不要对任何一次商业合作掉以轻心。

　　每一次都是第一次

　　□文/李小卉

　　有个日本商人请一位犹太画家吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，在等上菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

　　不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，日本商人连声赞美道：”太棒了，太棒了。“

　　听到朋友的奉承，犹太画家便侧转身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。

　　日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。日本商人一动不动地坐了约有10分钟。

　　“好了，画完了。”画家说。

　　听到这话，日本商人迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是日本商人，而是画家自己左手大拇指的速写。

　　犹太画家对他说：”我听说你做生意很精明，所以才故意考验你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己。“

　　日本商人犯了一个错误：以为有了第一次，便会有第二次。

　　而实际上，在犹太人的生意经上，明确地写着一条：每一次都是第一次交易。

　　哪怕与再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就不会因为自己对对方的先入之见而掉以轻心。■

　　你的选择是否背叛了自己的心灵？

　　背叛

　　□文/宋佳咛

　　在北极探险的途中，森和队伍失散了，伴随他的只有那少得可怜的行囊和一条属于他的狗。他们艰难地跋涉，不停地用雪擦拭冻僵的皮肤。他们已不知要走向哪儿，只希望能看到人迹，或者被他们的队伍发现。但行囊里所剩无几的食物让森意识到也许他们挺不到救援队的到来。因为威胁除了体力的不支外，还来自身边这只同样忍受着饥饿的雪橇犬。这两天他已感到它的急躁不安，还有夜间那双直盯着他的碧绿的眸子。

　　终于，所有的食粮已经吃完，森感到他如果再吃雪就会从里到外冻成冰。这时候，他的犬突然向前跑去，在正对着他两米左右的地方转身站住，摆出像狼一般的威胁的姿势。森知道，他和这只西伯利亚雪橇犬的争斗终于来了。森从包里抽出一把备用的砍刀。霎时间，人和犬之间微妙的关系变得异常的尴尬。

　　对于一个体力不支但手握武器的人和一条有锋利牙齿但筋疲力尽的狗来说，也许人的胜算稍大些。森紧握着刀，脑海里却浮现出与爱犬共度的日子：当他刚迷失于风雪的几个小时里，它可以凭着敏锐的嗅觉找回队伍，但它没有丝毫犹豫地跟随了再也走不动的主人。在诡异静谧的夜晚，虽然饥饿难耐，但它仍然选择了偎依在主人的身旁，警惕地保卫着主人。森突然感到了自然的残忍。当忠诚的动物不得不选择背叛的时候，他宁愿选择宽容。森突然将手中的刀使劲抛向远方。雪橇犬没有放过丝毫机会，起身将森扑倒。森立时感到了无比的绝望，他甚至能感到犬从喉咙里吐出的热气还有它舌尖上的腥味。但惊人的事情发生了，等待森的不是钻心的疼痛和喷涌的热血，却是爱犬用舌头舔着他的脖子，以温暖他冻僵的血管。就在一人一犬相互偎依的几小时后，救援队伍找到了他们。

　　很多时候我们身边的人像雪橇犬一样不得不背叛。当我们面对这种背叛时，是选择杀戮还是宽恕，一念之间也许天差地别，决定生死。关键在于你的选择是否背叛了自己的心灵。■

　　大多数时候你只是在自寻烦恼。

　　8%的烦恼

　　□文/崔瑞田

　　有一个心理学家做了一个很有意思的实验，他要求一群实验者在周日晚上，把未来7天所有烦恼的事情都写下来，然后投入一个大型的”烦恼箱“。

　　到了第三周的星期天，他在实验者面前打开这个箱子，逐一与成员核对每一项“烦恼”，结果发现其中有九成烦恼并未真正发生。

　　接着，他又要求大家把那剩下的字条重新丢入纸箱中，等过了三周，再来寻找解决之道。结果到了那一天，他开箱后，发现那些烦恼也不再是烦恼了。

　　烦恼是自己找来的，这就是所谓的“自找麻烦”。据统计，一般人的忧虑有40%是属于现在，而92%的忧虑从未发生过，剩下的8%则是你能够轻易应付的。

　　有一个秘密是医生都知道的，那就是：大多数疾病都可以不治而愈。同样的，大多数的烦恼都会在第二天早晨好很多。克服忧虑的秘诀是养成一种超然的态度，把心头泛滥的愁烦看作流过去的江水，不任凭自己沉溺在里面，常常把心神集中在现实和身边的事物，并且务必养成凡事感恩的习惯。有时我们的心如置身在严冬的黑夜中，那就要求自己把值得快乐的理由一一写下来，可以引导我们快速地从忧愁的迷宫中脱身。■

　　笔试成绩优秀并不等于实际操作优秀。

　　不择优录取

　　□文/欧 亚

　　德国一家著名的钢铁公司录取员工别具一格，他们不是择优录取。而是经过笔试和体验，从体验合格和笔试成绩优秀者中录取20%左右，从成绩平平者中录取60%，成绩较差者中录取约20%。

　　这家钢铁公司的老总解释说：“成绩优秀者只录取20%，是因为笔试成绩优秀并不等于在实际操作时一定是佼佼者，成绩优秀的人往往骄傲、不合群、共事困难、搞不好团结，我们在录取员工时，倾向于更多地吸收成绩并不十分出众但具有一定水平的人。实践证明，这批人中往往会出不少人才。而且，笔试成绩差的人中也不乏人才。他们中有的笔试成绩不太好，可是在实际操作中却令人十分满意，再说，如果工厂都不收他们，会造成社会问题。”

　　只有这样不迷信分数、心胸宽广并且肯回馈社会的企业才能长久地站稳脚跟。■

　　行动起来，做出结果。

　　把柠檬做成柠檬汁

　　□文/李勇明

　　1933年，美国正值经济大萧条的胡佛年代。地处纽约繁华市区的商贸大厦一份待遇不错的招聘告示一出，当天就迎来两个求职者。两人都见到一张用法文书写的招聘要求简介。

　　第一个求职者看这张招聘求职简介后，才发现生命给他的只是一个柠檬——原来里面的法文根本看不懂。于是，他认为自己连求职要求简介都看不懂，更不可能达到这份工作的要求了，便自暴自弃地说，“我完了，这就是命运，我连一点求职的机会都没有。”然后，诅咒世界，意志消沉。自然，他没能得到这个职务。这个人从此也默默无闻。

　　第二个求职者看了招聘要求后也心存疑虑，但是，既然看不懂何不查一查字典呢？于是他跑到市中心图书馆。就这样花了近一个钟头，他终于弄清楚了招聘简介里的要求：1.身体健康；2.有学士学位；3.能吃苦耐劳。而这几条自己都是符合的。最后，他在面试中顺利过关。这个人后来受雇于加利福尼亚州任校长一职。他就是美国著名的教育家罗伯特·罗吉斯。

　　当记者问他是如何看待机遇这个问题时，他回答说：“我一直都试着遵照一个小的忠告去做，这是已故的西尔斯公司董事长罗山渥告诉我的。他说，‘如果有个柠檬，就把它做成柠檬汁’。”

　　拥有智慧者在柠檬降临的时候，果敢地把柠檬做成了柠檬汁。■

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