文/肖彭生

　　今年国庆节前夕，福建省海东机械设备有限公司喜逢两件盛事：一是占地50多亩、投资4500多万元，座落于福州仓山区义序机电园区内的装备制造基地建设破土动工；二是公司入选“中国轧机行业十强企业”和“中国质量500强”，再获殊荣。接过由国家质检部门授予公司的荣誉证书，公司董事长孙海东心情格外激动，闪光烫金的证书见证了他们三十年来企业从小到大，创新发展的艰辛历程。

　　爱拼才会赢

　　1968年，年仅19岁的孙海东进仓山农械厂当学徒工，凭着聪明好学，勤奋苦干，深得领导和同事们喜爱，进厂不到几年就被提拔为金工车间主任。那些年，正是“文革”浩劫年代，工厂因经营理念陈旧、产品单一、管理不善，企业经济效益逐年滑坡，举日维艰。生性好强的孙海东不甘落后，顶着风险，向领导提出“承包”金工车间，自负盈亏。由于他为人踏实，质量可靠，交货及时，服务周到，客源日益增多，“承包”不久，企业很快就实现扭亏为盈。第一次“走穴”旗开得胜，不仅使得他积累了宝贵的经营管理经验，更激起了他澎湃不息的创业激情。孙海东期盼着有更大施展他才华的天地。

　　“机会总是青睐那些有志向的人。”1979年，改革春风吹绿祖国大地，个体工商户和私有企业受到了国家保护。孙海东以敏锐的眼光，觉察到这是个创业发展千载难逢的良机。他看准了当时农村兴起的机械化生产热，自筹资金70多万元，办起了全镇首家民营减速机厂。为了争取客源，他亲自上门服务，了解用户需求，并在厂内推行售后质量跟踪服务，奖优罚劣，深得客户信赖，创办次年就收回投资。由于孙海东经营中守信用、讲质量、重服务，减速机厂业务越来越红火，孙海东因势利导把企业做强做大。1984年，减速机厂改为仓山通用设备厂，厂经营的业务也由原来以生产减速机及配件为主，发展为冶金设备、轻工机械、五金冷作、常压容器制造等多个品种。五年拼搏，硕果累累，企业资产由创办初期的不足百万元，增加到上千万元，年利税连年居全区民企前列。孙海东也因此成了仓山区小有名气的机械设备维修制造专业户。

　　靠品牌闯市场

　　“市场竞争说到底是人才竞争、实力竞争、品质竞争。企业要在强手如林的装备制造行业立于不败之地，做强做大，关键要把握机遇，开拓创新，以质取胜。”孙海东说，2005年，中央首次把支持海西建设发展写入中央文件，凭着一股不甘人后的创业雄心，他意识到这又是一次拓展潜在市场空间的良好机会。为适应市场变化，孙海东在老厂基础上又组建成立福建省海东机械设备有限公司。新公司从一开始就确立品牌创新目标，树立员工品牌创新理念，构建起了较为完善的现代企业管理制度和品牌创新体系。“品牌创新实现企业整体素质提高，极大地提升了公司的技术力量和经营管理水平，增强了企业在市场的竞争能力。”孙海东告诉记者，过去企业业务主要靠来样加工或来料加工，产品附加值低，市场依赖性大，如今可直接为用户提供年产逾百万吨的轧钢自动化生产线成套设备及其一条龙配套服务，并具备设计生产各种型号的热轧带钢生产线、中板轧制生产线和H型钢轧制生产线的技术和生产能力，大大提高产品技术含量，掌握市场主动权。近年来，公司先后为海内外客户成功地设计、制作、安装、调试出型钢、棒材、线材盘圆、带钢等品种的钢材生产线60多条，出厂各类轧钢设备上千套，同样设备和劳力一年产值相当原来老厂数倍以上。

　　品牌创新带来企业显著社会效益和经济效益，企业连续多年各项经济指标考核列全省同行前列，赢得社会各界好评。2006年，公司顺利通过ISO9000质量认证，并先后被省政府发展研究中心、省经贸委、省技监局、省工商局、省质量协会、省消委会授予“质量、服务、诚信三优企业”、“福建省质量管理优秀单位”、“福建省质量守信单位”等荣誉称号，并被列入“福建通用设备制造业行业国内市场占有率50强之一”。孙海东本人也多次被省、市和全国机械行业社团组织评为先进个人、创新人物和优秀民营企业家，并被推选为福州市仓山区第六届政协委员。“海东”，不仅仅是个人名字，已成为公司的品牌形象、声誉和骄傲。

　　创新之路无止境

　　从加工零配件小厂到年产值上亿元大公司，孙海东经历了一场人生命运的裂变，尝到了创新发展甜头的他并不满足已有的现状。孙海东说：“创新是企业发展的生命之源，兴企之本，没有创新就没有出路。”2008年席卷全球的金融风暴，让曾经高速增长的我国装备制造行业也经受到了强烈冲击，不少机械制造厂关闭、停产，有人为公司未来前途担忧，但孙海东却不灰心。他坚信，金融危机将促使中国钢铁行业淘汰落后产能，加大兼并重组力度，带动中国冶金专用设备市场的发展。这个时候，正是装备制造业转型升级，加快产品更新换代的好机会。危机孕育着商机。孙海东在经营最困难时期，不仅没有因订单减少减人，反而加大技术改造资金投入，着眼高新技术项目引进，着手产品结构调整，制定新一轮创业规划。在今年5.18福州海交会和6.18福建省项目成果交易会上，他积极与台湾机械业同行洽谈项目合作，并与高等院校和科研单位联系，联手开发自主创新产品，培训专业技术人才。去年底，孙海东决定投资四千多万元引进制造业高新技术产业入驻仓山义序机电园区立项申请，得到了各级政府的大力支持，仅用几个月的时间就完成了项目审核、用地批复、环保评估等前期准备工作。目前，占地五十多亩的新厂区已完成总体规划，进入标准厂房建设施工。孙海东向记者透露，不久的将来，这里将用高新技术和先进适用技术改造传统产业，建成生产技术密集，产品附加价值高，出口创汇能力强的装备制造业基地和新产品开发研制平台，为振兴福建装备制造业，促进海西经济发展再作新奉献！

　　月星家居为何被社会广泛关注

　　编者按：围绕上海月星开发普陀区“130地块”所引起的质疑最近在上海传得沸沸扬扬，我刊也收到了多封读者来信反映此事。作为一家有责任感的财经媒体，我们深知土地开发对于地方经济发展的重要性，选登此封来信，并不是要评判什么，而是希望能给有关部门处理此事提供有价值的参考资料。

　　月星家居从1988年发展到今天，已经成为一家业务多元化的大型集团，月星的快速发展与其低成本的经营有着极大的关系，但是月星的低成本并非来自于自身管理的优化而是不断地通过依靠一些违法经营的手段谋取不正当的利益。

　　最初月星家居仅仅是租借申新九厂的厂房弄起了家居广场，混熟了之后，通过一些鲜为人知的手段，将申新九厂的地皮占为己有。月星购买申新九厂的地皮，是以100万这个极端低廉的价格买到的，因为申新九厂原本是国有企业，土地不算是商业用地，按道理在购买之外，还需要补缴高额的土地出让金，但月星在此过程中根本没有缴纳土地出让金。像申新九厂面积如此巨大的地块，其中还包括了大量的在厂房之外的绿地，街道，空地等没有计入面积的实际使用地段，走正常手续没有几个亿甚至十几个亿是不可能拿下的。但月星拿下这个地段几乎是零成本，只是在最后的环节上，实在向有关部门说不过去了，便缴纳了区区100万元的罚款了事。100万元在上海，在澳门路那个地段，只能买到一个50平方米左右的小房子，而月星则花了100万买到了整整几万平方米的地块。这在许多人看来是不可思议的，但却是实实在在的事实。

　　在以极低廉的价格获得了澳门路地段得到了巨大的利益之后，月星家居形成了更大的利益集团，希望能够再次复制在澳门路的辉煌，于是现在就有了上海目前最大的烂尾工程之一——“130地段月星环球家居广场”。 当年月星甚至没有投标资格，于是月星集团董事长丁佐宏很快找了两家关系户公司，专门针对这次投标搞了个注册资金区区200万的山寨股份制公司——“江苏新城”集团，通过不正当方式获知了其他公司所报出的竞标价格。在了解了其他公司的竞标价格之后，月星咬牙将价格出到了5.8亿元，超过了所有其他公司，因此一举拿下了该地段。当年的130地段面临一个拆迁的问题，按照国家的相关法律，应当是由月星出数亿资金交给政府，由政府组织当地的动迁工作。而在月星的多方活动下，最后竟成为了政府指定拆迁的承包商，整个局面变成了月星既是交钱的又是收钱的，直接导致大笔原本应该缴付国家的拆迁费流失。然而如今，月星的130地段已经距投标过去了整整六年，仍然是一片空地。而根据“国有土地出让使用合同”规定，130地段在签订协议之后一年如果不开发，就要缴纳上亿元的罚款，两年如果不开发就要没收地块并处以罚款。如今整整六年过去了，130地段仍然是一块月星的空地，没有任何政府机构出示过任何的处罚。

　　此外，月星家居租借中环百联商场的场地开设月星家具中环店，其摊位出租收入高达3亿元，但月星却通过政府向中环百联施压，减免掉1500万元租赁费，这直接导致中环百联效益变差，员工的收入下降，致使中环百联的员工多次上访。今年四月，由于一些知情人士的不断申诉、曝光，月星再也无法承受内外的压力，于是决定退出中环百联。但拖欠的高达9000万人民币的租金中环百联却始终无法要回来。据公司的高层说，现在关于月星的退租，达成了一个协议，即月星退租之后，之前拖欠的9000万人民币的租金就降低成了4500万。但是民众都不清楚为什么9000万一下就变成了4500万，那少掉的4500万到了哪里去了。整个过程让人觉得有许多说不清、道不明的事情。

　　(上海读者  张路民)

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