿的需求，IMERYS中国在近10来年一直保持着高速增长势头，中国市场越来越受到重视。虽然去年以来遭受金融危机影响，IMERYS依然看好中国必将在此轮危机中率先复苏，“事实上，从近期的财务报表能看出，像油漆、涂料、消费类行业客户的需求随着经济的复苏，这些内需客户的订单有增长的趋势。”

　　此外，中国丰富的非金属矿资源也是法国IMERYS大力开拓中国市场的原因之一。资料显示，中国硅藻土资源总保有储量矿石3.85亿吨，仅次于美国，居世界第二位；高岭土总保有储量矿石14.3亿吨，居世界第七位。仅就碳酸钙业务来讲，IMERYS在美国、法国、澳大利亚等15个国家和地区拥有碳酸钙工厂，目前在中国已建有四座碳酸钙生产工厂。

　　“虽然非金属矿的需求很旺盛，但恶性价格竞争是我们不得不面对的问题。”王淑敏说，在中国非金属矿开采及加工领域，存在明显的两极分化。他们的主要竞争对手是大量小作坊式经营的小矿，对方人力、设备等开采成本低，售价自然低；而他们作为一家法资上市企业，在开采过程中采用国际安全标准和规范开采流程，并且高价引进先进的采矿设备，给员工相应的保障，这些都加大了他们的成本。

　　“我们不打算拼价格。 IMERYS的优势在于在采矿领域的百年大品牌效应，以及能提供100%的品质卫生保障的产品和完善的售后服务。除了能以专业技术进行增值加工，我们还能为工业用户提供有效的解决方案，甚至有些客户并没有买我们的产品，但出现问题后我们也愿意为他们提供解决方案。”

　　矿产资源具有不可再生性和稀缺性，合理利用是企业必须承担的一项社会责任。IMERYS一直在研发如何提高矿产资源的利用水平和加工深度，在保护环境的同时实现可持续发展。

　　危机下的财务应变

　　2008年下半年，由于市场需求量减少引发企业间的竞争加剧、商品价格下降、库存增加继而引发企业资金链绷紧，在此情形下IMERYS亚太区的财务应对策略如何呢？

　　“我想IMERYS亚太区在财务上和很多公司的应对策略是相似的。”王淑敏说，为应对金融危机，他们在财务方面的策略表现为保现金、去库存、缩减开支、控制应收等，及时的财务反映为集团走出危机，并在将来进一步发展壮大打下了良好的基础。

　　现金为王是危机中颠扑不破的铁律。短期而言，企业现金流量管理水平往往是决定企业存亡的关键所在。“即使在最困难的时候，IMERYS中国的营运现金流也一直保持正值，应收账款收款期也略有缩短。”王淑敏说，“IMERYS中国对每一项费用严格控制，确保每一分钱都花在刀刃上，比如说我们采取员工轮休制，甚至裁员以节省人力成本；对于采购，财务部门严格根据库存的情况决定是否予以批准。另外，IMERYS销售团队和客服部门多次和客户沟通，以销定产，在保证订单的基础上最大程度地降低库存。”从长远来看，持续的盈利能力是一个企业能够渡过当前金融危机的根本所在。在王淑敏看来，财务功课必须在平时做好，关键时才能发挥作用。

　　1991年武汉大学法语专业毕业后，王淑敏在大学里教法语。一次暑期给雪铁龙兼职翻译的机会，王淑敏对经济、企业管理产生兴趣。当时正值中国出国热潮，不甘人后的王淑敏毅然决定去国外恶补经济管理知识。在先后拿到两所知名大学的学位后，她以优异的成绩加入德勤法国公司。

　　德勤的两年经历，王淑敏从一个个小小的项目开始做起，一步步做到高级审计经理的职位。在她负责的项目中，大多以工业企业客户为主，这似乎为以后加盟IMERYS埋下伏笔。

　　“在德勤，我认为最有价值的收获就是在庞大的信息里面如何抓住重点，这让我受益终身。”语言的优势加上丰富的专业知识，王淑敏很快就被猎头公司看重，被挖到IMERYS担任内审经理。之后，由于出色的业绩，当公司选择外派亚太区财务总监时，顺理成章，王淑敏成了担此重任的最佳人选。

　　自2006年起，王淑敏对财务部门做了一个“三年规划”。

　　第一年，王淑敏首先从内控抓起，改进生产流程，库存管理，现金管理等，并且细化量化各种分析工作，以便及时发现问题并及时采取更正措施。“从财务专业角度看，其实大多数集团公司在出现危机之前，其病兆在财务报表中都会有所反映。通过有效的财务报表分析，我们就能及时地发现企业财务和经营活动中的危机前兆，即使那些感觉目前运转正常的企业，通过有效的量化分析，也可以更精确地评价企业的财务弱点。”王淑敏说。

　　第二年，她开始重新给财务团队定位：参与大的决策，上大的项目进行投资回报率的测算，参与销售等日常管理。“一个大的团队，应该是互相支持的，鼓励财务团队积极参与到管理中来，对业务有更深入细致的理解，并利用财务部门拥有的大量数据，让数据说话，向业务部门提出建设性建议。”王淑敏给财务部门重新定位，改变了以前财务部门人员只是记账，支付的功能，“财务在各种战略决策过程中都会从盈利和风险的角度作客观分析，为各项决策提供重要的依据。”

　　第三年，在财务上顺利渡过危机，寻找合适的并购对象。除了在财务领域的策略，王淑敏在资金管理以及跨境资金流动方面也有所动作。王淑敏说，IMERYS资金管理上一个很大的特点是从2007年开始融资渠道多元化了：本地银行、外资银行以及集团母公司贷款为公司在亚太的业务发展解决了后顾之忧。2008年以来IMERYS集团在中国设立了现金池，这对于合理利用三十多家在中国的子公司的资金，降低融资成本起到了很大作用。

　　“危机时刻，越需要更加频繁的沟通，保持信息透明非常重要，分享成功和困难，我希望我不仅仅是上司，而且还是可信赖的同事和顾问。”负责中国大陆、中国香港、新加坡以及亚太其他国家的王淑敏经常往来亚太各个分公司，力求获得最及时的信息和意识反馈。

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