理财周报实习记者 杨蓝蓝

　　 董事长冯海良持有海亮股份6642.7万股，按8月31日收盘价10.9元/股计算，市值为7.2亿元。

　　 从1988年一家经营破铜烂铁的贸易公司，到如今的全球铜加工企业前五强，海亮股份用了21年，走的是一条“贸工技”的发展路径。

　　 贸，是贸易；工，是加工；技，是技术。海亮股份通过自身的研发技术对来料进行加工贸易。

　　 作为中国最大的铜管出口商和全国第二大铜管生产企业，海亮股份在去年的铜管出口量占全国出口量的40%，2009年上半年主营业务毛利率比上年同期上升了7.54个百分点。

　　 商业模式即是一种做生意的方式，我们必须明白其从采购到生产，再到销售这条链子上是如何操作的。

　　 首先，从采购方式和渠道来看，由于目前公司出口的产品（铜管）多采用加工贸易方式，其中绝大部分为“进料加工”模式，因此公司出口产品所需电解铜、锌等原料的采购分国内和国外两种渠道。其中国外采购由海亮股份统一采购，然后按照需求分配到各个子公司和事业部，国内采购则由各个子公司和事业部自行采购。

　　 其次，从生产模式来看，公司实行“以销定产”的定单生产模式，因此公司的产销率达到100%，历年产量与销量数据相同。在国内，海亮股份的铜加工生产分布在浙江诸暨和上海奉贤两地。

　　 值得一提的是，海亮股份还将其生产线扩展海外，由于东南亚地区具有人工成本优势和税收政策优惠，公司在越南建立了越南海亮金属制品有限公司和海亮（越南）铜业有限公司。

　　 据了解，前者“年产1.2万吨铜合金棒材生产线项目”目前已投入使用，而后者将建设年产7.1万吨铜及铜合金管项目。这种“内外并举”的生产格局拓展了海亮的出口业务，使得公司的盈利水平得到进一步的保障。最后，从销售模式来看，对于国内市场，公司采用直销的销售模式，对于国外市场，海亮股份95%以上产品出口采取直销模式，其它通过经销商销售。

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