理财周报实习记者 马菁华

　　 云海金属的实际控制人梅小明持有30.39%的股份，市值7.7亿元。梅光辉持有股份2.03%，市值5121万元。梅光辉系梅小明胞弟。

　　 梅小明在本科毕业的十多年里，先后在南京冶金研究所、南京冶金研究所水　锶业工厂工作，专门研究金属锶——这是一种稀有、尚未被开发，但功用巨大的金属。他曾将知识产权转让给一些企业，但这些企业却无一存活。于是在1990年，梅小明亲自下海，成立了南京云海金属股份有限公司，主要产品有金属锶、镁合金、中间合金和铝合金。产品主要应用于汽车以及笔记本电脑的外壳。

　　 因为生产中间合金的主要原料如金属锶、金属钙、稀土等基本源于中国，但中间合金产品长期被西方国家所垄断，所以一些对产品质量要求较高的企业，其使用的中间合金大多依赖进口。这样一来，成本就会很高，不利于企业的发展。而云海金属则抓住了这一机会，在技术上快人一步，弥补了这个市场空缺。

　　 有知识产权，又做着稀有产品，云海金属很快从年产半吨金属锶直到后来“独步天下”。2000年以来，通过加大研发和设备改造的力度，云海金属的中间合金产品具有了一定的生产规模，铝锶合金产品已在中国市场上基本替代了进口产品且批量出口。

　　 目前，云海金属是国内镁合金行业龙头，为全球规模最大的镁合金生产企业之一。公司拥有镁合金生产能力达到10万吨以上，市场占有率超过35%。

　　 好产品对一家公司而言是远远不够的，产品的销售才是王道。深谙此道的云海将核心销售策略定为“制造商的供应链伙伴”，吸引并保持大客户是云海的目标。

　　 在这种销售理念的指导下，云海金属先后通过了美国通用、戴姆勒—克莱斯勒、德国大众、日本丰田、日本本田等知名汽车厂家的认证，成为其重要供应商。

　　 而在3C产品领域，主要外壳制造商富士康集团、可成科技、华孚科技的镁合金原材料大部分采购自云海金属,这三家企业在全球3C用镁合金部件领域内的市场占有率约为80%。

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