定位很重要!爱尔眼科定位于二三线城市,庞大需求带来充沛现金流,使它可以轻资产运营:通过融资租赁获得设备,以利润分成借医院场地,以现金流抵押贷款等。
眼科诊疗投资收益较高,而且其收入中,除20%来自于药品和材料外,大部分来自于手术。
爱尔眼科的定位很好:为二三线城市的眼科患者,提供白内障及近视治疗等眼科诊疗服务。
这是非常好的切入点。据统计,每年准分子激光治疗近视市场有40-50亿元规模,白内障、眼底疾病方面有250亿元规模。
而这一市场的医疗资源严重不足,对专业眼科医院需求大。爱尔眼科通过连锁模式,迅速进入这片市场。
目前,爱尔眼科在全国建立了19家连锁眼科医院,只有两家在一线城市(在上海、广州,重在科研)。
通过精心设计的商业模式,爱尔眼科一开始就能进行轻资产运营,并获得了丰沛的现金流。