理财周报记者 丁青云

　　 独一味实际控制人阙文彬持有65.95％股份，市值22.18亿元。除医药外，阙文彬至少还控制了4家公司，涉足医药、矿业、物流等产业。

　　 独一味主营中成药的研发、生产和销售，主导产品独一味系列产品为纯天然镇痛止血中成药，其中的独一味胶囊单一品种年销售额近亿元，已成镇痛止血天然处方药物领域的领导品牌之一。垄断原材料的绝对优势和独特的营销策略是成就其霸主地位的重要因素。

　　 独一味产品的主要原料为独一味草，生于高山强度风化的碎石滩中或高山草地，主要分布在西藏、四川、甘肃等海拔达3000米－5000米的高原地区。特殊的生长环境决定了它的稀缺性。谁能控制原材料，谁就控制了市场。

　　 成立之初，独一味公司就意识到了原材料的重要性，在独一味草的采购上狠下工夫。凭借公司位于甘肃的得天独厚的地理优势，独一味公司迅速垄断独一味草市场，市场占有率高达90％。

　　 之后，面对原材料市场日益激烈的竞争，阙文彬开始建立独一味种植基地，实现原材料供应的自给自足，令其最大竞争对手广州白云山望尘莫及。

　　 垄断上游原材料供应外，独一味还胜在下游独特的营销上。在这一行业，多数公司都选择了走传统中药企业OTC(药店柜台销售)的销售模式，而阙文彬没有选择这一模式。因为他觉得，若走零售渠道，消费者选择的余地就很大，而西药的快速治愈性会使其赢得更多的消费者。因此，独一味选择了90%以上做处方药，通过医院渠道，由医生进行推广，具有明显的“学术营销”特征。

　　 独一味将其营销模式总结为，通过学术应用推广，由医药经销单位配送。该公司将销售网络铺到最小单位的农村基层医疗机构，在全国建立了40个区域市场部。

　　 在阙文彬的设计中，“独一味”将进一步往上下游和其它医药产品扩展，成为一家集中药研发、生产、销售服务为一体的高新技术企业，产品线以独一味系列产品为主，兼营片剂、糖浆剂、颗粒剂等10多种产品。

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