在讲究传承的酿酒业，燕京啤酒是新秀。不过，凭借首都优势依然后生可畏。

　　[小标题]缘起

　　燕京啤酒厂1980年在北京顺义区破土动工，初始产能仅1万余吨。1983年注册商标从“顺义啤酒”改为“燕京啤酒”。

　　此时，北京市场上已有五星和北京两个啤酒品牌占主导地位。

　　燕京啤酒率先打破计划经济体制下的啤酒统购包销模式，与350个代理商签订销售合同，并自组车队，购买19辆卡车和2600多辆平板三轮车，送货上门。

　　8年后，也就是1988年，燕京啤酒的一款产品才获北京市经委《优质产品证书》。又过去6年，1994年，四款产品获得第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会金奖。

　　在燕京啤酒的顽强攻势下，五星、北京啤酒双双败阵，到1990年代中期，其在北京的市场占有率接近85%。

　　1995年，燕京啤酒成为人民大会堂国宴特供酒，声誉一时无出其右。

　　[小标题]强攻

　　燕京啤酒坐拥首都地利，依靠北京、天津、内蒙古啤酒市场迅速做强。至1999年，其追随青岛啤酒之后，也开始了全国范围的兼并扩张，进军江西、湖南、湖北，并在这一年成为国内首家产量超过百万吨的啤酒企业。

　　随后，燕京啤酒将广西、福建等地也纳入版图，具备了与青岛啤酒、华润雪花一较高下的能力。至2008年，其总销量达到370万吨，排在市场第三位，占有率约10%。

　　燕京啤酒的销售策略是，“门对门服务，户对户竞争，人盯人防守”，自己的地盘寸土不让，别人的地盘寸土必争。燕京啤酒的兼并策略为强强联合，对效益低下的中小啤酒企业几无兴趣。其操作也不坚持并购，更多采用资产重组方式，互惠互利。

　　最具代表性的，是其2001年与山东三孔、无名啤酒两个地方巨头联合，既不必投入高额资金，又能成功进入山东市场，完成对青岛啤酒的阻击。这使燕京啤酒成为同行中盈利最好的企业之一。

　　原文刊于三联《竞争力》09年10期

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