雷维耶公司清楚地知道，如何在节目中制造广告来吸引观众的目光

　　10多名员工正挤在雷维耶公司位于加州伯班克的工作室里争论不休，他们试图在一个剧本中提出一个广告创意。这个剧本讲述了被华尔街击倒的企业们，比如杀毒软件巨头John McAfee，他的财富从1亿美元大幅度缩水，现在不到400万美元。Noah Oppenheim是雷维耶该项目的制片人，他抛出一个引人注目的标题：一个月消失1000万美元。

　　许多电视制作公司都试图超越传统电视广告来赚钱，但是成果非常有限。不过，雷维耶公司做到了这一点。它的诀窍在于把广告融入到电视节目之中，并且让观众喜欢，它也带来了超过传统电视广告的巨额收入。比如Showtime电视台热播的古装电视剧《都铎王朝》通过影碟和书籍赚钱；NBC电视台的真人秀节目《减肥达人》通过众多粉丝的兴趣来进行销售，仅销售减肥俱乐部的会员卡和健身器械的收入一年就可以达到2500万美元。

　　要做到这一点，雷维耶的办法是创建或者重新包装电视节目来吸引观众和广告客户。NBC电视台的两大王牌节目：电视剧《办公室》和真人秀《减肥达人》都是由雷维耶来制作的，这两个节目都为广告商设置了丰富的场景展示产品。去年雷维耶通过这两个节目赚取了超过1.2亿美元，雷维耶的营销部门为25个广告客户设计了一整套品牌无缝整合方案。“目前电视网络不能只仅仅推出自己的节目，还必须让赞助商接受这种方式。”雷维耶执行董事Mark Koops表示。

　　不同于其它大多数电视节目制作公司，雷维耶并不直接通过制作节目来销售广告，它和广告客户建立起一种合作伙伴关系，这样使得客户来帮助它制作节目。营销者并不在意剧本，他们只关心能否嵌入更多更合适的广告，《减肥达人》就是一个鲜活的例子。它有18家赞助商，包括赛百味、24 Hour Fitness健身中心以及Yoplait奶酪等。在这个节目中，参赛者会在赛百味吃饭，会在24 Hour Fitness健身中心上塑身课，会听从营养顾问的建议——为什么酸奶酪比垃圾食品要健康。雷维耶甚至制造了比市场销售人员更多的产品推介，在《减肥达人》的官网上，有50000名注册会员每月花费20美元选择在线诊所服务，它包括个性化的健身计划和食谱，外加销售训练水球、运动垫和教学DVD。

　　阳光集团是英国第四大电视节目制作公司，它的老板是传媒大亨默多克40岁的女儿伊丽莎白·默多克，去年伊丽莎白花费1.25亿美元购买了雷维耶公司63%的股份，她感兴趣的不仅仅是获得了美国电视节目的立足点，她更喜欢雷维耶包装、营销，并向海外销售电视节目的能力。

　　雷维耶甚至把触角伸向了微型博客。Twitter近日表示，将与雷维耶合作，利用Twitter内容联合制作无剧本电视剧。据制作方称，节目内容将根据Twitter内容自动演进，没有任何剧本限制。节目题材预计与名人有关，可能让一些参与者跟踪名人的最新动态。节目将采取互动、竞争的方式进行。

　　而雷维耶最新的真人秀节目《钱作怪》的概念已经在九月份的头脑风暴会上被提出，并且《纽约时报》已经刊登了部分细节，它讲述了企业家们的兴衰。“我们要做的是捕捉谁现在已经破产，或者即将破产。”雷维耶的董事总经理Howard Owens说道。

　　哪些赞助商可能会赞助这个节目？Owens已经有一些想法：在线金融公司TD Ameritrade、嘉信理财，美国银行。(编译：苏克)

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