动漫产业被誉为21世纪最具发展潜力的朝阳产业。然而在中国，动漫产业起步较晚，对于较早涉足该行业的企业而言，一路走来备感艰辛。个中滋味，身为山东世博文化传播有限公司总经理的王振华深有感触。

　　文/杨杰 何永刚

　　对于王振华而言，忙碌已经成为了生活的一种节奏。

　　接受本刊记者的专访是在一个工作日的上午，参加完一个会议后他匆匆赶来，“待会儿还要见上海来的客户，咱们边走边谈。”他说道。似乎对用工作来填满每一天的快节奏早已不以为然，采访就在王振华的车上开始了。

　　从王振华的山东世博文化传播有限公司总部出来，驱车向西行驶20多分钟，一片视野开阔、造型各异的建筑展现在眼前。王振华的世博华创动漫传媒公司就坐落在这充满艺术气息的楼宇间。

　　世博华创动漫传媒公司是王振华新成立的一家公司，主要致力于高端动漫培训及动漫制作。在1300多平方米的公司里，王振华向本刊记者解构了自己的“动漫王国”。

　　王    振华在涉足动漫产业之前，是山东一家报社新闻中心主任。2003年9月，王振华在英雄山下当了回英雄，为救两名济南南部山区进城卖核桃的妇女，王振华右臂被4名手持钢管的歹徒打成粉碎性骨折。住院的42天里，他不断反思自己走过的路，再三思索后，他觉得该去做点新闻之外的事情。当时，王振华的一个师兄在深圳“玩动漫”，受他的影响王振华开始关注动漫。他上网搜索了一下，发现动漫这个市场太了不得了！ 而且济南甚至整个山东在这方面几乎是个空白。

　　王振华还发现，自己所关注的这个市场不仅仅是孩子们喜闻乐见的动画和漫画这么简单，其关联行业涉及出版、艺术、科技、传媒、商业等，产业链涵盖期刊图书出版、音像制品、电子游戏、教育软件、玩具、文具、包装、服装等众多链条，而济南甚至整个山东在这方面几乎空白。王振华看到了市场与商机。于是，在朋友的鼓励和注资下，王振华选择了从做动漫展入手，开始了动漫的初体验。

　　“当时急于突破自己，觉得有朋友在深圳做了，济南又没有人在做，所以没有多考虑就做了。说心里话，当时有点冲动，如果现在能重新选择，也许我就不会做这个行业了。”

　　朴实的话语透着这位山东汉子创业的艰辛和别人无法体会的苦涩，但这次与动漫的“邂逅”却让王振华与创意产业“缘定今生”。

　　2003年11月15日，凝聚着王振华无数希望与心血的首届齐鲁国际动漫展开幕了，可没想到，一下子赔进去30多万。

　　当时，济南市文化局局长邹卫平先生曾称王振华为山东动漫产业的“先驱”，王振华回答说：“我怎么越琢磨越觉得自己是先烈啊！”的确，摆在王振化面前有三条路：第一条路逃跑，逃到一个谁也找不到的地方；第二条路跳楼，永远消失，一了百了；第三条路咬牙继续前行，期待上帝别辜负一个执著的、想做些事情的人。

　　王振华说自己不是强者，但他还是选择了最后一条路。

　　直到2005年第四届齐鲁国际动漫展，王振华终于见了一点效益。第五届齐鲁国际动漫展是王振华动漫长征路上的转折点。这届展览非常成功。当时国内其他城市的动漫也开始热了起来，和济南形成了呼应和互动。

　　7年的记者生涯练就了王振华独特的视角和敏锐的嗅觉，在公司业绩初见成效之后，王振华开始冷静地分析市场，确立了动漫活动策划、动漫原创、动漫培训、动漫周边产品研发和代理4大核心业务，并逐渐形成了“由外围向核心逼近”的发展方略。

　　如今，齐鲁国际动漫艺术博览会已经成功举办了十届，观看展览的市民也由最初的一两千人增加到了现在的十几万人，博览会凭借门票收入扭亏为盈，同时带动了动漫培训、周边产品销售等多项业务。动漫博览会逐渐成为山东动漫界的一大品牌。通过观看展览、参与动漫互动等丰富多样的展会活动，人们开始关注动漫并了解世博公司。目前，世博公司运作的动漫博览会，已经以济南为核心拓展到了山东省内青岛、烟台、潍坊、聊城、菏泽等市以及山西、内蒙古等省区，成为颇具影响的社会文化活动。越来越多的投资商开始瞄上动漫产业。对于山东动漫产业，齐鲁国际动漫展可谓是“孵化器”和“催化剂”。

　　受世博的带动，济南的动漫社团发展到60余个，动漫周边店40余个，年动漫项目交易和周边产品交易额近亿元。从产业外围到产业核心，世博已成长为集动漫活动策划、动漫原创、动漫培训、动漫周边产品研发与代理等四大核心业务于一体的区域动漫龙头企业。2008年11月17日，山东省对软件企业进行了新一轮的认证，世博公司成为山东第一家获评软件企业的动漫公司。

　　市场就这样悄悄地在王振华面前打开。现在他常常感到庆幸：公司之所以一路走来比较扎实，与自己做的基本功密不可分。

　　动漫作为创意产业，其生命的源泉就是原创。王振华自然深谙此道。因此，在培育市场、整合资源的同时，王振华没有放弃动漫发展的希望，而是倾注大量的心血用于培养和广泛吸纳原创人才。目前，世博公司的原创漫画作品已有十几部。

　　此外，王振华在商机把握上也处处体现着敏锐的嗅觉。

　　中央有关“八荣八耻”的宣传会议刚刚开过，王振华就敏锐地预感到，“八荣八耻”的学习之风将会很快兴起。于是，他立刻授意公司的创意人员，用最短的时间制作出了漫画形式的“八荣八耻”宣传挂图。当他捧着这些挂图找到济南市文明办和教育局的领导时，一位领导深感诧异：“你的速度太快了吧！我们单位的学习文件才刚发下来呢。”而事实正如王振华所料，“八荣八耻”的学习风潮迅速席卷全国，而世博公司制作的漫画宣传挂图因为形象生动在第一时间成了抢手货，首次印刷就卖出去2万套。

　　从做记者开始，王振华就养成了每天看报的习惯，而且是必须将当时济南市场上的3份主流报纸 《齐鲁晚报》、《生活日报》、《济南时报》尽览一遍。他的通常做法是，花5毛钱买一份《齐鲁晚报》，看完后在公交车上与看《济南时报》的乘客交换，然后再拿着这份看完的报纸跟报摊上的大妈换份《生活日报》，当时的《生活日报》还是3毛钱一份。因为各取所需，每次交换都很愉快。

　　5毛钱看3份报纸。多年以后，这个举动被王振华阐释为商场中的多赢互动理论——用有限的资金换取了资源利用的最大化。在他看来，“5毛钱看3份报纸”是个多赢的举动，其前提是，自己必须与互动对象形成接合点，交换的结果是双方乃至多方利益的共赢。

　　按照这种多赢的思路，世博公司的合作伙伴越来越多。齐鲁国际动漫艺术博览会等若干动漫活动的成功策划吸引了众多慕名者，世博公司受邀为山西和内蒙古策划的动漫博览会进行了策划，在当地取得了较好的效果。

　　为了打造动漫原创平台，王振华还与多家媒体形成了互动。在共创共赢的前提下，世博公司用最少的投入扩大了品牌的影响，使得公司业务架构越来越稳固，动漫业务越来越丰富。

　　随着业务的发展，王振华对发展动漫产业的思路越来越清晰。在北京一次全国动漫产业高峰论坛上，王振华在国内率先提出“应用动漫”这个概念，对动漫这门艺术形式的“实用性”和对传统行业的“翅膀作用”做了详尽的阐释。根据这个概念，王振华投资50万元上马了“应用动画部”，根据客户需求制作工业产品类、电子产品类、机械产品类、生产过程类、模拟演示类等五大类动画。这些生硬、艰涩的运营原理，通过动画得到了生动、鲜活的展示，王振华说仅“动画应用”这个部门，一年就有望为世博公司创下了500多万的产值。

　　2009年是世博公司“由外围向核心逼近”战略实施的重要一年，山东世博文化传播有限公司注资400万，在济南西区数字创意产业园内成立了山东世博华创动漫传媒有限公司，核心业务定位包括动画制作、动画服务外包、“日式”动画高端培训、版权代理、工业动画(应用动画)等五大核心领域。

　　经济危机和国内动漫的发展形势，给世博文化公司提供了新的发展机遇。中国对本土动漫系列保护政策的出台和金融危机的影响，促使日本动漫产业转移模式发生变化。世博华创动漫传媒有限公司成立后借机通过日中动漫游戏交流促进会和日本东京五家动画公司，就中日合作培养高级动画专业人才、卡通产品代理和开发、动漫项目咨询策划及海外版权代理等展开全面合作，签订了项目合作和服务外包协议，完成了“中日合作高级动画研修中心”和“世博华创动画制作中心”两个中心的基本建设，开启了山东动漫产业与日本动漫产业高端交流的通道。与日本开展的版权代理业务，将使世博华创正式成为动漫界的国际经纪人，把国外的产品、技术甚至创意引进国内，促进国内动漫的发展。2009年6月和8月，世博华创公司分别获得“山东省服务外包重点企业”和“济南优秀动漫企业”两项殊荣。

　　王振华说，他有信心通过3至5年的时间，培养一批通晓日式动画制作技术和流程的人才，将日本先进的动漫产业发展模式和经验引到中国，为打造具有自主知识产权的民族动漫品牌奠定人才基础，带动山东动漫产业的发展和升级。围绕“中日合作高级动画研修中心”打造动漫与外包人才就业指导中心，完善对日动漫作品版权引进与输出的渠道建设，将世博华创打造成山东动漫产业的“领军企业”、“龙头企业”和全国知名动漫企业。

　　辛苦工作之余，王振华还担任了山东艺术学院等高校的客座教授，主讲“动漫产业”，倾注了他大量精力和心血的理论专著《动漫产业概论》也即将出版，这将是我国第一本从产业、从实践角度来审视动漫产业的理论专著。

　　当人们在面对选择的时候，有人站在岔路口优柔寡断，一直徘徊不前；有人虽然迈出了步伐，却不能坚持下去，最终半途而废。王振华说，他是一个“过了河的卒子”，只能勇往直前，没有退路。在艰苦卓绝的动漫长征路上，王振华始终恪守“抬头看天、低头走路”的原则。抬头看天，是为了不断校正自己前进的方向；低头走路，是要看清脚下的路，脚踏实地，不被障碍绊倒。

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